【正文】 中國(guó)最大管理資源中心 第 22 頁(yè) 共 58 頁(yè) 六、 開盤當(dāng)日現(xiàn)場(chǎng)布置： 協(xié)調(diào)員 保安 排隊(duì)區(qū) 保安 接待臺(tái) 大門 廁 所 封號(hào)員 窗口表 按揭咨詢 主持人 沙 盤 選 號(hào) 區(qū) 資料管理員 信息傳遞員 交款引導(dǎo)員 交款 禮品 出口 保安 空地大門 中國(guó)最大管理資源中心 第 23 頁(yè) 共 58 頁(yè) 七、工作人員統(tǒng)計(jì) 現(xiàn)場(chǎng)人員工作安排 數(shù)量 (人 ) 開盤當(dāng)日工作內(nèi)容 負(fù)責(zé)人 備注 財(cái)務(wù)人員 2 核對(duì)交款申請(qǐng)單、定購(gòu)書、價(jià)格批復(fù)通聯(lián)單； 收款開定金收據(jù)，返還客 戶一份定購(gòu)書； 紫 銷售員 6 負(fù)責(zé)銷售、簽約 紫 輪接 信息傳遞員 2 信息單據(jù)的傳遞 紫、金 交款引導(dǎo)員 2 引導(dǎo)簽完定購(gòu)書的客戶至財(cái)務(wù)處交定金； 紫 主持人 1 唱號(hào)、現(xiàn)場(chǎng)通報(bào) 金 資料管理員 1 整理上繳的單據(jù)通知協(xié)調(diào)員已定房號(hào)情況； 金 封號(hào)員 3 核對(duì)房號(hào)、封號(hào)貼紙、收一張封號(hào)單； 紫 內(nèi) 2人， 外 1人 引導(dǎo)員 2 負(fù)責(zé)為交完定金的客戶提供后續(xù)服務(wù)； 金 禮品員 1 負(fù)責(zé)禮品的發(fā)放、登記 紫或金 保安 7 維持秩序； 物業(yè)公司 媒體記錄 1 各報(bào)社記者、電視 臺(tái)記者（每人發(fā)放紅包）； 紫 攝像、攝影人員 2 負(fù)責(zé)當(dāng)天攝像、攝影等 紫、金 協(xié)調(diào)員 1 協(xié)助保安驗(yàn)號(hào)放人及時(shí)通告所定房號(hào)情況； 紫 總協(xié)調(diào)員 2 現(xiàn)場(chǎng)情況處理協(xié)調(diào)各部門相關(guān)事宜； 紫、金 合 計(jì) 33 可考慮兼任 中國(guó)最大管理資源中心 第 24 頁(yè) 共 58 頁(yè) 八、物品準(zhǔn)備 號(hào)牌： 50個(gè) [6月 22日制作完成 ] 話筒 2個(gè) 飲料： 2箱 [6月 22日購(gòu)買到位 ] 資料夾資料袋若干 [6月 22日購(gòu)買到位 ] 小禮品 100只（另行購(gòu)買 30元 /只左右，拎袋、海報(bào)等） [6月 22日購(gòu)買到位 ] 定購(gòu)書（一式三份）共 68 套（ 204 份）注：編號(hào)事先由開發(fā)公司蓋章； [6 月 20日速印 ] 交款申請(qǐng)單（一式三份）共 44 套 132份 封號(hào)申請(qǐng)單（一式三份）共 44 套 132份 價(jià)格批復(fù)通聯(lián)單（一式三份）共 44 套 132份 [6 月 20日速印 ] 工作牌 27個(gè) [6月 20日確定形 式， 6月 22日制作完成 ] 1黑水筆 10支 1房號(hào)表 8份 1桌牌 4個(gè) 1活動(dòng)看板 3個(gè) [安排戶外窗口表、具體選號(hào)流程、須知 ] 中國(guó)最大管理資源中心 第 25 頁(yè) 共 58 頁(yè) 內(nèi)容 完成時(shí)間 負(fù)責(zé)人 保安工作的完成 完成雇傭保安 6月 22日 6月 25日 紫 事先的走場(chǎng)安排 6月 25日 物品購(gòu)買安裝完成 物品清單見八 6月 22日 紫、金 銀行的聯(lián)系 確定銀行當(dāng)日所來(lái)人員 6月 22日 6月 25日 紫 確定所來(lái)人員的分工 （ 1） 、收款（定金） 6月 25日 （ 2）、按揭咨詢 家裝公司聯(lián)系 裝潢咨詢 （ 1）裝璜詢價(jià) （ 2）優(yōu)惠待遇 6月 22日 6月 22日 紫、金、家 裝 現(xiàn)場(chǎng)布置 工程隊(duì)在售樓處的庭院中搭建臨時(shí)設(shè)施供客戶排隊(duì) 6月 25日 工程隊(duì) 畫場(chǎng)地各區(qū)的標(biāo)志及布置座椅； 設(shè)置隔離欄桿 人員的落實(shí) 人員安排見七 6月 24日 紫、金 開盤工作碰頭會(huì) 具體工作的安排 6月 