營(yíng)銷(xiāo)渠道策略(二)-wenkub
2023-02-06 18:19:40 本頁(yè)面
【正文】 進(jìn)行渠道決策時(shí) ， 既要著眼于現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)環(huán)境 ， 又要考慮未來(lái)的市場(chǎng)環(huán)境 。營(yíng)銷(xiāo)渠道策略 ? 渠道決策 ， 是公司高層管理面臨的最重要的決策之一 ， 還是對(duì)其他公司的長(zhǎng)期承諾 。 主要內(nèi)容 ? 營(yíng)銷(xiāo)渠道的性質(zhì) ? 渠道設(shè)計(jì)決策 ? 渠道管理決策 ? 渠道動(dòng)態(tài) ? 渠道沖突和競(jìng)爭(zhēng) 營(yíng)銷(xiāo)渠道的性質(zhì) 制造商把部分銷(xiāo)售工作委托給營(yíng)銷(xiāo)中介 ， 意味著在某種程度上放棄對(duì)銷(xiāo)售的控制 ， 甚至將自己的命脈交給了營(yíng)銷(xiāo)中介；但是 ， 制造商也能獲得很多好處： ? 制造商缺乏直接進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的財(cái)力資源 ? 獲取大規(guī)模的分銷(xiāo)經(jīng)濟(jì)性 ? 通過(guò)增加主要業(yè)務(wù)的投資獲得更大的回報(bào) ? 中間商比制造商推動(dòng)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)更有效 ? 協(xié)調(diào)制造商與消費(fèi)者需要之間的矛盾 營(yíng)銷(xiāo)渠道的定義 營(yíng)銷(xiāo)渠道是使產(chǎn)品或服務(wù)能被使用或消費(fèi)而配合起來(lái)的一系列獨(dú)立組織的集合 。 一般 ， 應(yīng)根據(jù)以下限制條件來(lái)確定： ? 制造商性質(zhì) ? 中間商的優(yōu)缺點(diǎn) ? 競(jìng)爭(zhēng)者使用的渠道 ? 宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì) ? 國(guó)家法律規(guī)定 明確主要的渠道交替方案 在明確了目標(biāo)市場(chǎng)和期望的服務(wù)之后 ，就要明確各種主要的交替方案 。 如果是獨(dú)家分銷(xiāo) ， 還要評(píng)估商店的地址 、 未來(lái)發(fā)展?jié)摿徒?jīng)常光顧的消費(fèi)者類(lèi)型 。 對(duì)評(píng)估結(jié)果制造商應(yīng)建立一定的制度來(lái)處理 。 ? 增加或減少某些營(yíng)銷(xiāo)渠道 ? 建立新的營(yíng)銷(xiāo)渠道系統(tǒng)在所有市場(chǎng)銷(xiāo)售產(chǎn)品。 這樣可以獲得三個(gè)好處： ? 提高市場(chǎng)覆蓋率 ? 降低渠道成本 ? 更好地滿(mǎn)足消費(fèi)者的需要 當(dāng)然 ， 也會(huì)產(chǎn)生沖突和控制問(wèn)題 。 渠道管理沖突 某些渠道沖突是結(jié)構(gòu)性的 ， 它們刺激渠道隨著環(huán)境的改變而改變 。 22:33:1222:33:1222:332/4/2023 10:33:12 PM ? 1 以我獨(dú)沈久 ， 愧君相見(jiàn)頻 。 2023年 2月 4日星期六 下午 10時(shí) 33分 12秒 22:33: ? 1 比不了得就不比 ， 得不到的就不要 。 下午 10時(shí) 33分 12秒 下午 10時(shí) 33分 22:33: ? 沒(méi)有失敗 ， 只有暫時(shí)停止成功 ！ 。 22:33:1222:33:1222:33Saturday, F
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