【正文】 ，這不失為企業(yè)重先發(fā)展的二次動力。站在消費者角度來講，這的確有著吸引之處。這對影樓的形象塑造起到一定的促進效果。但是在推銷過程中人員的推銷也存在一定的問題，比如遇到難纏的顧客就失去耐心等。當(dāng)年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預(yù)算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費用投入。誰負(fù)責(zé)與媒體的溝通？誰負(fù)責(zé)文案寫作？誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理？誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。致 謝從論文題目的確定到開題報告的完成，遇到困難我就及時和導(dǎo)師聯(lián)系溝通，并和同學(xué)相互交流，請教專業(yè)課老師。而我們影樓行業(yè)的最主要消費群體便是青年女孩。抽獎桶：整體效果可以做成楓樹或者是圣誕樹。整合營銷傳播是有效的，但是前提是必須充分了解消費者，同時必須深具創(chuàng)意，而且是整個營銷組合之中最具創(chuàng)造性的。因其強迫大家從各自不同的角度與消費者溝通時，統(tǒng)一口徑，有齊一的品牌個性、消費者利益點和銷售創(chuàng)意，所以每一個由整合傳播策略導(dǎo)出的傳播戰(zhàn)術(shù)，都能強化消費者相信我們的產(chǎn)品利益。t mistake the thinking mode is very important. In fact, it is an important force you to ponder earnestly. We have repeatedly emphasize thinking this two word, because you have been thinking mode of countless, but this mode allows you to the west by logical and clear. Communication strategies are integrated marketing plan, if the right may write properly, short and strong. But few pages, but all the people in the plan to spend time to read, understand, In other words, the munication strategy, will make all work in marketing and spread the mon consensus, team members.Integration strategy also set a product or service that all marketing munication direction, bining the personnel department, because they have to confirm the desire of consumers, consumers, etc. This strategy also for product positioning, brand personality, petitive advantages and consumers can benefit from the product, and stated that consumers could be your opponent influence. Competitors The offer is an important measure of consumer behavior, the change rule, Marketing Department will therefore evaluation strategies. This strategy also pointed out that consumers are most often contact media, and decided to make further investigation whether the future, so as to provide reference for future revision strategy.Although strategy has its standardization, but don39。內(nèi)容除了把低價位優(yōu)惠套系體現(xiàn)在上面之外還需要突出這次活動的中獎信息和訂單抽獎活動，誘導(dǎo)顧客消費欲望。活動目的：（1）塑造企業(yè)在民眾中的形象，宣傳企業(yè)文化，提高企業(yè)知度。通過運用所學(xué)專業(yè)知識和工作實踐認(rèn)識經(jīng)驗，綜合整理分析，提出改革意見，如下：第一，加大廣告宣傳提高企業(yè)知名度；第二，促銷方案的創(chuàng)新性，即抓住促銷時機中注意開業(yè)促銷、自找“借口”、尋找盟友。　?。?）數(shù)字游戲：利用數(shù)字展開營業(yè)推廣的噱頭，如“歡慶五一，555特惠活動”，讓人一看好象是555元就可以拍一套婚紗照，實際上555的意思是，先打5折、再減500、再送5大拍照好禮的簡稱，最后算下來，拍照的價格最低也要1000多左右。可是今天是顧客的生日，來拍照時為了紀(jì)念的，次日來拍其實對顧客來說已經(jīng)沒有太大意義了。目前的影樓產(chǎn)品都是大同小異，對于一個在品牌上面不占優(yōu)勢的企業(yè)而言，產(chǎn)品的新穎無疑是吸引顧客的有效方法。公司所做的這種公共關(guān)系活動，就是企業(yè)的隱形宣傳，最終是為了獲得業(yè)績提升的同時也在塑造公司形象和提高知名度。