25日 紫、金 業(yè)務(wù)準(zhǔn)備 公布價(jià)格以后由業(yè)務(wù)員具體通知客戶確定意向客戶 6月 22日 6月 22日 紫、金 確定可能前來(lái)選房的客戶人數(shù) 6月 22日 價(jià)格準(zhǔn)備 初步確定均價(jià) 6月 16日 紫、金 正式公布價(jià)格表 6月 22日 宣傳準(zhǔn)備 軟文發(fā)布 6月 22日 紫、金 平面發(fā)布 6月 22日、 6月 24日 紫、金 正式公布選房流程 6月 25日 紫、金 電視媒體全程錄象 6月 26日 金 中國(guó)最大管理資源中心 第 26 頁(yè) 共 58 頁(yè) 附件 開盤活動(dòng)及促銷方式計(jì)劃 項(xiàng)目的銷售工作由開盤之日正式展開，開盤之日的情況將直接檢驗(yàn)開盤前期所做的全部推廣宣傳活動(dòng)的效果，它的情況好壞直接影響著后期銷售的 情況好壞，因此當(dāng)這個(gè)大幕掀開時(shí)必須是給市場(chǎng)一個(gè)震撼的形象，通過(guò)當(dāng)日的現(xiàn)場(chǎng)工作極盡全力的去擴(kuò)大項(xiàng)目的知名度。 ④ 引導(dǎo)人員引導(dǎo)已交完定金的客戶離開售樓處選號(hào)區(qū)，并同時(shí)開展以下工作： A、恭賀客戶，送其一份小禮物； B、收回號(hào)牌交給主持人； C、通知其在 10天內(nèi)來(lái)交首付款（不低于 30%）。 ③主持人把三份單據(jù)及一份定購(gòu)書交給資料整理員，由資料整理員歸納整理存放，并在房號(hào)表上劃掉此房號(hào)并告知協(xié)調(diào)人員通知排隊(duì)購(gòu)房者。 ②主持人根據(jù)交款申請(qǐng)單上的姓名及房號(hào)宣布“恭喜 xx業(yè)主購(gòu)買到《春暉家園》 x號(hào)樓 xx（房號(hào)）的房子（此時(shí)負(fù)責(zé)二號(hào)購(gòu)房者的二號(hào)業(yè)務(wù)員聽到主持人唱號(hào)后開始 的程序）。 四、細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)： 購(gòu)房者大廳門口空地通道外等候 購(gòu)房者進(jìn)入通道 購(gòu)房者由保安指導(dǎo)下有序進(jìn)入排隊(duì)區(qū) 購(gòu)房者按先后坐到標(biāo)有序號(hào)的座椅上 協(xié)調(diào)員按序發(fā)放號(hào)牌 主持人唱號(hào) 16號(hào)購(gòu)房者由保安開門放進(jìn)售樓處 16號(hào)購(gòu)房者由保安引導(dǎo)下從進(jìn)口進(jìn)入選號(hào)區(qū) 購(gòu)房者按序坐好 銷售員接待 洽談 1 號(hào)購(gòu)房者 首先選定房號(hào) 銷售員填寫封號(hào)單（一式三份） 經(jīng)理簽字 通知封號(hào)員封號(hào) 封號(hào)員封號(hào)（留一份封號(hào)單） 主持人唱號(hào)并恭祝 全體員工鼓掌祝賀 2號(hào)購(gòu)房者開 始選號(hào)（以此類推） 銷售員與 1號(hào)購(gòu)房者簽定購(gòu)書（一式三份） 銷售員填交款申請(qǐng)單（一式三份） 銷售員填價(jià)格批復(fù)通聯(lián)單（一式三份） 經(jīng)理簽字 引導(dǎo)員引導(dǎo) 1 號(hào)購(gòu)房者到財(cái)務(wù)室交定金 財(cái)務(wù)人員確認(rèn)定購(gòu)價(jià)格 財(cái)務(wù)人員開定金收據(jù)（各留一份定購(gòu)書、交款申請(qǐng)單、價(jià)格批復(fù)通聯(lián)單） 1 號(hào)購(gòu)房者留一份定購(gòu)書、收據(jù) 引導(dǎo)員引導(dǎo) 1 號(hào)購(gòu)房者至禮品員處領(lǐng)取禮品 1 號(hào)購(gòu)房者領(lǐng)取禮品并簽名 引導(dǎo)員引導(dǎo) 1 號(hào)購(gòu)房者從出口出售樓處并提醒交余款日期以及按揭資料時(shí)間 1 號(hào)購(gòu)房者可到按揭咨詢處咨詢 、裝璜咨詢處咨詢領(lǐng)優(yōu)惠卡 1號(hào)購(gòu)房者出售樓處 保安放行 五、財(cái)務(wù)及封號(hào)方法： 中國(guó)最大管理資源中心 第 21 頁(yè) 共 58 頁(yè) ①給信息員二張封號(hào)單、一張交款申請(qǐng)單、一張價(jià)格批復(fù)通聯(lián)單和一份定購(gòu)書 ，由信息員通知兩名房號(hào)控制員封號(hào)并把一張封號(hào)申請(qǐng)單給一個(gè)房號(hào)控制員，然后把一張封號(hào)單、一張交款申請(qǐng)單、一張價(jià)格批復(fù)通聯(lián)單和一份定購(gòu)書交給主持人。 