論典型的營銷渠道策略-文庫吧資料
2025-01-22 18:06本頁面
【正文】 機遇從頭頂上飛過時跳起來抓住它。 2023/2/505: ? 科學技術(shù)的進步將會給人們的生活帶來巨大的影響，而人們要不斷適應這種時代的變化，而不要坐等未來，失去自我發(fā)展的良好機 2023/2/5會。 ? 把一件簡單的事做好就不簡單，把每一件平凡的事做好就不平凡。 ? 如果沒有人做，就要放棄，這是一個必要條件。 ? 21世紀，沒有危機感是最大的危機。 Cm/f Bf Bm M1 B0 M2 ? 成本與效益組合 (3) ? ：復合方式、復雜情況 :一般表示 Cm Cf Bf Bm B0C0 圖 13 ? 成本與效益組合 (4) ? ? 這一簡化情況可以說明，為什么在管理成本較高時，企業(yè)經(jīng)理人員仍愿意選擇縱向一體化的方法。 Cf 成本 Cm ? 成本曲線 (3) ? 成本曲線（ 3） ? 管理成本與交易費用在連續(xù)投入的情況下，其變動趨勢會有不同，因而就使經(jīng)理人在決策時必須考慮連續(xù)投入情況下成本費用變動趨勢，從而根據(jù)變動區(qū)間作出決策 Cf Cm ? 收益曲線 （ 1） 從投入產(chǎn)出的效益看 ， 引入效益因素不僅應該 ， 也確定反映了經(jīng)理人員的考慮因素 ， 成本投入 （ 包括管理成本和交易費用 ） 所引致的收益均為一條凸曲線 這條曲線表示管理或簽定合同努力所帶來的邊際收益是遞減的這一經(jīng)濟學常識 。 ? 2 典型的渠道結(jié)構(gòu) (8) ? 分支機構(gòu)的極端形態(tài) —徹底的渠道內(nèi)在化 ? 市場營銷渠道幾乎不借助中間商，完全利用公司，省有公司，地區(qū)有分公司，銷售組織一直沿伸到最基層，連鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有銷售組織，完全以企業(yè)組織取代經(jīng)銷商 ? 2 典型的渠道結(jié)構(gòu) (9) 制造企業(yè) 中間商 中間商 中間商 ? 2 典型的渠道結(jié)構(gòu) (10) ? 全國總代理 ? 國外企業(yè)進入中國時常用 ? 在我國國內(nèi)企業(yè)很罕見，也缺乏成功的先例 ? 3 縱向市場結(jié)構(gòu)的形成原因 ? 分公司的基本結(jié)構(gòu) ? 分公司制的弊端 ? 3 縱向市場結(jié)構(gòu)的形成原因 ? 分公司的基本結(jié)構(gòu) 分公司經(jīng)理 財務部門 市場部門 保障部門 會計 出納 倉管 市場推廣 銷售 售后服務 行政人員 后勤保障 ? 3 縱向市場結(jié)構(gòu)的形成原因 (2) ? 分公司制的弊端 分公司的管理成本很高，包括 1） 日常管理費用支出； 2） 各項公共關(guān)系費用支出； 3） 各項罰沒款的支出 。公司對分公司的控制是由內(nèi)部規(guī)則決定的，是一種管理行為。按公司法第十三條，分公司不具備法人資格。辦事處不能作為一級銷售機構(gòu)存在，只能在一個市場區(qū)域內(nèi)進行產(chǎn)品推廣等銷售性活動，但是我國稅法事實上是默認辦事處的銷售職能。典型的營銷渠道策略 ? 典型的營銷渠道策略
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