房地產(chǎn)縣城營銷方案20xx年最新-免費(fèi)閱讀
【正文】 雖然，小縣城的推廣受限制的因素較多，效果與城里有很大的出入。同時(shí)開發(fā)商給電視臺領(lǐng)導(dǎo)一些甜頭，他就會安排記者跟蹤報(bào)道，可以省去不少的電視宣傳費(fèi)用郵政DM夾報(bào)：任何單位都會訂報(bào)，有針對性的對行政事業(yè)單位人員宣傳?？梢赃\(yùn)用類似小道消息的方式，給大家灌輸樓盤的信息，充分運(yùn)用陰性的宣傳渠道。心千萬不能歪，在小城市，玩不好，對項(xiàng)目就是滅頂之災(zāi)。相反，他們耳熟能詳、常見的一些載體確實(shí)可以好好作文章的。這個(gè)就不用多說了小縣城的客群的認(rèn)知習(xí)慣于大城市有太大差別，在大城市的常規(guī)思路，在小城市很不適用。地級城市得樓盤一月可作到70套房。這個(gè)方式居然吸引了大批客戶。除了推出客帶客優(yōu)惠，情感關(guān)系維護(hù)更重要。公關(guān)活動是縣城推廣的關(guān)鍵。當(dāng)然還有其它方法。包括：過街條幅、高炮、道旗、燈桿旗、樓體廣告等。 宣傳車宣傳。抓住老客戶的心（獎(jiǎng)金、禮品、感情），會給你帶來意外的驚喜。事件營銷確定目標(biāo)客戶群體，然后鎖定目標(biāo)客戶接觸最為頻繁、有效的媒體，最終確定廣告組合。另外，在樓盤促銷上，也可以通過某種手段，實(shí)現(xiàn)“客戶帶客戶”的目的。重視SP活動但在中小城市，平面媒體有時(shí)候未必是最好的選擇。所以，計(jì)算樓盤推廣費(fèi)用的標(biāo)準(zhǔn)也應(yīng)比大城市少得多，如果大城市的廣告費(fèi)按1％計(jì)算的話，那么中小城市的廣告費(fèi)至少應(yīng)低于此標(biāo)準(zhǔn)，否則，既使你的樓盤推廣效果如何好，也都是不經(jīng)濟(jì)的。，直接派人員去掃街，將目標(biāo)客戶群逐一拜訪，并派發(fā)DM，海報(bào)等，做意向登記，留下第一手聯(lián)系方式，方面以后開盤制造氣氛。租用主要道路旁的民房墻面或屋頂，不僅價(jià)格實(shí)惠，效果也不錯(cuò)，亦有助提升本樓盤在當(dāng)?shù)氐闹取? 房地產(chǎn)縣城營銷方案縣城購房者一般分為公務(wù)員,個(gè)體戶,老師,因?yàn)榭h城人口相對大城市少，信息對稱率很高，可以采用掃街的形式進(jìn)行DM單的發(fā)放，讓項(xiàng)目直接面對消費(fèi)者。結(jié)合以上幾點(diǎn)，進(jìn)行耳語傳播。，關(guān)鍵是引起人們的注意力，這個(gè)也不要多少費(fèi)用，就當(dāng)把省下的廣告費(fèi)用于此宣傳無論在什么樣的城市里，是大還是小，最重要的是根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)情，有些小城市的消費(fèi)水平就是很高，所以在小城市里方案推廣一定要切實(shí)際．方法一般有： ?。卑l(fā)放宣傳單業(yè)（單業(yè)不要做的太大，小且宜拿，） ?。矎V告牌的確立 ?。钞?dāng)?shù)仉娨晱V告宣傳 ?。粗苣└阈┬〉幕顒?，發(fā)一些關(guān)于本案的小禮品等 ?。祪r(jià)格優(yōu)惠活動 ?。抖ㄆ谑謾C(jī)短信群發(fā) ?。肪S護(hù)好老客戶，以老帶新的優(yōu)惠方式及對老客戶的獎(jiǎng)勵(lì)辦法 ?。缚诒麄鳌 。孤?lián)合當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)部門開展些小的房展活動，加強(qiáng)項(xiàng)目的宣傳 ?。保白プ】蛻舻碾S眾心理 等等，我就記的這么多了，以前也是在小的城市里做過，不過老長時(shí)間了，這些也是供參考．最重要的是切合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，因地制宜才能事半功倍嘛！小城市推廣妙法近年來，上海、北京、廣州等大城市的房地產(chǎn)開發(fā)商紛紛走向全國，尋找地產(chǎn)新商機(jī)，一時(shí)間，沿海、沿江等區(qū)域經(jīng)濟(jì)較為活躍的中小城市成為這些地產(chǎn)商青睞的對象。中小城市誰買房？誰會買房？是最關(guān)鍵的問題，也是樓盤廣告投放的目標(biāo)客戶群。本人曾經(jīng)在兩個(gè)中小城市參與過樓盤的推廣工作，最深的感覺是中小城市的人們對報(bào)紙的興趣及閱讀量遠(yuǎn)不如電視，而且有的中小城市，其平面媒體的廣告版面價(jià)格并不比大城市便宜多少。 本人在某地操作某樓盤時(shí)，曾經(jīng)以已購房客戶凡介紹成功一套者，均送一年物業(yè)管理費(fèi)，引起了已購客戶的較大興趣，有很多已購客戶充當(dāng)起了本樓盤的促銷員，最后，有很多親戚朋友一同在本樓盤看房買房。小縣城的消費(fèi)習(xí)慣與大城市的消費(fèi)習(xí)慣有較大差別：縣城的消費(fèi)者大多不愛看報(bào)紙，當(dāng)?shù)仉娨暸_也不是很受歡迎。 沿中心街或主干路進(jìn)行轟炸。電視角標(biāo)或標(biāo)板。，小縣城范圍小，只要用DM投遞就可以覆蓋縣城說有客戶?？h城人認(rèn)實(shí)惠，對于商品房的認(rèn)知程度也相對較低。全面了解當(dāng)?shù)孛袼缀托侣?，發(fā)現(xiàn)好的機(jī)會，推出活動，絕對一觸即發(fā)！例如鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行教育體制改革，大量老師遷入縣城，急需住房，此時(shí)針對教師推出活動，著實(shí)活了一把。效果挺不錯(cuò)的！2）據(jù)項(xiàng)目一公里路程的沿途導(dǎo)視牌宣傳。原來也用派發(fā)宣傳單得方式，到后來拋棄了，管理成本太高。相反，一些在大城市很沒效果的方法，在小城鎮(zhèn)確得到很好的應(yīng)用活動，在一個(gè)20萬左右的小城鎮(zhèn)，辦一個(gè)活動，未必要大，但一定要
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