套系內(nèi)容包括：7寸雜志冊、10張精修照片、精美水晶鑰匙扣、掌中寶、7寸琉璃擺臺、貝貝卡一組。所以，每一個企業(yè)都會根據(jù)自己的實際情況制定相關(guān)的促銷策略，以保證企業(yè)在新的競爭潮流中不被吞噬，彩豐影樓也同樣在為競爭所負(fù)予的困境而努力。第一，就目前的影樓發(fā)展趨勢來看，彩豐有著新市場開拓的潛在機會。如果一個企業(yè)在某一方面或幾個方面的優(yōu)勢正是該行業(yè)企業(yè)應(yīng)具備的關(guān)鍵成功要素，那么，該企業(yè)的綜合競爭優(yōu)勢也許就強一些。在維持競爭優(yōu)勢過程中，必須深刻認(rèn)識自身的資源和能力，采取適當(dāng)?shù)拇胧?。?）消費心理攝影消費是會受到消費心理所影響。愿望競爭者。所以，在這一領(lǐng)域的知名品牌會在競爭上占有優(yōu)勢。：總經(jīng)理人事部經(jīng)理營銷部經(jīng)理攝影部經(jīng)理倉儲部市場部生產(chǎn)部設(shè)備部市場主管基層員工 企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖從上述分析可以看出，在企業(yè)的治理機構(gòu)、組織結(jié)構(gòu)、和權(quán)責(zé)分配上存在很大問題。所以，他們對一些時尚、潮流的拍攝非常熱衷。而據(jù)市統(tǒng)計局社調(diào)隊抽樣調(diào)查顯示，在2008年沈陽的城市恩格爾系數(shù)就已經(jīng)為38%。這就為影樓行業(yè)的起步放低了政策門檻。當(dāng)然，影樓除以上經(jīng)營項目之外還有一些相對較小的業(yè)務(wù)：身份證拍攝、照片翻新、寸照等等。 below, The fourth chapter through the abundance of shenyang colour photography promotion strategy analysis, understand its promotion strategy, The fifth chapter is above chapters in the prehensive analysis of the problem and put forward enterprise under the relevant suggestion. Reform. This is my internship in shenyang richly colored by learning and summarized, the period for color abundant photography promotions, use knowledge of the marketing strategy for the analysis of existing problems, and puts forward some proposals for reform. Hope can provide some of the positive development of the enterprise.Keywords: Marketing Strategy。目前，每個大學(xué)雖然都在影樓市場中占有重要份額，但是，影樓在學(xué)校的投資及影響力卻依然很低，主要的原因就是影樓促銷策略的選擇問題。在促銷策略的制定和執(zhí)行過程中，通過本人的了解和觀察，將個人所學(xué)引入工作思考，希望能夠為沈陽彩豐影樓的促銷策略設(shè)計、實施及執(zhí)行提供有益的參考。政策環(huán)境是企業(yè)市場營銷活動的外部政治形勢和狀況以及國家方針政策的變化對市場營銷活動帶來的或可能帶來的影響。特別是對于服務(wù)行業(yè)的發(fā)展有著強大的推動力。而且，到2013年末，%，這是個發(fā)展的極大機遇。他們會盡可能的要求服務(wù)質(zhì)量上的滿意而不會隨意跟風(fēng)拍攝，能夠有張揚個性，主題鮮明，能代表時尚潮流和具有特色的風(fēng)格才是其選擇的重要影響因素。突出表現(xiàn)在任何工作都只任命老員工去做，忽視懷疑新人的工作能力。在這一競爭者中的主要表現(xiàn)者有“井元”攝影。因為所享受的攝影服務(wù)是一種無形的產(chǎn)品，消費者除了通過自身的感受之外不會體會到產(chǎn)品質(zhì)量好壞。（2）語言的溝通消費者在決策中，一般都會通過電話、進店等方式，與影樓進行一次或者多次的語言溝通，尤其是對于這種無形產(chǎn)品而言，他們都害怕實際的拍攝效果、費用、服務(wù)等和自己期望值相差過大，影響到消費心情，特別是對于拍攝紀(jì)念照或者生日照的消費者，他們都會對產(chǎn)品和服務(wù)等方面的要求唯美。從消費者的心理而言，“物美價廉”的商品肯定容易受其青睞。而吸引誘導(dǎo)消費者都需要有強大的宣傳力度。而且，商家的增多也給企業(yè)新技術(shù)、新創(chuàng)意提出了革命的號召，這將極大的增加企業(yè)的成本投入。營業(yè)推廣其實是人員推銷和廣告推銷的補充，其時間比較短暫，影響面積小，但是其刺激性比較強烈。再者就是管理人員的外出培訓(xùn)。對于今天的消費者而言，價格低廉已經(jīng)不再是其選擇消費的唯一標(biāo)準(zhǔn)，很多的顧客都很在乎企業(yè)在這一行業(yè)里面的知名度也就是品牌。彩豐現(xiàn)在雖然在固定時間內(nèi)對員工進行有針對性的指導(dǎo)，但是，在其指導(dǎo)中只是強調(diào)業(yè)務(wù)的能力提升，并沒有涉及到服務(wù)質(zhì)量的提高上，這就是整體素質(zhì)發(fā)展不協(xié)調(diào)的體形。（2）自找“借口”：沒有機會，就自己找借口，比如開業(yè)幾周年店慶，或某攝影大師駐店服務(wù)等，然后以此為借口大幅讓利給消費者。對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即