淺析瀘州老窖一品坊終端促銷策略(參考版)
2025-06-20 19:52本頁面
【正文】 19 頁 共 19 頁。潘迎憲老師嚴謹?shù)闹螌W態(tài)度和虛懷若谷的品格更使我敬佩！這將在我今后的工作和生活中激勵我不斷的開拓創(chuàng)新。在充分認識終端促銷的價值的基礎(chǔ)上，需要對理論本身進行孜孜不倦地探索，使其更好地指導企業(yè)的實踐活動。瀘州老窖一品坊終端促銷本身還需要進一步的豐富和完善，其理論基礎(chǔ)和實踐應(yīng)有待提高。同時瀘州老窖一品坊也是白酒企業(yè)要想在競爭中連續(xù)不斷地創(chuàng)造利潤, 就必須視客戶為企業(yè)最珍貴的財產(chǎn), 通過為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、合理的價格、全方位的服務(wù), 最大限度地實現(xiàn)客戶的利益, 在獲取客戶高度滿意的基礎(chǔ)上構(gòu)建長期的相互依賴和相互依存的關(guān)系, 發(fā)展持久性的交往和合作關(guān)系, 從而為企業(yè)帶來更豐厚的利潤和持續(xù)的競爭優(yōu)勢。努力改變目前很多企業(yè)在終端員工使用中存在的工資總體水平低、業(yè)績增長工資不漲、不好用就炒人的非人本管理狀況，使員工樹立起對企業(yè)的歸屬感。要合理地增加他們的收入,增強他們對職業(yè)的自豪感。終端員工屬于企業(yè)基層或一線“操作”人員,總體工資不高,工作很辛苦,很繁瑣,而且時常因顧客的挑剔、指責和誤解而受到委曲。第四,加強服務(wù)行為具體的業(yè)績考核,一是要考核每個規(guī)范化標準；二是要考核終績。企業(yè)首先要切實制定這類培訓計劃,并從人員、資金、時間、課程設(shè)置等方面予以落實。第二,要將終端服務(wù)規(guī)范化行為進一步細化,制定出更加具體的標準,并認真加以貫徹和執(zhí)行。第一,高層管理人員首先要樹立服務(wù)行為規(guī)范化的理念,并率先垂范,作好榜樣。作為促銷人員本身，要學會“眼觀六路，耳聽八方” 的技巧，比如從顧客進入商場同類產(chǎn)品柜臺時，就要遠遠觀察其顧客的反應(yīng)，揣摩消費者的消費心理及對同類產(chǎn)品的反應(yīng)，作到有的放矢；在顧客走近產(chǎn)品柜臺時，要想辦法留住顧客盡可能多的時間，不能讓顧客輕易走掉，時間越多勝算就越大，比如如果帶有小孩的話，要備個小氣球等小禮品送給小孩，如果有老人的話，準備凳子讓他坐等行為，爭取其好感； 在介紹產(chǎn)品時，要注意察言觀色，根據(jù)顧客反應(yīng)應(yīng)對以合適的促銷話語。 完善終端促銷服務(wù)提高服務(wù)水平，終端促銷人員的素質(zhì)是關(guān)鍵。最后是營造贈品稀缺氛圍，激活贈品生命力。其次是鼓勵原創(chuàng)或開發(fā)性促銷贈品，結(jié)合主體產(chǎn)品本身的特色量身設(shè)計促銷贈品，贈品的差異化亦能在很大程度上改變消費者對產(chǎn)品的認識，原創(chuàng)的東西競爭性和神秘感較強，難以模仿和跟進，易引起消費者的購物新鮮感。五是贈品選擇切忌將產(chǎn)品作為贈品，開展買一贈一或買二贈一促銷活動，這樣作非常危險，尤其時對新產(chǎn)品而言，對于產(chǎn)品的檔次和價值感都會有所影響。四是贈品太隨意太普通太簡單太劣質(zhì)，我們經(jīng)?？