【正文】 論文指導(dǎo)老師 因我個人原因麻煩到了束老師。促銷作為營銷活動中的一部分，那就更加需要市場調(diào)研以后的資料作為決策的依據(jù)。這種宣傳方式的傳播速度及為快速，時間的有效性及強，而且不會浪費合作企業(yè)的資金，對于房地產(chǎn)企業(yè)本身來講成本極低，能夠產(chǎn)生“共生現(xiàn)象”，對兩種商品的銷售有相互促進的作用?！?把這句話拿到現(xiàn)在來講， 也就是說， 只有真正的了解了競爭對手和自身 才能使企業(yè)立于不敗之地。 游戲促銷 的關(guān)鍵有三個：首先，游戲規(guī)則要簡單明了，容易參與，讓消費者一學(xué)就會；其次，要盡量營造歡快、熱鬧的氣氛，并 有專門的促銷員進行現(xiàn)場演示；再次，還要輔之以誘人的獎品作為鼓勵 。其實對于上門推銷，銷售人員可以 不定期的 與消費者約定時間然后 上門拜訪 ；在傳單發(fā)放這一塊，路勁城則需要投入更多的人力去執(zhí)行。 路勁城的 置業(yè) 顧問在專業(yè)知識上是毋 庸置疑的，但是他們在待人接 物方面就明顯的比較薄弱。這樣 ，大量的宣傳就只針對了非目標人群，對于達成最終的銷售目標 毫無幫助。 5 現(xiàn)有促銷方式問題的解決方案 ，把握市場動態(tài)與受眾 需求 市場調(diào)研在整個廣告戰(zhàn)略乃至產(chǎn)品或服務(wù)的整個營銷過程中 ,都扮演了至關(guān)重要的角色 。培訓(xùn)的重點都是放在 產(chǎn)品本身來講 ，所以，不同的銷售人員說出來的話卻是一樣的，沒有自己的獨特想法。 廣告投入前期對市場做調(diào)研是為了能更有效地開展廣告活動，提供準確的有效信息。 比如：每次做促銷活動時，現(xiàn)場都沒有專人負責維持秩序，許多過來參與活動的消費者都在四處亂竄；在發(fā)放 抽獎禮品時，總會因現(xiàn)場的禮品準備不充足而導(dǎo)致整個活動現(xiàn)場擁堵等現(xiàn)象出現(xiàn)。 路勁城采用的 人員推銷 方式有電話營銷和外拓（發(fā)傳單，超市蹲點，上門推銷） 而在這兩塊中，路勁城無論是在人力，物力還是財力上最注重的是電話營銷，在 外拓這方面就要薄弱很多，很多時候都省略了這一塊 。 ”過來看房子的消費者一看到地形圖就知道，十分鐘開到市中心除非是開火箭，而到火車站汽車站只用 15 分鐘那就更加不可能，即使一路綠燈開賽車過去也到不了。 2 路勁城的 SWOT 分析 開發(fā)商路勁地 產(chǎn)的品牌理念 “用心筑造品質(zhì)生活” 深入人心 ；知名度和信譽度高于外來品牌競爭者； 路勁城整個銷售團隊有著深厚的人際資源 ； 周 邊從幼兒園到高中名校林立，是標準的學(xué)區(qū)房；小學(xué)的學(xué)區(qū)是湖塘百年名校 湖塘實驗小學(xué) ；得房率要高于整個常州得房率的平均數(shù)； 所有 戶型的設(shè)計真正的做到 了 小三房和 南北通透。 5在 20xx年前三個季度，御城項目的銷量在 武進區(qū)以 716 套 6的銷量榮獲第三。 路勁地 產(chǎn)在常州的成功不僅僅是因為路勁這個產(chǎn)品本身的知名度，更重要的是它的品質(zhì)理念真正打動了消費者，讓很多消費者成為路勁這個品牌的忠誠消費者。 臨近春節(jié)，又是房地產(chǎn)的銷售淡季，在此希望通過本次對路勁城所做的促銷策略分析能夠讓企業(yè)更進一步地了解到促銷活動在整個營銷策略中的重要性，并針對此次的分析能夠使路勁城在新的一年或今后新項目銷售時所做的促銷活動中有新的思考與發(fā)展方向。s rapid development and diversification of markets, consumers buy bigticket items tend rational, for buying a House this big factors that people consider that much more the face of the whole property during the downturn, Road King Estate new real estate Road King city also good wine is also deeply afraid of the alley, the Emperor39。 