【正文】 合適的借口，有利于維護影樓的體面；同時提醒客人要抓住機會。（3）尋找盟友：與已經(jīng)成功的企業(yè)聯(lián)手做促銷是近幾年來風行起來、且行之有效的方法之一。比如：購買某種產(chǎn)品或某項服務，可以獲得一張到彩豐影樓拍照的優(yōu)惠券；與某某著名公司聯(lián)合做促銷，或影樓做促銷活動，注明得到了某某著名公司的贊助，以此來增強本影樓在消費者心中的影響力?！　。?）數(shù)字游戲：利用數(shù)字展開營業(yè)推廣的噱頭，如“歡慶五一，555特惠活動”，讓人一看好象是555元就可以拍一套婚紗照，實際上555的意思是，先打5折、再減500、再送5大拍照好禮的簡稱，最后算下來，拍照的價格最低也要1000多左右。通過在本影樓消費過的客人為影樓做宣傳，可信度較高，經(jīng)過調查，朋友的推薦是消費者決定到哪家影樓拍照最重要的因素之一。誰負責與媒體的溝通？誰負責文案寫作？誰負責現(xiàn)場管理？誰負責禮品發(fā)放？誰負責顧客投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。 　 尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。在應及時實施方案過程中，對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制和后期延續(xù)性。 　　制定完善企業(yè)的內部體制，培養(yǎng)提高員工的整體素質，樹立企業(yè)的良好形象。結 論當影樓行業(yè)從臺灣進入內地市場后，產(chǎn)生了不少優(yōu)秀的地方品牌影樓，這些成功者中出現(xiàn)了不少經(jīng)典的促銷策略，開始了內地影樓行業(yè)的新紀元。通過分析彩豐影樓的宏觀與微觀環(huán)境，了解競爭者的優(yōu)勢、劣勢，成功在市場上定位自己的產(chǎn)品；運用SWOT分析方法，將企業(yè)內部存在的優(yōu)勢和劣勢與企業(yè)外部存在的機會和威脅進行綜合比較分析，很好的找出企業(yè)自身存在的優(yōu)勢與劣勢和企業(yè)外部帶來的機會與威脅，這樣將有利于企業(yè)長遠發(fā)展；我在沈陽彩豐影樓實習期間，對其促銷策略進行了分析整理。通過運用所學專業(yè)知識和工作實踐認識經(jīng)驗，綜合整理分析，提出改革意見，如下：第一，加大廣告宣傳提高企業(yè)知名度；第二，促銷方案的創(chuàng)新性，即抓住促銷時機中注意開業(yè)促銷、自找“借口”、尋找盟友。第三，促銷方案的完整性；第四，完善內部培訓激勵體制。致 謝從論文題目的確定到開題報告的完成，遇到困難我就及時和導師聯(lián)系溝通，并和同學相互交流，請教專業(yè)課老師。在這次畢業(yè)設計中也使我們的同學關系更進一步了，同學之間互相幫助，有什么不懂的大家在一起商量，聽聽不同的看法對我們更好的理解知識，所以在這里非常感謝幫助我的同學。在我的學業(yè)和論文的研究工作中無不傾注著老師們辛勤的汗水和心血。從尊敬的導師身上，我不僅學到了扎實、寬廣的專業(yè)知識，也學到了做人的道理。參考文獻[1] [2] 李文國，[3] [4] [5] [6] [7] （評價版）.2010[8] [9] [10] [11] 嚴學軍，[12] [13] [14] [15] Cooper, RG, Kleinschmidt, , (1995), Benchmarking The Firm’s Critical Success Factors In New Product Development. The Journal Of Product Innovation Management附 錄 沈陽彩豐影樓圣誕活動促銷計劃書活動主題：雪中送“糖”、樹心取寶活動背景：隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，一些新生行業(yè)開始流行于中國這個具有強大消費潛力的市場。但是，隨著影樓淡季的來臨，加之同行業(yè)之間的競爭和經(jīng)融危機的余波，影樓開始出現(xiàn)業(yè)績下滑之不利局面?；顒幽康模海?）塑造企業(yè)在民眾中的形象，宣傳企業(yè)文化，提高企業(yè)知度。 （3）拉近企業(yè)與顧客間的距離，提高企業(yè)親和力。而我們影樓行業(yè)的最主要消費群體便是青年女孩。推廣策略：考慮到活動時間比較短，前期的宣傳必不可少，為最大限度的節(jié)約成本，可采取在人流密集地粘貼發(fā)放海報宣傳單為主。因為我們的活動時間是在周末舉行，所以最大限度把握住活動期間的人流量是關鍵之所在。為了突出活動的娛樂性和新穎，海報設計有兩種方案：第一，按照傳統(tǒng)的西方圣誕老人乘坐梅花鹿所拉的雪橇設計，該圖案需要設計出跑動效果，隨之禮品從圣誕老人手中拋灑，拋出禮品形狀和我們平常所做的禮品盒一樣，但是需要在禮品盒上突出我們所推出的優(yōu)惠套系和贈送物品。上面加以簡單的文字說明，如：樹心奪寶等吸引力較強的文字（更具體的設計設想還需和大家集思廣益，以期獲得最好的吸引力，達到最大的宣傳效果）。但是需要把顏色和內容、圖案稍作改變。內容除了把低價位優(yōu)惠套系體現(xiàn)在上面之外還需要突出這次活動的中獎信息和訂單抽獎活動，誘導顧客消費欲望。主要發(fā)放時間還應該確定在活動當天，因為活動是在周末。抽獎桶：整體效果可以做成楓樹或者是圣誕樹。