淺析渠道促銷的目的-閱讀頁
2025-05-31 06:16本頁面
【正文】 一分析：旺季進(jìn)入淡季；淡季；淡季進(jìn)入旺季；旺季（詳見見表5）。冷飲類產(chǎn)品銷售的季節(jié)性很強(qiáng)。此時(shí)針對(duì)渠道開展促銷活動(dòng)可以減緩銷量下跌的趨勢(shì)，延長(zhǎng)冷飲銷售時(shí)期，甚至可以促進(jìn)經(jīng)銷商大量“囤貨”。 ★旺季進(jìn)入淡季 典型的例子是空調(diào)業(yè)。為了達(dá)到市場(chǎng)占有率目標(biāo)，企業(yè)往往會(huì)對(duì)渠道采取各種優(yōu)惠政策。6．應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)行為是企業(yè)制定促銷政策時(shí)必須考慮的重要因素。關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)者行為及應(yīng)對(duì)政策如下（詳見表6）： 以上內(nèi)容是關(guān)于渠道促銷的六大目的（動(dòng)機(jī)），同時(shí)介紹了企業(yè)開展渠道促銷的一些常見思路。關(guān)于具體的促銷方式，筆者將在另一篇文章——《如何促銷——談促銷的花樣》一文中進(jìn)行探討。促銷是一把雙刃劍——“殺敵一萬，自損三千”，在促銷時(shí)一定要把握好“無損于整體戰(zhàn)略（品牌戰(zhàn)略、渠道戰(zhàn)略等等）”這一原則，把握好促銷的“度”，慎用這一“營銷利器”。 另外，在確定具體的促銷方式之前，企業(yè)應(yīng)進(jìn)行周密的市場(chǎng)調(diào)查和促銷規(guī)劃，并在實(shí)施之前與分銷商進(jìn)行充分的溝通。7 /
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