【正文】 ut must fully understand the consumer, also must with creative marketing bination, and is the most creative.But also don39。這個方案的好處在于能讓顧客直觀的看到活動中游戲進(jìn)程，激發(fā)其消費欲望。(在海報和宣傳單上加以突出) 音 響：目的是為了吸引顧客。（2）活動時所需物品抽獎桶、禮品、音響、拱橋及上面所貼文字、對獎榜和圣誕刻章的設(shè)計制作。顏色換成雪景，以突出圣誕氣息。第二，把拉雪橇的梅花鹿換成憨態(tài)可掬的老牛，因為今年是中國牛年，這樣的設(shè)計可能更能體現(xiàn)出中西結(jié)合的效果。此外，活動現(xiàn)場的宣傳作用更是不可忽略?；顒訒r間：12月2227三天活動地點：沈陽彩豐婚紗藝術(shù)攝影門口活動分析：隨著國際化的加深，越來越多的西方節(jié)日在中國被青少年所青睞，外國節(jié)日在中國開始流行起來。為此，在圣誕節(jié)即將到來之時，特做以下活動策劃，為公司與顧客之間搭建一個交流平臺，以期在歡度圣誕的同時達(dá)到增加銷售額的效果。在此我要向我的導(dǎo)師致以最衷心的感謝和深深的敬意。 在此更要感謝我的導(dǎo)師和專業(yè)老師，尤其是夏冬老師，是她的細(xì)心指導(dǎo)和關(guān)懷，使我能夠順利的完成畢業(yè)論文。在該課題整理分析期間，我所提以上建議被經(jīng)理所重視并部分建議被采納實行，并為彩豐影樓做了一個圣誕期間的促銷策劃，對彩豐影樓的業(yè)績發(fā)展起到了重要作用。通過以上分析，得出企業(yè)在廣告宣傳單一以致企業(yè)知名度不夠、營業(yè)推廣方式單一、促銷方案實施性差以及內(nèi)部服務(wù)人員整體素質(zhì)欠缺等問題。并且，完善的獎懲制度能夠在約束員工行為規(guī)范的同時激發(fā)員工的主人翁意識和創(chuàng)造力，能促進(jìn)企業(yè)內(nèi)部的和諧。試驗方式可以是詢問消費者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。新穎的推廣方式（1）做“秀”接單：影樓一般會選在雙休日或節(jié)假日，在大商場的門口或商業(yè)中心的廣場上，做動態(tài)的禮服秀或靜態(tài)的禮服秀，由專業(yè)的模特和專業(yè)的主持人來主持會場，以非常熱烈的現(xiàn)場氣氛，讓猶豫不決的新人們被感染而在沖動中交上拍照的訂金。缺點是現(xiàn)在幾乎所有的影樓都在巧立名目打折，誰再做這樣的策劃，已引不起消費者太大的興趣?，F(xiàn)做以下建議：　促銷時機(jī)（1）開業(yè)促銷：競爭使婚紗影樓不斷的翻新裝修并不斷的重新開業(yè)，并在促銷上以新開業(yè)大做文章，以獲得消費者的注意。一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。最后顧客被氣哭而要求退款，經(jīng)過經(jīng)理的協(xié)調(diào)顧客才答應(yīng)次日再來拍照。尤其是在服務(wù)業(yè)里面，服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)是顧客選擇是否消費的一大重要前提。很多時候都是在促銷活動進(jìn)行到一半時候才發(fā)現(xiàn)促銷預(yù)算不夠，促銷內(nèi)容不夠全面，才開始去向公司申請。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。對于影樓來說，營業(yè)推廣是最長使用的促銷方式，但是彩豐影樓卻錯過了很多促銷機(jī)會，也忽略了很多促銷方式。為了能有更多的訂單，企業(yè)會在不同的地點進(jìn)行促銷活動。5 存在問題及改革建議通過全面的客觀分析和調(diào)查，彩豐現(xiàn)在的問題主要體形在幾個方面：內(nèi)部服務(wù)人員的整體素質(zhì)欠缺、廣告宣傳單一以致企業(yè)知名度不夠、促銷方案缺乏創(chuàng)新元素、產(chǎn)品更新速度緩慢及生產(chǎn)設(shè)備落后今天的商品經(jīng)濟(jì)中，廣告已經(jīng)毫無疑問的成為商家宣傳、獲利的重要手段。彩豐人員的推銷也主要集中在學(xué)校里面，每一年，我們都會前后3—4次到學(xué)校里面進(jìn)行推銷，每一次我們都會跟顧客說店里的這樣或者是哪樣的優(yōu)惠，這樣成功拉來了很多的消費人群，公司業(yè)績得到了很大的提高。