論典型的營銷渠道策略-wenkub
2023-02-06 18:06:32 本頁面
【正文】 4 交易費用理論與渠道結構分析 ? 1 渠道策略的形成前提： ? ，經銷商階層的形成 ? ，市場競爭加劇 ? ? 1 渠道策略的形成前提： 市場結構的變化，經銷商階層的形成。按公司法第十三條，分公司不具備法人資格。 ? 2 典型的渠道結構 (8) ? 分支機構的極端形態(tài) —徹底的渠道內在化 ? 市場營銷渠道幾乎不借助中間商，完全利用公司，省有公司，地區(qū)有分公司，銷售組織一直沿伸到最基層，連鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有銷售組織，完全以企業(yè)組織取代經銷商 ? 2 典型的渠道結構 (9) 制造企業(yè) 中間商 中間商 中間商 ? 2 典型的渠道結構 (10) ? 全國總代理 ? 國外企業(yè)進入中國時常用 ? 在我國國內企業(yè)很罕見，也缺乏成功的先例 ? 3 縱向市場結構的形成原因 ? 分公司的基本結構 ? 分公司制的弊端 ? 3 縱向市場結構的形成原因 ? 分公司的基本結構 分公司經理 財務部門 市場部門 保障部門 會計 出納 倉管 市場推廣 銷售 售后服務 行政人員 后勤保障 ? 3 縱向市場結構的形成原因 (2) ? 分公司制的弊端 分公司的管理成本很高，包括 1） 日常管理費用支出； 2） 各項公共關系費用支出； 3） 各項罰沒款的支出 。 Cm/f Bf Bm M1 B0 M2 ? 成本與效益組合 (3) ? ：復合方式、復雜情況 :一般表示 Cm Cf Bf Bm B0C0 圖 13 ? 成本與效益組合 (4) ? ? 這一簡化情況可以說明，為什么在管理成本較高時，企業(yè)經理人員仍愿意選擇縱向一體化的方法。 ? 如果沒有人做，就要放棄，這是一個必要條件。 2023/2/505: ? 科學技術的進步將會給人們的生活帶來巨大的影響，而人們要不斷適應這種時代的變化，而不要坐等未來，失去自我發(fā)展的良好機 2023/2/5會。 05:56:3405: ? 公平不是總存在的，在生活學習的各個方面總有一些不能如意的地方。 ? 不能搞平均主義，平均主義懲罰表現(xiàn)好的，鼓勵表現(xiàn)差的，得來的只是一支壞的職工隊伍。 :5605:56:34 ? 失敗并非壞事，一次失敗能教會你許多，甚至比你大學里所學的還有用。 05:56:3419: ? 做事，不止是人家要我做才做，而是人家沒要我做也爭著去做。 2023年 2月 5日星期日 5時 56分 34秒 ? 一個成功的決策，等于 90%的信息加上 10%的直覺。 ? 管理不是獨裁，一個家公司的最高管理階層必須有能力領導和管理員工。 ? 加強用水設備管理，堵塞水的跑冒滴漏！ ? 我今天就要打敗你，我不睡覺也要打敗你，這是我們的文化。 ? 創(chuàng)新就是創(chuàng)造一種資源。 2023年 2月 5
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