網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道策略課件-wenkub
2023-03-29 23:10:45 本頁(yè)面
【正文】 (1)網(wǎng)絡(luò)的直接分銷渠道是零級(jí)分銷渠道，這和傳統(tǒng)的直接分銷渠道一樣，但是網(wǎng)絡(luò)的直接分銷渠道能通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)提供更多的增值信息和服務(wù)。 功能優(yōu)勢(shì) （ 1）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道能使全球商務(wù)更加便捷，方便客戶隨時(shí)隨地進(jìn)行信息搜尋及交易的實(shí)現(xiàn)。包括 利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行訂貨、結(jié)算和配送 。 ? 隨著競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，這種生產(chǎn)商和經(jīng)銷商聯(lián)手壟斷渠道的模式將被廣泛應(yīng)用。 引例 .可口可樂(lè)終端 “ 剿殺百事 ” ? “ 只要渴了就能看到，只要渴了就能買到 ” ，這是百事可樂(lè)的營(yíng)銷策略，但如果你現(xiàn)在去 21世紀(jì)便利店購(gòu)買百事可樂(lè)的話，肯定會(huì)失望而歸。但在 1990年以前卻很少在非洲看到中國(guó)品牌的蚊香。原因是， 1990年以前 中國(guó)蚊香 在非洲很少有供貨，當(dāng)?shù)匦∩痰曩I不到，商場(chǎng)也買不到。因?yàn)閺?023年 4月 1日起，上海美亞企業(yè)集團(tuán)下屬的 600家21世紀(jì)便利店開始停售所有百事可樂(lè)，只售可口可樂(lè)的產(chǎn)品。 ?營(yíng)銷渠道是商品和服務(wù) 從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移 過(guò)程的具體通道或路徑。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道概述 消費(fèi)品傳統(tǒng)渠道模式 ? 工業(yè)品傳統(tǒng)分銷模式 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道模式 ?傳統(tǒng)的營(yíng)銷是選擇一個(gè)最好的地點(diǎn)，并提供一個(gè)有吸引力的營(yíng)業(yè)時(shí)間，從而把消費(fèi)者吸引到這里來(lái)。 （ 2）網(wǎng)絡(luò)渠道提供了雙向的信息傳播模式，使生產(chǎn)者和消費(fèi)者的溝通更加方便暢通。 (2)網(wǎng)絡(luò)的間接分銷渠道只有一級(jí)分銷渠道，不存在多個(gè)中間商的情況，因而也就不存在多級(jí)分銷渠道 ,能大大減少渠道之間的內(nèi)耗和渠道成員的管理難度。 一個(gè)完善的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道應(yīng)具有四大功能： 網(wǎng)絡(luò) 宣傳促銷 功能 網(wǎng)絡(luò) 訂貨 交易功能 網(wǎng)絡(luò) 支付結(jié)算 功能 網(wǎng)絡(luò) 物流 管理功能 賣 方 買 方 信息流 貨幣流 物流 商流 ⑴ 網(wǎng)絡(luò)信息流：網(wǎng)絡(luò)宣傳促銷 ⑵ 網(wǎng)絡(luò)商流：網(wǎng)絡(luò)訂貨交易 ⑶ 網(wǎng)絡(luò)貨幣流：網(wǎng)絡(luò)支付結(jié)算 ⑷ 網(wǎng)絡(luò)物流：網(wǎng)絡(luò)物流管理 1） 網(wǎng)絡(luò)直銷與網(wǎng)絡(luò)間接營(yíng)銷 2） 單渠道 、 雙渠道與多渠道 (1) 單渠道：只選擇網(wǎng)絡(luò)直銷或網(wǎng)絡(luò)間接營(yíng)銷 一種模式 。 ⑴ 密集性分銷：特點(diǎn) —— 大量中間商 C … … C 密集性分銷圖示 大量中間商 … … M M 消費(fèi)者 生產(chǎn)者 P C C C C ⑵ 選擇性分銷：特點(diǎn) —— 少量中間商 C … … C 選擇性分銷圖示 少量中間商 … … M M 消費(fèi)者 生產(chǎn)者 P C C C C ⑶ 獨(dú)家分銷： 特點(diǎn) —— 惟一網(wǎng)絡(luò)中間商 消費(fèi)者 C C C 生產(chǎn)者 P 惟一網(wǎng)絡(luò)中間商 M 圖 114獨(dú)家分銷圖示 網(wǎng)絡(luò)直銷是指生產(chǎn)企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)直接將產(chǎn)品銷售給最終用戶的銷售方式 。 1）網(wǎng)絡(luò)直銷的常見做法 （ 1）企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上建立自己獨(dú)立的 站點(diǎn) ，申請(qǐng)域名，制作主頁(yè)和銷售網(wǎng)頁(yè)，由企業(yè)網(wǎng)絡(luò)管理人員專門處理產(chǎn)品的銷售事務(wù)。 （ 3）給中小企業(yè)提供了與大型企業(yè)平等競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。 3）網(wǎng)絡(luò)直銷的流程 （ 1）消費(fèi)者進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)，查看網(wǎng)上商店或企業(yè)的主頁(yè)。 （ 5）網(wǎng)上商店或企業(yè)的客戶服務(wù)器確認(rèn)消費(fèi)者付款后，通知銷售部門送貨上門。 ? 具體而言，網(wǎng)絡(luò)中間商是在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)中，介于生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間，執(zhí)行組織、實(shí)施或協(xié)助商品所有權(quán)順利轉(zhuǎn)移的網(wǎng)上虛擬組織或機(jī)構(gòu) 。 ? 在售后服務(wù)方面，經(jīng)銷商一般是自己承擔(dān)，代理商則一般在合同中訂明不負(fù)此責(zé)任 。 網(wǎng)絡(luò)交易中心從中撮合 、 促使買賣雙方簽定合同； ● 買方在網(wǎng)絡(luò)交易中心指定的銀行辦理轉(zhuǎn)賬付款手續(xù)；如果選擇網(wǎng)上銀行支付，買賣雙方應(yīng)該預(yù)先在網(wǎng)上銀行開設(shè)賬戶，并存入足夠款項(xiàng)；
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1