在活動期間，除了有優(yōu)惠的套系和贈送禮品之外，還有活動晚會上公司與消費者的互動環(huán)節(jié)、公司感恩演講及會員抽獎等系列內(nèi)容。所以，這容易激發(fā)員工的奮進(jìn)心理，在工作中能全身心的投入熱情，提高完成業(yè)績的效率。在彩豐，每兩個星期都會對員工進(jìn)行針對性的技術(shù)指導(dǎo)。從去年圣誕節(jié)開始，彩豐就新推出了抽獎促銷活動，每一位消費顧客在消費后都有機(jī)會進(jìn)行一次抽獎活動，憑借此活動可以獲得影樓特供的各種產(chǎn)品或者是再次進(jìn)行免費消費的機(jī)會。例如，彩豐在新年期間推出的138元優(yōu)惠包裝套系。 首先，在每個學(xué)期開學(xué)二周之內(nèi)，彩豐都會定期的到學(xué)校里面做促銷，簡單而言就是發(fā)放折價卷，在進(jìn)行消費時，可以免付一定金額的錢。但是對于市場經(jīng)濟(jì)的今天，這點效果卻有點杯水車薪的無奈?！皩V告費用直接送給消費者”，這是彩豐一直堅持的廣告推銷方案。4 沈陽彩豐影樓促銷策略分析促銷是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的結(jié)果，也是企業(yè)成長的選擇。根據(jù)上述分析，： 企業(yè)SWOT矩陣表 內(nèi)部優(yōu)勢與弱點 外部機(jī)會和威脅內(nèi)部優(yōu)勢S內(nèi)部弱點W 外部機(jī)會OSO戰(zhàn)略：依靠影樓優(yōu)越的地理位置和良好的企業(yè)形象，加上影樓產(chǎn)品在成本制造上的優(yōu)勢，通過企業(yè)內(nèi)部員工的協(xié)調(diào)分工充分抓住市場需求強(qiáng)大這一機(jī)會。特別是目前，受美國次貸危機(jī)的影響的余波影響，中國經(jīng)濟(jì)一度出現(xiàn)發(fā)展困境，通貨膨脹區(qū)域擴(kuò)大、消費者物價指數(shù)（即CPI）持續(xù)下降等，這都給影樓銷售增長造成了直接的影響。第二，顧客消費新需求的出現(xiàn)也為企業(yè)的發(fā)展帶來了新的機(jī)遇。另一方面是從業(yè)人員的素質(zhì)不夠，彩豐的員工大部分的學(xué)歷都偏低，甚至有農(nóng)村富余人員，這些人思想比較保守，墨守成規(guī)，安于現(xiàn)狀，不主動接受新事物、學(xué)習(xí)新知識，綜合素質(zhì)不高。對于每一個前來消費的顧客，沒有建立一套有效的售后處理措施，對于消費不滿意的顧客不能及時了解跟蹤，不利于企業(yè)自身服務(wù)的改進(jìn)。第三，知名度不夠。對于要求唯美的消費者而言，任何的瑕疵都可能讓其失去對影樓的信任。由于企業(yè)是一個整體，而且競爭性優(yōu)勢來源十分廣泛，所以，優(yōu)劣勢分析是從整個價值鏈的每個環(huán)節(jié)上進(jìn)行分析的。波士頓咨詢公司提出，能獲勝的公司是取得公司內(nèi)部優(yōu)勢的企業(yè)，而不僅僅是只抓住公司核心能力。第三，成本的優(yōu)勢。所以，企業(yè)應(yīng)保證其資源的持久競爭優(yōu)勢。由于地處于市中心的繁華地帶，來往的人群比較多，所以吸引顧客進(jìn)店的機(jī)會就比較大。3 SWOT 分析在現(xiàn)今，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，影樓的開業(yè)一家家接踵而至，這無疑對現(xiàn)有影樓形成了強(qiáng)大的沖擊力。（1）口碑作為攝影產(chǎn)品的消費者，他們的需求確認(rèn)一般需要外界的刺激，產(chǎn)生購買；由于是對無形產(chǎn)品的選擇信息收集將會要求更多，一般比較偏重使用過的人的口碑和廣告；口碑營銷的價值不言而喻，消費者普遍在意其他人對所選影樓的評價，這是促成消費的重要因素。但是他們大多會選擇大影樓進(jìn)行拍攝，以由此滿足虛榮心。如：剛剛出生的滿月照和百歲照，兒童時期的生日照，少年時期的寫真集，成年以后的婚紗照和年老之后的結(jié)婚紀(jì)念照等等。同時，經(jīng)濟(jì)情況較好的人也會覺得去大影樓消費顯得有面子。（1）經(jīng)濟(jì)情況喜歡拍照或者有拍照需要的人群中，會因為經(jīng)濟(jì)情況選擇不同。雖然最后得到的產(chǎn)品質(zhì)量和感覺不一樣的，但是根據(jù)付出與回報成正比的論述，其心理還是能夠滿足期望值。因為，到目前為止，還沒有能取代影樓而提供完全滿足顧客需求的“替代企業(yè)”。他的拍攝風(fēng)格更適合與現(xiàn)代青少年的個性追逐和婚紗攝影中的浪漫元素。