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淺析影樓促銷策略分析(參考版)

2025-06-26 03:25本頁面
  

【正文】 。在這個整合營銷傳播的新時代里,對營銷組織內(nèi)各個部門而言,傳播策略是進(jìn)行溝通活動時不可或缺的要素。雖然策略有其規(guī)范性,但是千萬不要視之為創(chuàng)意人員的限制。重要的是,提供衡量消費(fèi)者行為變化的準(zhǔn)則,營銷部門將為此評估策略成敗。整合策略也設(shè)定了產(chǎn)品或服務(wù)的溝通方向,使得所有營銷部門的人員緊密結(jié)合,因?yàn)樗麄儽仨毠餐_認(rèn)消費(fèi)者、消費(fèi)者的欲求、通路等等。傳播策略是整合營銷傳播計劃的重心,如果撰寫的正確得當(dāng),會簡短有力。但也不要因此而誤以為這個思考模式非常重要,事實(shí)上重要的是它強(qiáng)迫你去認(rèn)真思考。當(dāng)傳播策略正確時,依據(jù)策略所研擬出來的整合性訊息,就仿佛與消費(fèi)者進(jìn)行一對一的溝通,因此更能打動消費(fèi)者。t regard for creative personnel. In fact, on the contrary, the strategy will originally without trial and error control, the creative process, narrow creative strategies in a given allowed under the direction, break the routine, any imagination.In this new era of integrated marketing munications, marketing organization of each department, munication strategy is to municate activities of an element. Because of its force everyone from different angles and consumers munication, unity and unity are caliber brand personality, the interests of consumers and creative, so each sales strategy derived by spreading the tactics, can strengthen propagation consumers believe our products.外文文獻(xiàn)策略就是一種思考模式所謂全新的思考模式,就是傾注全力發(fā)展嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膫鞑ゲ呗?。AppendixStrategy is a kind of thinking ModeThe thinking mode, the socalled new into development is rigorous munication strategy. If you truly stepbystep, development strategy to spread the preparatory work, can develop very sharp, very convincing integrated information from petitors, and develop the unique brand and brand personality. When munication strategy correctly, on the basis of the strategy of integrated developed, with consumers, thus oneonone munication can move more consumers. Integrated marketing munication is effective, but must fully understand the consumer, also must with creative marketing bination, and is the most creative.But also don39。 圣誕刻章:刻一個圣誕老人圖樣的印章,在每個定單顧客的單據(jù)上蓋上,以便確認(rèn)和提供中獎顧客的中獎服務(wù)。這個方案的好處在于能讓顧客直觀的看到活動中游戲進(jìn)程,激發(fā)其消費(fèi)欲望。(定單中包有小糖果)這個方案的好處在于所剩刮刮卡可以二次使用。(在海報和宣傳單上加以突出) 音 響:目的是為了吸引顧客。(楓樹是為了突出公司的形象,圣誕樹是為了體現(xiàn)節(jié)日氣息)樹干中間部位或者是上方需要一個空洞,為抽獎口,樹心需要是空心的,里面裝抽獎紙條。(2)活動時所需物品抽獎桶、禮品、音響、拱橋及上面所貼文字、對獎榜和圣誕刻章的設(shè)計制作?;顒忧捌谛麄鲿r間:具體發(fā)放傳單時間可以根據(jù)當(dāng)時的天氣情況等外界因素確定。顏色換成雪景,以突出圣誕氣息。傳單的選擇,采取在校園里所用的形狀,即楓葉狀,這樣可以顯出公司文化。第二,把拉雪橇的梅花鹿換成憨態(tài)可掬的老牛,因?yàn)榻衲晔侵袊D辏@樣的設(shè)計可能更能體現(xiàn)出中西結(jié)合的效果。具體活動策劃(1)活動前期準(zhǔn)備 首先,活動前期宣傳所需的海報及傳單的設(shè)計和印刷。此外,活動現(xiàn)場的宣傳作用更是不可忽略。所以,雖說我們的活動是在隆冬時節(jié)舉辦,但是如果有足夠的創(chuàng)意和氣氛來修飾這一活動內(nèi)容的話,也能夠激發(fā)出很多潛在消費(fèi)者的欲望,讓其做出消費(fèi)選擇?;顒訒r間:12月2227三天活動地點(diǎn):沈陽彩豐婚紗藝術(shù)攝影門口活動分析:隨著國際化的加深,越來越多的西方節(jié)日在中國被青少年所青睞,外國節(jié)日在中國開始流行起來。 (2)提高企業(yè)淡季銷售額。為此,在圣誕節(jié)即將到來之時,特做以下活動策劃,為公司與顧客之間搭建一個交流平臺,以期在歡度圣誕的同時達(dá)到增加銷售額的效果。尤其是影樓行業(yè)在這一消費(fèi)潮流中表現(xiàn)的更具新生力。