【正文】 事實上恰恰相反，策略將原本漫無節(jié)制、嘗試錯誤的創(chuàng)意過程加以窄化，策略允許創(chuàng)意人員在一個既定方向之下，打破常規(guī)，任意發(fā)揮想象力。我們再三強調“思考”這兩個字，因為你可能已有不計其數的思考模式了，但這個模式能夠使你的思考邏輯嚴謹、條理分明。費用預算：獎品合計1000元、所需小件物品制造費用300元、活動物品租借費用500元、其他費用500元，共合計2300元。禮 品：金楓葉獎——即為特等獎（為其免費提供主題服裝二套，定妝液50元一瓶每天僅限一套） 銀牛獎——即為一等獎（為其免費提供主題服裝一套，定妝液30元一瓶每天二套） 公主獎——即為二等獎（為其免費提供主題服裝一套，每天四套） 王子獎——即為三等獎（贈送精美相機一個，每天五套） 矮人獎 贈送大熊一個 幸運獎 贈送中熊一個 互動將 贈送小豬坐墊一個 餡餅獎 贈送小熊一個活動期間保證100%中獎。但是需要把顏色和內容、圖案稍作改變。推廣策略：考慮到活動時間比較短，前期的宣傳必不可少，為最大限度的節(jié)約成本，可采取在人流密集地粘貼發(fā)放海報宣傳單為主。但是，隨著影樓淡季的來臨，加之同行業(yè)之間的競爭和經融危機的余波，影樓開始出現(xiàn)業(yè)績下滑之不利局面。在這次畢業(yè)設計中也使我們的同學關系更進一步了，同學之間互相幫助，有什么不懂的大家在一起商量，聽聽不同的看法對我們更好的理解知識，所以在這里非常感謝幫助我的同學。通過分析彩豐影樓的宏觀與微觀環(huán)境，了解競爭者的優(yōu)勢、劣勢，成功在市場上定位自己的產品；運用SWOT分析方法，將企業(yè)內部存在的優(yōu)勢和劣勢與企業(yè)外部存在的機會和威脅進行綜合比較分析，很好的找出企業(yè)自身存在的優(yōu)勢與劣勢和企業(yè)外部帶來的機會與威脅，這樣將有利于企業(yè)長遠發(fā)展；我在沈陽彩豐影樓實習期間，對其促銷策略進行了分析整理。 　 尤為重要的是，由于活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。比如：購買某種產品或某項服務，可以獲得一張到彩豐影樓拍照的優(yōu)惠券；與某某著名公司聯(lián)合做促銷，或影樓做促銷活動，注明得到了某某著名公司的贊助，以此來增強本影樓在消費者心中的影響力。在人員安排、物資準備、試驗方案上面都有一個具體的框架，依靠這些東西把促銷的精神和新穎展示給受眾。在顧客投訴上有很多的例子：2009年11月6日，一位大學生來拍照，在促進二次消費的時候，因為顧客不接受再次消費，化妝師就給其臉色，并且在一段時間內拒絕為顧客提供服務。 在彩豐的促銷活動中，類似事件屢屢發(fā)生。不管選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，都要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配。如果人員推銷得當的話，有可能已經去消費過的顧客原本并不怎么滿意，但是通過聽推銷人員的講解之后能夠接受并再次去消費，這才是一個成功的人員推銷策略。目的就是為了提高企業(yè)的知名度、樹立良好的企業(yè)形象。一般可采用方法有：銷售競賽、免費提供人員培訓、技術指導等形式。影樓還推出了以較優(yōu)惠的價格進行組合包裝和搭配包裝產品。從整個廣告體系中來看，彩豐在公交車站做了海報宣傳、發(fā)放宣傳單及節(jié)日期間的POP套系內容宣傳等，這在很大程度上吸引到了消費者。WT戰(zhàn)略：雖然影樓在其品牌上欠缺和員工素質偏低，但是依靠新穎的促銷宣傳手段增加影響力，培養(yǎng)個性化銷售團隊，完善售后服務，多搞促銷活動，建立良好的社會公共關系，抵制外部威脅。在影樓里，更容受到經濟蕭條和業(yè)務周期的沖擊。