典型的營銷渠道策略概述-文庫吧資料
2025-03-11 11:54本頁面
【正文】 入效益因素不僅應(yīng)該 ， 也確定反映了經(jīng)理人員的考慮因素 ， 成本投入 （ 包括管理成本和交易費用 ） 所引致的收益均為一條凸曲線 這條曲線表示管理或簽定合同努力所帶來的邊際收益是遞減的這一經(jīng)濟學(xué)常識 。 2 典型的渠道結(jié)構(gòu) (8) ? 分支機構(gòu)的極端形態(tài) —徹底的渠道內(nèi)在化 ? 市場營銷渠道幾乎不借助中間商，完全利用公司，省有公司，地區(qū)有分公司，銷售組織一直沿伸到最基層，連鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有銷售組織，完全以企業(yè)組織取代經(jīng)銷商 2 典型的渠道結(jié)構(gòu) (9) 制造企業(yè) 中間商 中間商 中間商 2 典型的渠道結(jié)構(gòu) (10) ? 全國總代理 ? 國外企業(yè)進入中國時常用 ? 在我國國內(nèi)企業(yè)很罕見，也缺乏成功的先例 3 縱向市場結(jié)構(gòu)的形成原因 ? 分公司的基本結(jié)構(gòu) ? 分公司制的弊端 3 縱向市場結(jié)構(gòu)的形成原因 ? 分公司的基本結(jié)構(gòu) 分公司經(jīng)理 財務(wù)部門 市場部門 保障部門 會計 出納 倉管 市場推廣 銷售 售后服務(wù) 行政人員 后勤保障 3 縱向市場結(jié)構(gòu)的形成原因 (2) ? 分公司制的弊端 分公司的管理成本很高，包括 1） 日常管理費用支出； 2） 各項公共關(guān)系費用支出； 3） 各項罰沒款的支出 。公司對分公司的控制是由內(nèi)部規(guī)則決定的，是一種管理行為。按公司法第十三條，分公司不具備法人資格。辦事處不能作為一級銷售機構(gòu)存在，只能在一個市場區(qū)域內(nèi)進行產(chǎn)品推廣等銷售性活動，但是我國稅法事實上是默認辦事處的銷售職能。典型的營銷渠道策略 典型的營銷渠道策略 ? 1 渠道策略的形成前提 ? 2 典型的渠道結(jié)構(gòu) ? 3 縱向市場結(jié)構(gòu)的形成原因 ? 4 交易費用理論與渠道結(jié)構(gòu)分析 1 渠道策略的形成前提： ? ，經(jīng)銷商階層的形成 ? ，市場競爭加劇 ? 1 渠道策略的形成前提： 市場結(jié)構(gòu)的變化，經(jīng)銷商階層的形成。 以電器市場為例 :早期的經(jīng)銷商以國營的五交化公司爲(wèi)主 ,以后就有了遍布城鄉(xiāng)的個體經(jīng)銷商 .近年的
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