梢栽谝恍┥虉龌蚺l(fā)部看到一些促銷贈品就是消費者司空見慣的打火機、煙灰缸、鑰匙鏈，甚至還有毛巾和牙刷之類的產(chǎn)品，甚至有些贈品本身就是劣質(zhì)品。二是贈品和產(chǎn)品毫不相干強行粘合，選擇贈品必須結(jié)合產(chǎn)品本身的特點才能和產(chǎn)品之間進行有效的互動，在促進銷售的同時提升消費者對產(chǎn)品的認識，否則就像某些產(chǎn)品選擇普通電影票之類消費券作為贈品一樣，可能短期內(nèi)銷售效果較好，但活動一結(jié)束貢獻即消失殆盡。但是我們也應(yīng)該看到其不足之處，本文作者認為瀘州老窖一品坊應(yīng)該對于其產(chǎn)品設(shè)計出不同的瓶型的樣品酒，這樣就會更加的有利于我們的消費者區(qū)分瀘州老窖一品坊的產(chǎn)品，使其瀘州老窖一品坊的產(chǎn)品形象更加的鮮明。同時更要注重贈品帶給消費者的價值感和實用性,只有這樣,才能夠使贈品贈得有效，贈得有 “理”。此舉一方面可聚攏人氣 ,另一方面有利于增加更多的銷售機會 。三是企業(yè)可以采取有計劃，有步驟的公關(guān)培訓，同時可施行將營銷人員的業(yè)務(wù)能力和公關(guān)能力等知識進行考核，做為晉升，晉級的一個必備條件，鼓勵大家提高自己的業(yè)務(wù)能力和公關(guān)能力。二是作為營銷人員，更要加強自身的學習。 提升營銷人員公關(guān)素質(zhì)一是充分認識公關(guān)對營銷工作的促進作用。第五章 瀘州老窖一品坊的終端促銷完善對策終端促銷是把雙刃劍，要舞好這把劍，就需要針對不同的區(qū)域，不同的階段及季節(jié)特點，精心策劃，周密的準備和部署，整合現(xiàn)用資源，從產(chǎn)品，廣告，終端，活動等方面加以創(chuàng)新，形成一股強大的銷售合力，不斷刺激商家的需求和欲望，才能夠大幅度的提升銷量，保證促銷的順利進行。對于瀘州老窖一品坊來說，服務(wù)方面還存在有很多的問題。 終端促銷服務(wù)欠缺 服務(wù)是商品魅力的體現(xiàn)，是競爭理念的角逐，是時尚文化的張揚。但是沒有運用好這一策略，就會出現(xiàn)很多的問題。 對于發(fā)展中的瀘州老窖一品坊來說，有以上素質(zhì)的營銷人員太少，而很多的營銷人員沒有企業(yè)的主人翁精神，這就要求我們的營銷人員進一步提高自身的素質(zhì)問題。三是對各種信息的加工能力，這個就要求具有較強的邏輯思維能力，對雜亂無章的信息進行加工整理，才能夠在競爭中立于不敗之地。對于營銷人員來說，善于交際，信息靈敏是做好營銷工作的首要條件。但是瀘州老窖一品坊的營銷人員出現(xiàn)跳槽的現(xiàn)象非常的嚴重。首先要有較強的事業(yè)心和良好的心理素質(zhì)。相反，作為白酒企業(yè)的營銷人員，如果缺乏良好的公關(guān)素質(zhì)，缺乏應(yīng)有的職業(yè)道德，就會嚴重影響營銷工作的開展，影響企業(yè)的聲譽。而對于瀘州老窖一品坊的終端促銷也存在著各種各樣的問題。第四章 瀘州老窖一品坊的終端促銷存在的問題終端促銷是一種短期的促銷活動，刺激消費者大量購買特定產(chǎn)品或者服務(wù)，實現(xiàn)企業(yè)的銷售目標或者市場目標。例如為了使消費者更加了解瀘州老窖一品坊的酒同時起到促銷的目的，與各類大型的超市聯(lián)合進行活動，在商場的
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