【正文】 的職責(zé)（ 1— 4 項） 二、對所轄人員的輔導(dǎo)及訓(xùn)練； 三、業(yè)務(wù)部活動的規(guī)劃與執(zhí)行； 四、對所轄人員的管理與監(jiān)督； 五、各項經(jīng)營績效與任務(wù)的達(dá)成； 六、各項成本與費用的控管； ４ 七、以項目管理的方式獨立操作項目； 八、公司地區(qū)公共關(guān)系的建立。 第十五條：正式業(yè)務(wù)員和公 司簽訂正式營銷員聘用合同書，按照聘用合同書規(guī)定享有權(quán) 利、承擔(dān)義務(wù)。 四、 填寫員工聘用登記表前，人事部經(jīng)理應(yīng)明確告之新員工公司的基本政策、紀(jì)律要 求員工福利、薪酬情況、傭金提成等。 二、 身心健康； 三、 高中以上學(xué)歷（含高中） 四、 無違法犯罪的記錄； 五、 無不良嗜好，相貌端正； ３ 六、 本地區(qū)以外人員需具大專學(xué)歷以上。 三、拓展部的主要職責(zé)： 項目信息的收集、跟蹤、反饋； ２ 項目區(qū)域經(jīng)濟資料收集； 項目基本資料的收集； 項目 SWOT 分析； 項目開發(fā)商背景調(diào)查； 當(dāng)?shù)赝愴椖抠Y料的收集； 項目銷售代理談判； 項目代理合同簽定； 項目銷售資料的收集； 四、策劃部的主要職責(zé)： 配合拓展部參與項目的談判及項目資料收集； 項目的市場調(diào)查、定位、包裝、推廣等方案編制； 市場調(diào)研及行業(yè)咨訊及同類產(chǎn)品資料的收集整理與分析事項； 行銷輔助工具（包括項目宣傳單張及樓書）的策劃、制作事項； 宣傳資料及行 銷刊物的編制相關(guān)事項； 配合銷售部結(jié)合項目進(jìn)行主題銷售活動的策劃、執(zhí)行。 1處理企業(yè)內(nèi)部糾紛，對企業(yè)重大危機提出預(yù)見性修正方案。 第二章 組織機構(gòu) 第八條：營銷業(yè)務(wù)體系由 執(zhí)行總經(jīng)理、 分部總監(jiān)、項目經(jīng)理、銷售主管、業(yè)務(wù)員六級組成，其組織架構(gòu)如下圖所示： 執(zhí)行總經(jīng)理 銷售總監(jiān) 辦公室 第七條：各級營銷人員及營銷主任的考核實施季度考核，但 任職未滿二個月者，并入下 一個考核期辦理考核。 第五條：本辦法所稱“傭金”是指營銷人員因銷售房產(chǎn)所領(lǐng)取的報酬，計算公式如下： 傭金 =銷售金額傭金率 第六條：本辦法所稱“考核”是指對營銷人員的銷售業(yè)績、工作表現(xiàn)及經(jīng)營績效進(jìn)行評 估、并作為人事考核的依據(jù)。 第三條：凡本公司聘用的營銷人員，其任免、考核、待遇、福利、工 作規(guī)范及獎懲等事 項，除另有規(guī)定外，均依照本辦法規(guī)定辦理。 房地產(chǎn)銷售公司營銷管理制度 簽發(fā)人： 第一章 通則 第一條：為 更好更快地開拓公司的目標(biāo) 市場，規(guī)范本公司營銷人員的管理與考核，明確各級營銷人員 的權(quán)責(zé)，提高經(jīng)營績效，特別定營銷人員管理辦法（以 下簡稱本辦法）。 第二條：本辦法所稱“營銷人員”是指符合本公司營銷人員工聘用條件，取得錄用資格， 專門從事 銷售服務(wù)、項目開拓及管理等工作的人員。 第四條：營銷人員分為營銷員、銷售主管、營銷經(jīng)理，營銷員包括試用營銷員，正式營 銷員；銷售主管包括見習(xí)銷售主管、銷售主管，營銷經(jīng)理即項目經(jīng)理。