【正文】 員工試用合同。 第十四條；試用營銷員在試用期內(nèi)業(yè)績及工作表現(xiàn)均達(dá)到公司規(guī)定的轉(zhuǎn)正條件方可申請 成為正式營銷員。 第四章 營銷員的職責(zé) 第十六條：營銷員的工作職責(zé)如下： 一、顧客名單收集； 二、顧客接觸及產(chǎn)品說明； 三、問題解答及跟進(jìn) 四、成交； 四、售后服務(wù)； 五、每日填寫工作日記（記錄與檢討）； 六、參加培訓(xùn)； 七、認(rèn)真作好工作總結(jié)及工作計(jì)劃； 八、及時(shí)掌握行業(yè)動態(tài)； 九、參加公司統(tǒng)一組織的社會公益活動； 十、完成公司交辦的其它工作； 第十七條：銷售主管的工作職責(zé)如下： 一、同營銷員的職責(zé)（ 1— 9 項(xiàng)）； 二、對所轄營銷員的日常管理與培訓(xùn) ； 三、銷售現(xiàn)場管理； 四、幫助營銷員銷售； 五、對所轄營銷員的輔導(dǎo) 六、對所轄營銷員的激勵。 第五章 業(yè)務(wù)人員從業(yè)守則 第十九條：加強(qiáng)營銷員的銷售活動管理，規(guī)范從業(yè)行為，維護(hù)公司形象。 二、營銷員不得擅自降價(jià)銷售公司的產(chǎn)品； 三、營銷員不得為招攬業(yè)務(wù)而答應(yīng)將公司所付傭金的全部或部分返還給客戶； 四、營銷員不得以不正當(dāng)手段爭搶業(yè)務(wù)； 五、營銷員必須保守公司秘密，不得泄漏業(yè)務(wù)上的信息； 六、營銷員在推介公司服務(wù)及產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)根據(jù)客戶需及考慮客戶供款能力，不可貪圖自身利益而損害客戶利益； 七、營銷員在推介產(chǎn)品時(shí)，不可提供虛假資料或誤導(dǎo)性說明； 八、營銷員不可為爭搶業(yè)務(wù)而誹謗或詆毀同業(yè)其他公司。 第六章 關(guān)于業(yè)務(wù)沖突的處理 第 二十條：業(yè)務(wù)沖突的第一處理原則是“先入為主”規(guī)則，即誰先以 公司營銷員 的身份向某一客戶業(yè)務(wù)推介，原則上第二營銷員不能進(jìn)入，確有特殊原因或理由的需與第一營銷員協(xié)商，協(xié)商不通的提交主管處理。但是，在“先入為主”有效期內(nèi)，如遇該業(yè)務(wù)員休假或不在銷售現(xiàn)場的情況，恰遇其僅作首次電話登記的客戶來公司進(jìn)行認(rèn)購活動 ,若該客戶在當(dāng)時(shí)只是咨詢而并未認(rèn)購，對與該成交客戶做首次產(chǎn)品說明的銷售員享有 25%的該銷售傭金 ,對該類客戶第一營銷員有優(yōu)先跟進(jìn)的權(quán)利；若該客戶在當(dāng)時(shí)下定金，對與該客戶做首次產(chǎn)品說明并引導(dǎo)認(rèn)購的銷售員享有85%的該銷售傭金，如果該推薦認(rèn)購者是公司行政人員，該銷售傭金作為員工福利。 第二十一條：業(yè)務(wù)沖突的第二處理原則是“由下往上”協(xié)調(diào)原則，以工作日記， 銷售活動記錄為依據(jù)，即沖突發(fā)生后，解決方式以協(xié)調(diào)為主，并遵守如下程序： 一、內(nèi)沖突，由主管自行協(xié)調(diào)，不能協(xié)調(diào)的提交所屬業(yè)務(wù)部； 二、業(yè)務(wù)部內(nèi)的沖突，由業(yè)務(wù)部經(jīng)理負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)，不能協(xié)調(diào)的提交營銷部； 三、 業(yè)務(wù)部間的沖突，由營銷部出面協(xié)調(diào)，不能協(xié)調(diào)的按第一處理原則強(qiáng)制執(zhí)行； 第二十二條：有明顯搶單行為或不正當(dāng)手段，故意損壞公司利益，公司將處以警告， 記過直至開除的處理。 