在此我要向我的導(dǎo)師致以最衷心的感謝和深深的敬意。老師的嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)態(tài)度、淵博的知識、無私的奉獻(xiàn)精神使我深受啟迪。 在此更要感謝我的導(dǎo)師和專業(yè)老師,尤其是夏冬老師,是她的細(xì)心指導(dǎo)和關(guān)懷,使我能夠順利的完成畢業(yè)論文。在大家的幫助下,困難一個一個解決掉,論文也慢慢成形。在該課題整理分析期間,我所提以上建議被經(jīng)理所重視并部分建議被采納實(shí)行,并為彩豐影樓做了一個圣誕期間的促銷策劃,對彩豐影樓的業(yè)績發(fā)展起到了重要作用。而在促銷方式創(chuàng)新上注意做“秀”接單;數(shù)字游戲;單代傳銷。通過以上分析,得出企業(yè)在廣告宣傳單一以致企業(yè)知名度不夠、營業(yè)推廣方式單一、促銷方案實(shí)施性差以及內(nèi)部服務(wù)人員整體素質(zhì)欠缺等問題。目前,就沈陽地區(qū)而言,沈陽市場潛力隨著人民經(jīng)濟(jì)生活水平的發(fā)展日益強(qiáng)大,影樓行業(yè)發(fā)展勢頭出現(xiàn)良好勢頭,很多影樓都推出不同的促銷方案,以期獲得一個影樓發(fā)展突破口。并且,完善的獎懲制度能夠在約束員工行為規(guī)范的同時激發(fā)員工的主人翁意識和創(chuàng)造力,能促進(jìn)企業(yè)內(nèi)部的和諧。對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手,即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者,填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。   在物資準(zhǔn)備方面,要事無巨細(xì),大到車輛,小到螺絲釘,都要羅列出來,然后按單清點(diǎn),確保萬無一失,避免導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。在人員安排方面要“人人有事做,事事有人管”,無空白點(diǎn),也無交叉點(diǎn)。(3)單代傳銷:不是真正的傳銷,而是消費(fèi)者給影樓介紹客人后,影樓會給一定的好處。新穎的推廣方式(1)做“秀”接單:影樓一般會選在雙休日或節(jié)假日,在大商場的門口或商業(yè)中心的廣場上,做動態(tài)的禮服秀或靜態(tài)的禮服秀,由專業(yè)的模特和專業(yè)的主持人來主持會場,以非常熱烈的現(xiàn)場氣氛,讓猶豫不決的新人們被感染而在沖動中交上拍照的訂金。因?yàn)榕c成功企業(yè)的聯(lián)手,會使影樓的檔次及可信任的程度提高,大大提高接單率。缺點(diǎn)是現(xiàn)在幾乎所有的影樓都在巧立名目打折,誰再做這樣的策劃,已引不起消費(fèi)者太大的興趣。(2)自找“借口”:沒有機(jī)會,就自己找借口,比如開業(yè)幾周年店慶,或某攝影大師駐店服務(wù)等,然后以此為借口大幅讓利給消費(fèi)者?,F(xiàn)做以下建議: 促銷時機(jī)(1)開業(yè)促銷:競爭使婚紗影樓不斷的翻新裝修并不斷的重新開業(yè),并在促銷上以新開業(yè)大做文章,以獲得消費(fèi)者的注意。不管是在宣傳手段上還是促銷方案的執(zhí)行上,想要一個成功的促銷結(jié)果無疑需要一個具有創(chuàng)新性的促銷方案。一個成功的促銷活動,需要全方位的廣告配合。根據(jù)促銷策略理論,針對以上問題,提出以下建議:通過廣告宣傳,使消費(fèi)者能對企業(yè)的促銷優(yōu)惠政策和規(guī)模設(shè)施有整體了解。最后顧客被氣哭而要求退款,經(jīng)過經(jīng)理的協(xié)調(diào)顧客才答應(yīng)次日再來拍照。所以,員工在這一方面很難把握尺度,再加上影樓員工的文化相對較低,直接就造成了顧客投訴的重要原因。尤其是在服務(wù)業(yè)里面,服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)是顧客選擇是否消費(fèi)的一大重要前提。彩豐現(xiàn)在雖然在固定時間內(nèi)對員工進(jìn)行有針對性的指導(dǎo),但是,在其指導(dǎo)中只是強(qiáng)調(diào)業(yè)務(wù)的能力提升,并沒有涉及到服務(wù)質(zhì)量的提高上,這就是整體素質(zhì)發(fā)展不協(xié)調(diào)的體形。很多時候都是在促銷活動進(jìn)行到一半時候才發(fā)現(xiàn)促銷預(yù)算不夠,促銷內(nèi)容不夠全面,才開始去向公司申請。一個好的促銷活動,僅靠一個好的點(diǎn)子是不夠的。對促銷活動的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)然一個完整的促銷方案無疑才是掌握消費(fèi)者的有效手段。對于影樓來說,營業(yè)推廣是最長使用的促銷方式,但是彩豐影樓卻錯過了很多促銷機(jī)會,也忽略了很多促銷方式。降價、價格折扣、贈品、抽獎、禮券、服務(wù)促銷、演示促銷、或者是其它促銷工具。為了能有更多的訂單,企業(yè)會在不同的地點(diǎn)進(jìn)行促銷活動。對于今天的消費(fèi)者而言,價格低廉已經(jīng)不再是其選擇消費(fèi)的唯一標(biāo)準(zhǔn),很多的顧客都很在乎企業(yè)在這一行業(yè)里面的知名度也就是品牌。5 存在問題及改革建議通過全面的客觀分析和調(diào)查,彩豐現(xiàn)在的問題主要體形在幾個方面:內(nèi)部服務(wù)人員的整體素質(zhì)欠缺、廣告宣傳單一以致企業(yè)知名度不夠、促銷方案缺乏創(chuàng)新元素、產(chǎn)品更新速度緩慢及生產(chǎn)設(shè)備落后今天的商品經(jīng)濟(jì)中,廣告已經(jīng)毫無疑問的成為商家宣傳、獲利的重要手段。總的來說,人員的推銷既是對潛在顧客的吸引,同時也是對老顧客的挽留。彩豐人員的推銷也主要集中在學(xué)校里面,每一年,我們都會前后3—4次到學(xué)校里面進(jìn)行推銷,每一次我們都會跟顧客說店里的這樣或者是哪樣的優(yōu)惠,這樣成功拉來了很多的消費(fèi)人群,公司業(yè)績得到了很大的提高。在人員
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