、 本辦法所稱“考核期”分為季度考核及半年度考核。 營銷經(jīng)理的考核實施半年考核，但任職未滿四個月者，并入下一個考核期辦理考核。 人事部 財務(wù)部 策劃部 銷售部 市場拓展部 １ 項目經(jīng)理 銷售主管 銷售員 第九條：公司各部職責(zé)如下： 一、辦公室（人事培訓(xùn)部）主要職責(zé)： 員工的招募、錄用、考核、獎懲等執(zhí)行事項； 人事資料的建檔與維護(hù)更新事項； 業(yè)務(wù)部的設(shè)立、撤消、調(diào)整建議與考核等事項； 員工的薪津及傭金提成核算統(tǒng)計事項； 公司作息時間的安排及福利政策的制定與執(zhí)行； 公司衛(wèi)生管理及辦公用品的管理； 公司報刊資料的管理； 業(yè)務(wù)培訓(xùn)的監(jiān)督； 公司紀(jì)律政策的制定與執(zhí)行； 1對外聯(lián)絡(luò)與公共關(guān)系事務(wù)； 1培訓(xùn)計劃的編制與執(zhí)行； 1培訓(xùn)課程安排與教材編制工作； 1教學(xué)成績之統(tǒng)計與改進(jìn)工作； 1崗前培訓(xùn)及新人銜接教育； 1教材與設(shè)備的管控； 1公司采購執(zhí)行； 18|、參與企業(yè)重大項目投資、融資的決策分析和重大事項的宏觀調(diào)控。 二、財務(wù)部的職責(zé)：項目營銷費用預(yù)算方案； 營銷成本的分析及管控； 項目代理費及員工傭金提成的結(jié)算； 項目總核算； 經(jīng)營報表的制定； 公司月財務(wù)分析、季財務(wù)總結(jié)、年財務(wù)報告； 采購計劃的制定、采購工作的監(jiān)督； 日常資金流向的管理； 員工工資的發(fā)放、考核工作； 對外財務(wù)工作的聯(lián)絡(luò)。 配合銷售部進(jìn)行項目銷售指標(biāo)的制定及分解； 項目營銷方案的制定； 其他有關(guān)業(yè)務(wù)企劃事項； 五、銷售部的主要職責(zé)： 熟悉項目相關(guān)的知識； 設(shè)計客戶問題并解答； 準(zhǔn)備相關(guān)銷售資料并熟悉； 項目銷售計劃的制定及實施； 銷售培訓(xùn)計劃制定及實施； 銷售指標(biāo)的制定及目標(biāo)分解； 營銷主題活動的策劃及實施； 項目營銷方案的執(zhí)行； 銷售大廳布置； 銷售現(xiàn)場管理； 1營銷會議 1銷售跟進(jìn)； 1客戶資源的 管理 第三章節(jié) 營銷員的聘用 第十條：各級營銷員招募新進(jìn)營銷員時，不得違反下列規(guī)定： 一、 允許招募兼職營銷人員； 二、 招募營銷員時，不得就營銷員工作內(nèi)容、報酬等事項作不實的說明； 三、 營銷人員聘用的最后決定權(quán)在營銷部 總經(jīng)理； 第十一條：新進(jìn)營銷員聘用的基本條件： 一、 年齡滿 18 歲以上， 50 歲以下，特別優(yōu)秀或有專業(yè)特長者，可適當(dāng)放寬。 第十二條：應(yīng)聘人員時需具備下列材料： 一、 填寫《 XXX 有限公司招聘登記錄 》一份； 二、 最高學(xué)歷證明及身份證復(fù)印件； 三、 近期一寸免冠彩色照片二張； 第十三條：聘用的程序如下： 一、 新人遞交所需材料，并由營銷部總經(jīng)理 面試，簽署面試意見，對不合聘用要求 者，應(yīng)加以婉拒； 二、 符合聘用要求的新人應(yīng)參與崗位培訓(xùn)并舉辦崗前過關(guān)考試； 三、 填寫員工聘用登記表，以此代替員