禮 品：金楓葉獎——即為特等獎（為其免費提供主題服裝二套，定妝液50元一瓶每天僅限一套） 銀牛獎——即為一等獎（為其免費提供主題服裝一套，定妝液30元一瓶每天二套） 公主獎——即為二等獎（為其免費提供主題服裝一套，每天四套） 王子獎——即為三等獎（贈送精美相機一個，每天五套） 矮人獎 贈送大熊一個 幸運獎 贈送中熊一個 互動將 贈送小豬坐墊一個 餡餅獎 贈送小熊一個活動期間保證100%中獎。拱橋及上面文字：雪中送“糖”、樹心取寶，彩豐邀你歡度圣誕對獎榜：有兩個設計方案第一，制作小塊刮刮卡，卡上有以上所提的所有獎項，由顧客自己刮開，然后抽取定單。第二，所有的刮刮卡制作在一塊大的紙板上，抽完獎后由顧客自己上去刮開，然后抽取定單。但是需要多一個抽獎步驟，即還需要在抽獎桶里面放一些序列號，顧客抽取序列號后按號刮卡。費用預算：獎品合計1000元、所需小件物品制造費用300元、活動物品租借費用500元、其他費用500元，共合計2300元。t mistake the thinking mode is very important. In fact, it is an important force you to ponder earnestly. We have repeatedly emphasize thinking this two word, because you have been thinking mode of countless, but this mode allows you to the west by logical and clear. Communication strategies are integrated marketing plan, if the right may write properly, short and strong. But few pages, but all the people in the plan to spend time to read, understand, In other words, the munication strategy, will make all work in marketing and spread the mon consensus, team members.Integration strategy also set a product or service that all marketing munication direction, bining the personnel department, because they have to confirm the desire of consumers, consumers, etc. This strategy also for product positioning, brand personality, petitive advantages and consumers can benefit from the product, and stated that consumers could be your opponent influence. Competitors The offer is an important measure of consumer behavior, the change rule, Marketing Department will therefore evaluation strategies. This strategy also pointed out that consumers are most often contact media, and decided to make further investigation whether the future, so as to provide reference for future revision strategy.Although strategy has its standardization, but don39。若是你按部就班，實實在在做好發(fā)展傳播策略的準備工作，則可以開發(fā)出非常犀利、極具說服力的整合性訊息，進而發(fā)展出有別于競爭者的獨特品牌及品牌個性。整合營銷傳播是有效的，但是前提是必須充分了解消費者，同時必須深具創(chuàng)意，而且是整個營銷組合之中最具創(chuàng)造性的。我們再三強調“思考”這兩個字，因為你可能已有不計其數(shù)的思考模式了，但這個模式能夠使你的思考邏輯嚴謹、條理分明。而且短短數(shù)頁，可是所有參與計劃的人愿花時間來閱讀、了解；換句話說，這份傳播策略，將使所有共同從事營銷及傳播工作的團隊成員凝聚共識、共同思考。這份策略也為產(chǎn)品作定位、設定品牌個性、競爭優(yōu)勢以及消費者能從產(chǎn)品得到利益，并且陳述了你認為消費者可能受競爭者對手影響的狀況。此策略也指出消費者最常接觸的媒體，及決定未來是否作進一步調查研究，以提供未來修正策略時參考。事實上恰恰相反，策略將原本漫無節(jié)制、嘗試錯誤的創(chuàng)意過程加以窄化，策略允許創(chuàng)意人員在一個既定方向之下，打破常規(guī)，任意發(fā)揮想象力。因其強迫大家從各自不同的角度與消費者溝通時，統(tǒng)一口徑，有齊一的品牌個性、消費者利益點和銷售創(chuàng)意，所以每一個由整合傳播策略導出的傳播戰(zhàn)術，都能強化消費者相信我們的