淺析渠道促銷(xiāo)的目的-文庫(kù)吧資料
2025-05-22 06:16本頁(yè)面
【正文】 ★淡季進(jìn)入旺季 典型的例子是冷飲業(yè)。企業(yè)不僅要分析本企業(yè)產(chǎn)品的季節(jié)性變化趨勢(shì)，更要分析競(jìng)爭(zhēng)品和行業(yè)等方面的變化趨勢(shì)。關(guān)于處理企業(yè)庫(kù)存的思路一般有以下幾種（詳見(jiàn)表四）： 5．季節(jié)性調(diào)整 有些行業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售會(huì)受到季節(jié)性因素的影響（典型的如空調(diào)、冷飲、禮品等行業(yè)），這是由產(chǎn)品特性和消費(fèi)者需求變化引起的。當(dāng)時(shí)，為了將大量庫(kù)存轉(zhuǎn)移給經(jīng)銷(xiāo)商，同時(shí)將經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)存消化于零售店，頂新集團(tuán)將經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)存清點(diǎn)后進(jìn)行折讓促銷(xiāo)，誘使零售商紛紛進(jìn)貨，以此減少批發(fā)商的庫(kù)存并使批發(fā)商大量進(jìn)貨。但另一方面，如果在處理庫(kù)存時(shí)能巧妙運(yùn)作渠道資源，卻可以籍此擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。關(guān)于新舊產(chǎn)品關(guān)系處理的方法一般有以下幾種（詳見(jiàn)表3）： 4．處理庫(kù)存 受生產(chǎn)規(guī)模、運(yùn)輸及倉(cāng)儲(chǔ)等條件的限制，企業(yè)需要定期清理庫(kù)存。在新品上市過(guò)程中，企業(yè)需要進(jìn)行大量的宣傳并制定相應(yīng)的銷(xiāo)售政策。此時(shí)，促銷(xiāo)目標(biāo)已經(jīng)由實(shí)現(xiàn)鋪貨率目標(biāo)轉(zhuǎn)為擴(kuò)大銷(xiāo)量（即增加分銷(xiāo)商的訂貨量，獲取企業(yè)預(yù)期的利潤(rùn)）。為確保鋪貨率目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，企
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