淺析fmcg行業(yè)的渠道管理策略-wenkub
2023-05-04 04:39:59 本頁(yè)面
【正文】 價(jià)格、促銷(xiāo)這營(yíng)銷(xiāo)三要素中獲的持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)已經(jīng)越來(lái)越困難了。 隨著 FMCG 行業(yè)的不斷發(fā)展，企業(yè)對(duì)渠道問(wèn)題也越來(lái)越重視了，也由此出現(xiàn)了一大批有關(guān)渠道的理論，最典型的莫過(guò)于炒的最熱的“深度分銷(xiāo)”和“渠道下沉”了，但是許多企業(yè)只是領(lǐng)會(huì)了“理論的文”沒(méi)有領(lǐng)會(huì)“理論的神” ，在執(zhí)行的過(guò)程中是八仙過(guò)海，各顯神通，往往把渠道問(wèn)題弄的更加的復(fù)雜。行業(yè)的進(jìn)入壁壘較低，行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品處于供過(guò)于求的狀態(tài)，這不利于 FMCG 行業(yè)長(zhǎng)足的發(fā)展。中國(guó)的人口巨大，占世界人口總量的 1/3，這為 FMCG 的增長(zhǎng)提供了一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)。程中受賣(mài)場(chǎng)的氛圍影響較大，易受感性因素的影響形成購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)，因此消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度不高。關(guān)鍵詞 FMCG；渠道；策略；渠道問(wèn)題 III 目錄1 FMCG 的環(huán)境分析 ......................................................................................................1 定義及特征 ...........................................................................................................1 行業(yè)現(xiàn)狀（環(huán)境分析） ......................................................................................12 渠道在 FMCG 行業(yè)的重要性 .......................................................................................2 更好的實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售 ...................................................................................................2 企業(yè)獲取持久競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵 ...............................................................................33 目前 FMCG 在渠道中存在的問(wèn)題 ...............................................................................3 企業(yè)難以協(xié)調(diào)渠道沖突 .......................................................................................3 經(jīng)銷(xiāo)商選擇不當(dāng) ....................................................................................................4 竄貨現(xiàn)象屢禁不止 ...............................................................................................54 解決 FMCG 渠道問(wèn)題的對(duì)策 .....................................................................................6 控制渠道沖突 ......................................................................................................6 加強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商管理 ....................................................................................................6 竄貨的治理 ...........................................................................................................7 應(yīng)對(duì)危機(jī)的措施 .........................................................................................
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