其次，不少民營企業(yè)家缺乏在經營管理方面的各種創(chuàng)新素質。同時，也因為資金的問題企業(yè)沒有足夠能力去招納人才。彩豐在這上面的合作也是其競爭優(yōu)勢的一個亮點。在這一歷史過程中，企業(yè)建立了較好的形象口碑，這為企業(yè)的競爭無形中提高了附加價值，并積累了大部分的忠誠客戶。 第一，彩豐優(yōu)越的地理位置。尤其是對于無形產品來說，這一決策過程對消費者的作用更為突出。在人的一生中都會在不同的時期對攝影產品產生需求。當然，影響消費者購買行為的最主要因素還是其經濟情況、年齡和消費心理所決定的。在影樓里，這類的競爭者威脅相對來說逼其他競爭者小。相對于影樓而言，產品大致上是相同的，但是產品的規(guī)格、型號、款式可能會有所不同。因為其所經營的產品是相同的，只是品牌之間存在差別。由于企業(yè)采用了唯親制而不是所提出的“用人勿疑”理念。其次是企業(yè)的組織結構，在沈陽彩豐，職權相對而言比較集中。所以，絕大多數顧客在選擇消費前，都以自身內在要求為標準。為了展示青春的活力，選擇拍攝個人寫真成為了當下非常流行的事情。此外，沈陽大約每年有6萬對結婚人群，適婚年齡的人群比這還多。衡量一個國家或者地區(qū)的生活水平高低，通常是用“恩格爾系數”來反映。就沈陽地區(qū)而言，其經濟發(fā)展成就突出，是極具消費潛力的潛在市場。目前，就我國情況而言，國家在很大程度上有鼓勵服務業(yè)發(fā)展的政策方針?？傮w說來，市場營銷環(huán)境包括宏觀環(huán)境要素和微觀環(huán)境要素。沈陽彩豐影樓目前主要經營個人藝術寫真、婚紗攝影、婚慶等項目。在這一背景下，成立于1990年的沈陽彩豐影樓為了自身的發(fā)展，也采取一系列的促銷策略。 enterprise The third chapter through SWOT to enterprise39。沈陽彩豐影樓為了迅速適應這一變化，提出了很多促進企業(yè)銷售額的促銷方案活動。并提出了相關的解決建議：加大廣告宣傳提升企業(yè)知名度、促進促銷方案創(chuàng)新性、促銷方案完善性和完善內部員工培訓激勵體制，希望能為企業(yè)的發(fā)展提供一些積極效果。但是，時代賦予了影樓的問世，同時也為其成長設置了艱難的逾越門檻。沈陽彩豐影樓位于沈陽市大東區(qū)，成立于1990年，從一個小工作室起家，企業(yè)現(xiàn)在擁有2個三維立體拍攝工作室和沈陽棋盤山及戶外公園拍攝取景基地，并在2010年4月成立了分公司，擁有先進的攝影和生產設備。而這些環(huán)境條件是不斷變化的，一方面它既給企業(yè)造成了新的市場機會；另一方面，它又給企業(yè)帶來了某種威脅。 政治與法律環(huán)境對企業(yè)經營的影響是廣泛而深刻的，有時甚至是決定性的。特別是近幾年國內經濟的持續(xù)高速增長，人民生活質量的提高，直接帶來了影樓市場的繁榮，推動了我們影樓行業(yè)的大發(fā)展。隨著國際化的潮流，中國的消費觀念也在逐漸改變，特別是在經濟相對比較發(fā)達的沈陽地區(qū)，人們不再是以前的保守消費觀念，除了物質上的消費，人們也在追逐精神的消費。因此，人口的多少直接決定市場的潛在容量，人口越多，潛在的市場規(guī)模就越大。國際化合作的加深，使越來越多的中國消費者開始接納或認可西方的消費觀念，并且出現(xiàn)部分西方消費模式潮流。來我們影樓消費的群體中，有很大部分都是學生，在一個相對狹隘的學校環(huán)境中，這種參照心里更容易被激發(fā)。包括：企業(yè)內部環(huán)境、競爭者環(huán)境、消費者環(huán)境等。企業(yè)文化在一定程度上是片面的，大部分都是在強調內部團結、配合等。競爭是商品經濟的基本特性，企業(yè)在目標市場進行營銷活動的過程中，不可避免的會遇到競爭者的挑戰(zhàn)。1994年“金夫人”獲得市政府“人均利潤超萬先進單位，1998年更獲得“遼寧省行業(yè)龍頭企業(yè)”的榮譽稱號等等。