經(jīng)濟貿(mào)易系 畢業(yè)設(shè)計（論文） 題 目： 常州路勁城促銷策略分析 學(xué)生姓名： 學(xué) 號： 班 級： 指導(dǎo)教師： 經(jīng)濟貿(mào)易系畢業(yè)設(shè)計 (論文 ) 【摘 要】 作為中國房企 50 強之一的香港路勁地產(chǎn)的樓盤在常州市民心中已經(jīng)建立起了良好的口碑。s daughter married rush, and so on. Article through the analysis of real estate market situation which leads to insufficient Road King City on promotion from its SWOT analysis, analysis of the existing problems, causes of problems and finally solve the policy, starting with a few analysis of the promotion strategy of the future of promotions to give way to new ways of thinking and development direction in the activities, which bring great profit returns to the enterprise. 【 Key words】 promotion； promotion strategies； Road King city。 1 常州房地產(chǎn)現(xiàn)狀分析 隨著常州房地產(chǎn)市場營銷環(huán)境的不斷變化，使每一個房地產(chǎn)企業(yè) 的機會與挑戰(zhàn)并存。 20xx 年 2 月，在 淡市之下，路勁天雋峰狂銷 4 億 再次 刮起樓市颶風 。 不過，隨著整個房地產(chǎn)市場 環(huán)境的不斷變化，路勁 地產(chǎn)在 20xx 年新開發(fā)的樓盤 —— 路勁城的整體銷量 和最終要達到的預(yù)期目標 就沒有先前的御城和天雋峰那么樂觀 。 路勁城 現(xiàn)階段的地理位置不占優(yōu)勢 ，偏馬杭鎮(zhèn)鄉(xiāng)下，周邊缺乏景觀資源 ； 項目目前就近的生活配套較少； 地鐵一號線的規(guī)劃線路離路勁城較遠； 與本地最大開發(fā)商 新城僅一街之 隔，易造成消費者的現(xiàn)身比較； 同地區(qū)段 樓盤 價格比較高 ，失去了價格的競爭優(yōu)勢 ； 高額投入的廣告 成本 最終 的收益卻沒有在業(yè)績上有明顯的提高；企業(yè)在人員推銷方式上的側(cè)重點 過于單一 ，對銷售人員的培訓(xùn)沒有針對性； 做的現(xiàn)場促銷活動沒有針對性和新鮮感； 促銷 活動中贈送的禮品與競爭對手有很大的差距。 ，普及面不廣 路勁 城最主要的廣告目標受眾是武進區(qū)的常住居民，其次是周邊的一些城區(qū)和外來人口。 ，沒有創(chuàng)新感 通過現(xiàn)場的 促銷活動能夠 更快速的 吸引消費 者 的目光，刺激消費者的大腦從而讓消費者購買。 ，致使最新消息傳播受限 聯(lián)合推廣是以某種產(chǎn)品的標簽、包裝等產(chǎn)品外觀，為其他類別的商品或服務(wù)做廣告宣傳的廣告形式，通過該商品本身的市場流通渠道，使其附帶的廣告信息精確的到達目標受眾。根據(jù)這些調(diào)研得出來的結(jié)論經(jīng)濟貿(mào)易系畢業(yè)設(shè)計 (論文 ) 第 7 頁 制作廣告然后投入廣告。對