20xx年房地產銷售公司營銷管理制度-文庫吧資料
2025-06-05 19:20本頁面
【正文】 （低于 60%沒有管理傭金）， ９ 以該項目小組傭金 3%計提； B、達成公司與開發(fā)商簽訂代理合同的總目標 40%— 60%的以該項目小組傭金 10%計提； C、達成公司與開發(fā)商 簽訂代理合同的總目標 61%— 80%的以該項目小組傭金 20%計提； D、達成公司與開發(fā)商簽訂代理合同的總目標 81%以上的以該項目小組傭金 30%計提。 B、若營銷員中途離開公司，其業(yè)績發(fā)放除按第 A條發(fā)放 外，余下 20%提成至農歷年底一起全額結清。 C、凡有公司傭金的客戶帶來的新老客戶，營銷員有義務向該新老客戶講解項目，成交后，業(yè)績按 30%計入銷售總額。 二、 分配業(yè)績辦法 A、按四環(huán)節(jié)比例分配個人業(yè)績： 首次電話聯系或登記的計 25%； 首次產品介紹說明的計 20%； 溝通跟進的計 30%； 成交的計 25%，其中收取誠意金計 15%,協(xié)助簽合同的計 10%， 帶隊考察的計 ‰，具體計算業(yè)績標準是，該批客戶成交 90%以上的計給 ‰的全額，成交 70%以上的計給 ‰的 90%，成交 60%以上的計給 ‰的 80%，成交 60%以下的不計此提成（該部分作為員工福利）。 第五十一條：本辦法自二 0 一 0 年一月一 日試行。 第十章附件 第四十九條：本辦法未盡事宜，另補訂立。 一、 由于精神或身體障礙不能勝任營銷員工作； 二、 提出離職申請、并被認可時； 三、 違反國家法律、受到刑事處罰時； 四、 受到記過處分二次以上時； 五、 違反公司規(guī)定，造成公司或客戶部損失時； 六、 無正當理由，傭金連續(xù)三個月掛零時； 七、 由于本人不努力學習提高業(yè)務水 平，使得不能勝任本職工作。 第四十四條：營銷人員每次獎懲措施如下： 嘉獎一次：獎勵當月傭金的 5%； 記功一次：獎勵當月傭金的 10%； 警告一次：扣發(fā)當月傭金的 5%； 記過一次：扣發(fā)當月傭金的 5%； 第四十五條：營銷員受警告處分，取消當期晉升資格，營銷員受記過處分，取消當期和 下一期的晉升資格。 二、所屬營銷員受到記過處分，其業(yè)務主管扣發(fā)當月管理津貼的 20%，所屬業(yè)務經理 扣發(fā)當月管理津貼的 10%。 第四十三條：營銷員因違反公司有關規(guī)定受懲處，其主管須相關連帶責任。 一、 違反業(yè)務部工作規(guī)范情節(jié)嚴重者； 二、 以欺騙、不實說明等手段招攬業(yè)務致使客戶或公司受損者； 三、 故意損壞公司財物者； 四、 私自用公司電話閑聊者； 五、 無故不參加公司所舉辦的教育訓練活動者； 六、 違反公司從業(yè)守則者； 七、 其它有損公司形象利益的行為。 一、 本部項目月平均傭金 70000 元； 二、 個人傭金 4000 元。 一、 本項目月平均傭金 50000 元； 二、個人月平均傭金 4000； 三、能培訓、輔導營銷人員開展工作； 四、通過經理晉級考試及綜合考評。 ] 第三十八條：正式營銷員的晉級條件 營銷員于最近一季度核期達到下列 任 二個 條件 的 ，自次季晉級為見習營銷主任； 一、任職正式營銷員滿一季考核期； 二、考核期內，個人月均促成 5 個顧客成交公司產品，且無傭金掛零月份； 三、個人月平均傭金 3000 元 ，并 通過晉級考試及綜合考試； 第三十八條：見習銷售主管維持條件： 見習銷售主管于最近一季考核期未達到下列條件之一者，自次季起降級為正 式營銷員。 第十章：營銷員的考核 第三十六條；試用營銷員的晉級條件： 試用銷售員于三個月內達到下列條件 之一 的，次月起晉級為正式銷售員： 一、累計促成 10 個顧客成交公司產品； 二、累計傭金達 10000 元以上，并 通過轉正培訓并考試合格； 第三十七條：試用營銷員的維持條件 試用營銷員于近一季考核期未達到下列條件之一者，自次季起取消其試用資格： 一、 月平均促成 3 人顧客成交公司推出產品； 二、 月平均傭金 2500 元； 試用期營 銷員連續(xù)二個月傭金掛零，自次月起 做為兼職銷售員 。 管理津貼：依公司項目當月業(yè)務部達成傭金核發(fā)管理津貼，其計算公式為： 管理津貼 =項目當月業(yè)務部達傭金總額管理津 貼系數（ 2%） 年終獎金參考第三十一條 3 款。 管理津貼：依公司項目當月業(yè)務部達成傭金核發(fā)管理津貼，其計算公式為： 管理津貼 =項目當月業(yè)務部傭金總額管理津貼系數（ 3%） 年終獎金參考第三十一條 3 款。 第三十二條：銷售主管、（見習銷售主管）可支領的報酬如下： 底薪： 1200 元 /月，見習銷售主管工資按銷售員標準。 年終獎金 =當年度個人累計傭金比率。 第九章 營銷員的待遇 第一節(jié) 營銷員的待遇 第三十一條：銷售員可支領的報酬如下： 一、有薪員工 底薪： 1500 元 /月，試用營銷員按 80%發(fā)放 標準傭金： 按照和開發(fā)公司簽訂代理合同的傭金比例的 10%提取 ，具體傭金一項目一定。 第二十九條：業(yè)務 部經理未能執(zhí)行考勤制度或虛假考勤情況者，發(fā)現一次，警告，發(fā)現兩次，降級。 二、營銷主任：扣款標準為營銷員的 倍。 請假扣款（每天）扣除一天全額工資（住院不扣款）。 事假扣款（每天）扣除一天全額工資，月累計三天以上（從第四天）每天扣 天 全額工資。 第二十七條：無故遲到（早退）十分鐘以內者，以遲到（早退）論處， 無故缺席者以曠工論處，一月中，無故曠工三天者終止聘用合同。 第二十五條：營銷員應按規(guī)定參 加業(yè)務相關的活動，無故不得缺席，否則以曠工懲處； 凡無故不參加公司舉辦的培訓活動，或受訓狀況不佳者，將視情節(jié)輕重予以警告、記 過、降級、開除的處分。 第七章 營銷員的日常管理 第一節(jié) 業(yè)務活動 第二十三條：營銷部應視業(yè)務需要，定期或不定期舉辦有關教育培訓、資格測驗、業(yè) 務會議、社會公益等活動，以利業(yè)務的開展。與公司有合作關系者帶來的客戶因銷售員的推介而購買，該銷售員可獲得該銷售傭金的 50%。“先入為主”的時間以 15天為限，超過該時間視為無效。 九、對違反以上規(guī)定者，公司將視情節(jié)輕重予以警告、記過、降級之處理 。 一、營銷員必須為自己 公司招攬業(yè)務，不得為其它公司項目服務。 第十八條：營銷經理（項目經理）的工作職責如下； 一、同銷售主管
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