他的拍攝風格更適合與現(xiàn)代青少年的個性追逐和婚紗攝影中的浪漫元素。雖然最后得到的產品質量和感覺不一樣的，但是根據付出與回報成正比的論述，其心理還是能夠滿足期望值。同時，經濟情況較好的人也會覺得去大影樓消費顯得有面子。但是他們大多會選擇大影樓進行拍攝，以由此滿足虛榮心。3 SWOT 分析在現(xiàn)今，隨著經濟的發(fā)展，影樓的開業(yè)一家家接踵而至，這無疑對現(xiàn)有影樓形成了強大的沖擊力。所以，企業(yè)應保證其資源的持久競爭優(yōu)勢。波士頓咨詢公司提出，能獲勝的公司是取得公司內部優(yōu)勢的企業(yè)，而不僅僅是只抓住公司核心能力。對于要求唯美的消費者而言，任何的瑕疵都可能讓其失去對影樓的信任。對于每一個前來消費的顧客，沒有建立一套有效的售后處理措施，對于消費不滿意的顧客不能及時了解跟蹤，不利于企業(yè)自身服務的改進。第二，顧客消費新需求的出現(xiàn)也為企業(yè)的發(fā)展帶來了新的機遇。根據上述分析，： 企業(yè)SWOT矩陣表 內部優(yōu)勢與弱點 外部機會和威脅內部優(yōu)勢S內部弱點W 外部機會OSO戰(zhàn)略：依靠影樓優(yōu)越的地理位置和良好的企業(yè)形象，加上影樓產品在成本制造上的優(yōu)勢，通過企業(yè)內部員工的協(xié)調分工充分抓住市場需求強大這一機會?！皩V告費用直接送給消費者”，這是彩豐一直堅持的廣告推銷方案。 首先，在每個學期開學二周之內，彩豐都會定期的到學校里面做促銷，簡單而言就是發(fā)放折價卷，在進行消費時，可以免付一定金額的錢。從去年圣誕節(jié)開始，彩豐就新推出了抽獎促銷活動，每一位消費顧客在消費后都有機會進行一次抽獎活動，憑借此活動可以獲得影樓特供的各種產品或者是再次進行免費消費的機會。所以，這容易激發(fā)員工的奮進心理，在工作中能全身心的投入熱情，提高完成業(yè)績的效率。彩豐人員的推銷也主要集中在學校里面，每一年，我們都會前后3—4次到學校里面進行推銷，每一次我們都會跟顧客說店里的這樣或者是哪樣的優(yōu)惠，這樣成功拉來了很多的消費人群，公司業(yè)績得到了很大的提高。為了能有更多的訂單，企業(yè)會在不同的地點進行促銷活動。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。尤其是在服務業(yè)里面，服務的標準是顧客選擇是否消費的一大重要前提。一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。缺點是現(xiàn)在幾乎所有的影樓都在巧立名目打折，誰再做這樣的策劃，已引不起消費者太大的興趣。在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。并且，完善的獎懲制度能夠在約束員工行為規(guī)范的同時激發(fā)員工的主人翁意識和創(chuàng)造力，能促進企業(yè)內部的和諧。在該課題整理分析期間，我所提以上建議被經理所重視并部分建議被采納實行，并為彩豐影樓做了一個圣誕期間的促銷策劃，對彩豐影樓的業(yè)績發(fā)展起到了重要作用。在此我要向我的導師致以最衷心的感謝和深深的敬意?；顒訒r間：12月2227三天活動地點：沈陽彩豐婚紗藝術攝影門口活動分析：隨著國際化的加深，越來越多的西方節(jié)日在中國被青少年所青睞，外國節(jié)日在中國開始流行起來。第二，把拉雪橇的梅花鹿換成憨態(tài)可掬的老牛，因為今年是中國牛年，這樣的設計可能更能體現(xiàn)出中西結合的效果。（2）活動時所需物品抽獎桶、禮品、音響、拱橋及上面所貼文字、對獎榜和圣誕刻章的設計制作。這個方案的好處在于能讓顧客直觀的看到活動中游戲進程，激發(fā)其消費欲望。當傳播策略正確時，依據策略所研擬出來的整合性訊息，就仿佛