淺析fmcg行業(yè)的渠道管理策略-文庫吧資料
2025-04-25 04:39本頁面
【正文】 對企業(yè)雙方都不利。沖突是 FMCG 行業(yè)在渠道運(yùn)作第 4 頁，共 11 頁中常常出現(xiàn)的問題。一個營銷渠道系統(tǒng)能否發(fā)揮最大的功效，取決于渠道成員的協(xié)同程度，渠道成員的協(xié)同程度越高，渠道系統(tǒng)發(fā)揮的功效就越大。3 目前 FMCG 在渠道中存在的問題《營銷渠道管理》 （原書第 6 版）一書中將營銷渠道定義為：與外部關(guān)聯(lián)的達(dá)到公司分銷目的的的經(jīng)營組織。但是渠道作為營銷因素中較為穩(wěn)定的因素，其渠道模式的建立、網(wǎng)絡(luò)成員的選擇、完善是經(jīng)過長時間的發(fā)展的，競爭對手或許可以迅速的模仿產(chǎn)品的產(chǎn)品、價格、促銷，但卻無法迅速的模仿渠道。當(dāng)這種促銷活動越來越多，越來越頻繁的時候，消費(fèi)者就會對這所謂的降價促銷便會產(chǎn)生一定的免疫力，甚至?xí)岩稍摦a(chǎn)品的質(zhì)量問題。舉個例子，在衛(wèi)生巾行業(yè)最經(jīng)常見的降價促銷活動便是“買滿多少錢，送相對應(yīng)的紙巾、杯子、化妝袋等等”但是當(dāng)你走進(jìn)一家賣場時，你會發(fā)現(xiàn)在產(chǎn)品的貨架上貼著買增 POP 的企業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不只一家。而良好的渠道策略可以幫助企業(yè)更好的實現(xiàn)銷售：以最低的成本、最少的時間、最快的速度把產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中。2 渠道在 FMCG 行業(yè)的重要性 更好的實現(xiàn)銷售營銷渠道的建立是受多種因素的影響的，但是產(chǎn)品自身的特點很大程度上決定著營銷渠道的選擇。但是近些年來國有民族品牌還是不斷上演著被兼并的故事，這說明了我國 FMCG 行業(yè)民族品牌的脆弱性。 國內(nèi)品牌受到國際品牌的強(qiáng)烈擠壓。 行業(yè)環(huán)境分析 FMCG 的技術(shù)含量較低，產(chǎn)品的包裝、質(zhì)量、特性都可以被競爭者迅速的模仿。但是不同的區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、文化風(fēng)俗等方面的不同，F(xiàn)MCG企業(yè)需面對不同區(qū)域巨大消費(fèi)差異的問題。這雖然是一個值得慶幸的消息，但是隨著金融危機(jī)在我國的蔓延，我國的 FMCG 行業(yè)正在面臨一個艱難的考驗。 行業(yè)現(xiàn)狀（環(huán)境分析） 宏觀環(huán)境分析受 0809年的一場經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，F(xiàn)MCG 的增長速度有所減慢，但總體分類 產(chǎn)品食品飲料類瓶裝水、軟飲料、健康飲料、乳品、冰淇淋、巧克力、咖啡、烘烤品、肉菜水果加工品、米面糖等家庭護(hù)理類清潔劑、空氣清新劑、殺蟲劑、驅(qū)蟲器個人護(hù)理類個人清潔用品、口腔護(hù)理品、護(hù)發(fā)護(hù)膚品、化妝品、鞋包護(hù)理品、剃須用品、紙巾等煙酒類 煙、酒第 2 頁，共 11 頁還是呈正增長趨勢。FMCG 的產(chǎn)品決定了其目標(biāo)消費(fèi)者的購買特點：慣就近購買，對購買的便利性要求較高，購買過程迅速簡單。如紙類用品、洗沐用品、煙酒、飲料等等。因此企業(yè)加強(qiáng)對渠道成員的管理是迫切需要的。 I學(xué) 號：202208110220 題目類型： 論 文 （設(shè)計或論文）桂林航天工業(yè)高等專科學(xué)校GUILIN COLLEGE OF AEROSPACE TECHNOLOGY畢業(yè)設(shè)計（論文）題 目： 《淺析 FMCG行業(yè)的渠道管理策略》 系（院）： 經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易系 專 業(yè)： 市 場 營 銷 班 級： 2022 級 2班 學(xué) 生： 指導(dǎo)老師： II2022 年 6 月 4 日摘 要 渠道作為 FMCG 企業(yè)取得持久競爭力的關(guān)鍵因素，為 FMCG 企業(yè)所重視。但是對渠道中出現(xiàn)的各種的問題的管理也成為企業(yè)最為頭疼的，渠道成員常常為了自身的利益而以犧牲渠道整體運(yùn)作效率為代價。關(guān)鍵詞 FMCG；渠道；策略；渠道問題 III 目錄1 FMCG 的環(huán)境分析 ......................................................................................................1 定義及特征 ...........................................................................................................1 行業(yè)現(xiàn)狀（環(huán)境分析） ...................
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