日化行業(yè)企業(yè)典型的營(yíng)銷渠道策略分析-文庫(kù)吧資料
2025-02-21 13:42本頁(yè)面
【正文】 10) ? 全國(guó)總代理 ? 國(guó)外企業(yè)進(jìn)入中國(guó)時(shí)常用 ? 在我國(guó)國(guó)內(nèi)企業(yè)很罕見，也缺乏成功的先例 3 縱向市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的形成原因 ? 分公司的基本結(jié)構(gòu) ? 分公司制的弊端 3 縱向市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的形成原因 ? 分公司的基本結(jié)構(gòu) 分公司經(jīng)理 財(cái)務(wù)部門 市場(chǎng)部門 保障部門 會(huì)計(jì) 出納 倉(cāng)管 市場(chǎng)推廣 銷售 售后服務(wù) 行政人員 后勤保障 3 縱向市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的形成原因 (2) ? 分公司制的弊端 分公司的管理成本很高，包括 1） 日常管理費(fèi)用支出； 2） 各項(xiàng)公共關(guān)系費(fèi)用支出； 3） 各項(xiàng)罰沒(méi)款的支出 。公司對(duì)分公司的控制是由內(nèi)部規(guī)則決定的，是一種管理行為。按公司法第十三條，分公司不具備法人資格。辦事處不能作為一級(jí)銷售機(jī)構(gòu)存在，只能在一個(gè)市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)進(jìn)行產(chǎn)品推廣等銷售性活動(dòng)，但是我國(guó)稅法事實(shí)上是默認(rèn)辦事處的銷售職能。典型的營(yíng)銷渠道策略 典型的營(yíng)銷渠道策略 ? 1 渠道策略的形成前提 ? 2 典型的渠道結(jié)構(gòu) ? 3 縱向市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的形成原因 ? 4 交易費(fèi)用理論與渠道結(jié)構(gòu)分析 1 渠道策略的形成前提： ? ，經(jīng)銷商階層的形成 ? ，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇 ? 1 渠道策略的形成前提： 市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的變化，經(jīng)銷商階層的形成。 以電
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