這一差異就形成了競爭，如果說品牌是消費者接受消費的前提，那么產(chǎn)品之間的差異就是消費者選擇的必要條件之一。1994年“金夫人”獲得市政府“人均利潤超萬先進(jìn)單位，1998年更獲得“遼寧省行業(yè)龍頭企業(yè)”的榮譽稱號等等。特別是在影樓行業(yè)里，經(jīng)營的產(chǎn)品和服務(wù)基本無差別。競爭是商品經(jīng)濟(jì)的基本特性，企業(yè)在目標(biāo)市場進(jìn)行營銷活動的過程中，不可避免的會遇到競爭者的挑戰(zhàn)。企業(yè)的文化有濃厚的獨斷性、情緣性。企業(yè)文化在一定程度上是片面的，大部分都是在強(qiáng)調(diào)內(nèi)部團(tuán)結(jié)、配合等。這在一方面是存在優(yōu)勢，但是在某些決策上又會顯得獨斷。包括：企業(yè)內(nèi)部環(huán)境、競爭者環(huán)境、消費者環(huán)境等。顧客收入差異基本無法左右消費的變化。來我們影樓消費的群體中，有很大部分都是學(xué)生，在一個相對狹隘的學(xué)校環(huán)境中，這種參照心里更容易被激發(fā)。其次，在戀愛期間的情侶也開始非常追捧拍攝情侶照，并希望以此來紀(jì)念戀愛的美好片段。國際化合作的加深，使越來越多的中國消費者開始接納或認(rèn)可西方的消費觀念，并且出現(xiàn)部分西方消費模式潮流。女性的適婚年齡為25歲到30歲之間，男性則比這高的多，40歲都屬于適婚年齡。因此，人口的多少直接決定市場的潛在容量，人口越多，潛在的市場規(guī)模就越大?！岸鞲駹栂禂?shù)”在40%—50%之間為小康；40%以下為富裕。隨著國際化的潮流，中國的消費觀念也在逐漸改變，特別是在經(jīng)濟(jì)相對比較發(fā)達(dá)的沈陽地區(qū)，人們不再是以前的保守消費觀念，除了物質(zhì)上的消費，人們也在追逐精神的消費。人均GDP為55816元，%。特別是近幾年國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)高速增長，人民生活質(zhì)量的提高，直接帶來了影樓市場的繁榮，推動了我們影樓行業(yè)的大發(fā)展。以促進(jìn)我國的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)合理化，使產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)得到優(yōu)化。 政治與法律環(huán)境對企業(yè)經(jīng)營的影響是廣泛而深刻的，有時甚至是決定性的。 宏觀環(huán)境是由一些大范圍的影響企業(yè)營銷活動的社會約束力量構(gòu)成的。而這些環(huán)境條件是不斷變化的，一方面它既給企業(yè)造成了新的市場機(jī)會；另一方面，它又給企業(yè)帶來了某種威脅。個人藝術(shù)寫真大部分側(cè)重于沈陽的各大高校，并在每個高校都設(shè)有咨詢訂單點，方便同學(xué)們對影樓的新套系內(nèi)容的了解；而婚紗攝影的兩個主要的宣傳點設(shè)在沈陽中街，有效利用中街這一地區(qū)的強(qiáng)大人流量，并通過新風(fēng)格、新思想的攝影思路吸引顧客；婚慶的宣傳和影樓的網(wǎng)站是相互獨立的，具有婚慶方面的專門宣傳網(wǎng)址，并在攝影宣傳點和DM雜志上投入了宣傳。沈陽彩豐影樓位于沈陽市大東區(qū)，成立于1990年，從一個小工作室起家，企業(yè)現(xiàn)在擁有2個三維立體拍攝工作室和沈陽棋盤山及戶外公園拍攝取景基地，并在2010年4月成立了分公司，擁有先進(jìn)的攝影和生產(chǎn)設(shè)備。在這些年中，沈陽彩豐影樓通過取得顧客滿意和忠誠來促進(jìn)相互有利的交換，已經(jīng)初步實現(xiàn)企業(yè)的成長。但是，時代賦予了影樓的問世，同時也為其成長設(shè)置了艱難的逾越門檻。s strengths, weaknesses, opportunities and threats for analysis, the foundation of the analysis。并提出了相關(guān)的解決建議：加大廣告宣傳提升企業(yè)知名度、促進(jìn)促銷方案創(chuàng)新性、促銷方案完善性和完善內(nèi)部員工培訓(xùn)激勵體制，希望能為企業(yè)的發(fā)展提供一些積極效果。但是面對著沈陽眾多品牌影樓的威脅，如何爭取消費者，搶占市場，都是沈陽彩豐影樓面對的問題。沈陽彩豐影樓為了迅速適應(yīng)這一變化，提出了很多促進(jìn)