第二十四條：營銷部及其所轄各營銷員應(yīng)根據(jù)項(xiàng)目情況制定年度、半年度、季度、月份的經(jīng)營計(jì)劃及工作，并將所有業(yè)務(wù)活動編制行事歷，于事先向全體員工公布后按計(jì)劃實(shí)施。 第二節(jié) 考勤管理 第二十六條：各營銷員均參加考勤，營銷員請假，按下列規(guī)定辦理： ５ 一、事假：遇必須本人親自處理之事，須處理后方可請事假； 二、病假：得病需休息或治療可請病假，病假條須附醫(yī)院診斷證明書； 三、婚假、產(chǎn)假、喪假、按國家統(tǒng)一規(guī)定執(zhí)行； 四、公假：因公參加各種會議、考試、培訓(xùn)、可請公假。 第二十八條：扣款辦法及標(biāo)準(zhǔn)如下： 一、營銷員： 遲到或早退在 60 分鐘內(nèi)每每 2 分鐘扣款 1 元， 1— 3 小時(shí)扣半天工資， 3 小時(shí)以上扣 1 天工資。 曠工扣款（每天）扣除 2 天全額工資。 代寫考勤記錄（每次）當(dāng)事人雙方各 30 元。 三、營銷經(jīng)理：扣款標(biāo)準(zhǔn)為營銷員的 2 倍。 第三節(jié) 活動管理 第三十條：業(yè)務(wù)主管或業(yè)務(wù)經(jīng)理每月底應(yīng)制定次月的工作計(jì)劃，詳細(xì)列出每月的工作重點(diǎn)，編制行事歷，并告所屬同仁；營銷員應(yīng)制定業(yè)務(wù)計(jì)劃，并作好每天工作日記及周工作計(jì)劃周工作總結(jié)。 年終獎 金：依當(dāng)年度個人累計(jì)傭金核發(fā)年終獎金。 表一： 年度累計(jì)（單位：元） 比率 50000 以下 0 50000— 100000 5% 100000— 20xx00 7% 20xx00 以上 10% 二、 無薪員工 傭金標(biāo)準(zhǔn)：按照和開發(fā)公司簽訂代理合同的傭金比例的 35%提取。 標(biāo)準(zhǔn)傭 金： 按照和開發(fā)公司簽訂代理合同的傭金比例的 15%提取 ，具體傭金一 ６ 項(xiàng)目一定。 第三十三條：項(xiàng)目經(jīng)理可支領(lǐng)的報(bào)酬如下： 底薪： 1500 元 /月 標(biāo)準(zhǔn)傭金： 按照和開發(fā)公司簽訂代理合同的傭金比例的 15%提取 ，具體傭金一項(xiàng)目一定。 第三十四條：所有傭金提成均需扣 10%在年終結(jié)算。 試用期營銷員連續(xù)二個考核季度未能轉(zhuǎn)正，則自次季起 做為兼職銷售員 。 一、 本組月平均傭金 20xx0 元； 二、個人月平均傭金 3500 元； 第三十九條：銷售主管的晉級條件： 最近一季考核期達(dá)到下列 任 三個 條件 的 ，自次考核期起晉級為營銷經(jīng)理。 第四十條：項(xiàng)目經(jīng)理的維持條件： 項(xiàng)目經(jīng)理于最近一個半年考核期未達(dá)到下列條列之一者，自次考核期起降級 ７ 為業(yè)務(wù)主任。 第十一章 營銷員的 獎懲 第四十條：營銷員有下列情形之一，公司將給于嘉獎或記功： 一、 代表公司參加社會活動，并為公司爭取榮譽(yù)者； 二、 為維護(hù)公司利益或財(cái)產(chǎn)見義勇者； 三、 有具體先進(jìn)事跡，為社會各界所稱頌者； 四、 為公司發(fā)展提出合理化建設(shè)并被采納者； 五、 業(yè)績優(yōu)秀且在公司服務(wù)年限長者； 第四十一條：營銷員有下列情形之一，公司將給予警告、記過直至開除的處分。 第四十二條：嘉獎三次等于論功一次，警告三次等于記過一次。 一、所得營銷員受到除名處分，其業(yè)務(wù)主管扣發(fā)當(dāng)月管理津貼的 50%，所屬經(jīng)理扣發(fā) 當(dāng)月管理津貼的 20%。 三、所屬營銷員受到警告處分，其業(yè)務(wù)主管扣發(fā)當(dāng)月管理津貼的 10%。 第四十六條：營銷員有下列情況之一，公司將作解聘用合同。 第四十八條：凡是中途提出離職或被公司解聘者均不能享受公司贈與的保險(xiǎn)福利及總傭 金 10%的剩余部分。 ８ 第五十條：本辦法解釋權(quán)屬公司辦公室。