在場(chǎng)外等待的客戶由協(xié)調(diào)員照顧，不定時(shí)發(fā)放礦泉水及水果，安撫客戶焦急的情緒。 選完房號(hào)的購(gòu)房者在引導(dǎo)員的帶領(lǐng)下到會(huì)計(jì)處交納相應(yīng)的房款及辦理相關(guān)的手續(xù)。 購(gòu)房人員進(jìn)入后，由 1 號(hào)購(gòu)房者先選房，業(yè)務(wù)員協(xié)助辦理相關(guān)手續(xù)，同時(shí)由總控臺(tái)公布已選房號(hào)，并同時(shí)在窗口表上封房號(hào)。 后續(xù)時(shí)間來(lái)的客戶在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)號(hào)員處領(lǐng)取號(hào)牌，號(hào)牌的領(lǐng)取需要根據(jù)身份證進(jìn)行登記。 6月 25日入夜保安人員要安排好后續(xù)排隊(duì)人員的座號(hào)。 三、 開盤流程： 6 月 25 日晚 6： 00 由建筑工程隊(duì)根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)布置圖及要求搭建排隊(duì)等候區(qū)的相關(guān)設(shè)施 8：00搭建完畢。 備注說(shuō)明 22樓的一層為商業(yè)用房，同時(shí)緊鄰小區(qū)出口，且北側(cè)為規(guī)劃中的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，區(qū)內(nèi)位置相對(duì)較差，故此在價(jià)格制訂上設(shè)為首批中的最低價(jià)格； 擴(kuò)大 22樓的 2 層與以上層的價(jià)格差距有利于去化該層； 22樓每層為六戶，東側(cè)鄰近中心花園景觀，故此拉大各層?xùn)|側(cè)房屋與中間房屋的價(jià)格差距，將有利于將客戶推向中間的房屋，加快整體去化速度； 26樓的區(qū)內(nèi)位置相對(duì) 22樓較好，因此 26樓的價(jià)格整體比 22樓高 80 元 /平米，其東側(cè)房屋鄰近馬路，而西側(cè)房屋鄰近中心花園景觀，故此西側(cè)房屋價(jià)格在同層次中最高； 25樓的北側(cè)為中心花園景觀，故此價(jià)格比 26樓還高出 70 元 /平米，其中西側(cè)房屋還能看見南側(cè)的水系景觀，因此西側(cè)價(jià)格最高。后期推出量也要考慮到價(jià)格梯度，同時(shí)在戶型面積上也要考慮到對(duì)前期推出量的合理補(bǔ)充。這種價(jià)格梯度還能在銷售上起到很好相互擠壓推動(dòng)的作用。由于項(xiàng)目開盤初期處于聚集人氣、形成市場(chǎng)口碑與號(hào)召力的階段，采用較低的價(jià)格進(jìn)行市場(chǎng)試探是明智的做法，當(dāng)達(dá)到旺銷的階段時(shí)則有了更多的上漲空間，給后期的購(gòu)買者樹立升值的信心，促 進(jìn)銷售的進(jìn)行。 附表 春暉家園銷售推進(jìn)表 批次 第一批 第二批 第三批 第四批 第五批 棟號(hào) 2 2 26 2 23 2 28 2 29 31 中國(guó)最大管理資源中心 第 18 頁(yè) 共 58 頁(yè) 套數(shù) 96 48 60 66 72 戶型 A、 B、 J、 G、 H、 K A、 B、 G、 J G、 J、 H、 K A、 B、 J、 G、 H、 K A、 B 、 K、 L 預(yù)計(jì)時(shí)間 05 年 4 月 28 日 05 年 5 月中旬 05 年 6 月 上旬 05 年 6 月下旬 05 年 7 月下旬 說(shuō)明 每年的 6月份是房產(chǎn)銷售的正常旺季，進(jìn)入 8 月份則轉(zhuǎn)入淡季，再根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的正常去化情況，故此在 6 月份推出第一、二、三批共 200 多套的量作為主要去化對(duì)象是合理的。 二期推出量明細(xì)表（暫定推出時(shí)間 05/8/28） 推出棟號(hào) 21 23 29 30 31