【正文】 于渠道顧問這一塊，很多時候，渠道顧問會回答不出消費者提出的問題，甚至有些渠道顧問會被消費者帶到自己的思路中，最終以失敗告終。廣告的制作要跟隨不同的時間段 做及時的更新，掌握受眾們不停變換的需求，才能做出時尚、現(xiàn)代而又有效的廣告。 路勁城所打出來的廣告就完全看不出它真正的目標受眾是哪些人， 廣告所要傳達出來的信息 更多的只是一種對 自己樓盤的宣傳。路勁會對置業(yè)顧問進行不定期的培訓，但它 更注重的是 專業(yè)知識上面的培訓，而對置業(yè)顧問 本身的所體現(xiàn)出來問題并沒有太注重。 經(jīng)濟貿(mào)易系畢業(yè)設(shè)計 (論文 ) 第 10 頁 路勁城還可以采用會議推銷的方式進行銷售，通過與其他企業(yè)的合作由精英銷售人員或知名專家現(xiàn)場介紹樓盤的情況，通過 整個營銷會議的氛圍促使猶豫不決的參會 者購買房子 ，并通過會議現(xiàn)場建立良好的客戶與企業(yè)的關(guān)系 。 年后 為繼續(xù)沖擊銷量 ，路勁城還可以從價格方 面來做促銷： 拿出 10 套房子，制定網(wǎng)絡(luò) 零元起拍 的銷售模式 ，以 “路勁城 定價權(quán)交給購房者 ” 為口號實行全程網(wǎng)絡(luò)銷售。 “三人行，必 有我?guī)熝伞?，這三個人即是合作關(guān) 系，又是競爭對手關(guān)系。 6 未來的發(fā)展期望 任何事情都有兩面性， 促銷也是如此，促銷活動 做的成功與否直接能從它的銷售業(yè)績這一塊體現(xiàn)出來。 隨著房地產(chǎn)行業(yè)競爭的加劇 、消費者行為的 多變，使得市場調(diào)研的重 要性更加突出；同時，因為這些問題的出現(xiàn) ，也使得人們對信息的需求不斷膨脹，而 此時 僅僅通過市場調(diào)研活動有可能使企業(yè)隨波逐流，提供與其它企業(yè)相同的產(chǎn)品和服務(wù)。由于我的知識面和經(jīng)驗都還 不足 ，因此束老師在我寫論文期間 給予了我很多的指導和幫助。沒有你們對我 論文 的耐心指導 ，也決對不會有今天讓大家都滿意的成果。 ，時刻關(guān)注競爭對手的舉動 市場調(diào)研是一切營銷活動的基礎(chǔ) ，它是產(chǎn)品、價格、促銷、分銷策略的四大支柱，市場營銷活動就是市場調(diào)研為出發(fā)點，這充分說明了市場調(diào)研的重要性。要想讓自己的產(chǎn)品為更多的廣大消費者所熟知， 除了靠自身營銷團隊的推銷，還可以通過與當?shù)刂?業(yè)進行合作，尋找與房地產(chǎn)有相同消費群體的知名企業(yè)的商品進行有效 宣傳 ，由于人們對另外一種商品信息的關(guān)注，自然而然就會關(guān)注到另一種產(chǎn)品，這樣能 使 兩種商品的銷售相互促進 。 ，突出自身活動的特點 《孫子兵法》中有一經(jīng)典名言：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝經(jīng)濟貿(mào)易系畢業(yè)設(shè)計 (論文 ) 第 11 頁 一負；不知彼，不知己，每戰(zhàn)必殆。 比如 在即將到來的新年，路勁城可以 以 新奇的新年活動 為 主題，豐富的新 年游戲組合來提高顧客進一步了解樓盤的興趣，這是其它促銷方式難以達到的效果。路勁城采用的其他人員推銷 方式 也有上門推銷和發(fā)傳單， 這兩塊的人員推銷力度在開盤期間執(zhí)行力度較大，而到后期基本就沒有了。請專 業(yè) 人 士對渠道顧問進行 每 兩個月一次 的 培訓 ，再請路勁城不同高層主管進行每月一次的樓盤信息培訓 ， 專業(yè)人士所做的 培訓內(nèi)容 的 重 點應該是有關(guān) 專業(yè)知識的普及，其次是對電話營銷 知識 方面的培訓；而 渠道部經(jīng)理在日常工作或休息時間進行 mini sales 來調(diào)動 渠道顧問工作的積極性，同時通過這個 mini sales 還可以對底下的員工有一個很好的了解，以便今后工作中的需要。 廣告界有句名言：“我知道我的廣告費至 少浪費了一半以上，但我不知道浪費在哪里？”事實上，大多數(shù)的廣告 浪費就出現(xiàn)在廣告宣傳的目標受眾僅占總受眾的小部 份。路勁城希望通過多次展開促銷活動不斷的 預熱市場，從而提升自己的銷售業(yè)績，它的出發(fā)點是正確的，但是它沒有對當?shù)厥袌鲎鲎阏{(diào)查，致使促銷活動開展 的越多，人們過來湊熱鬧的次數(shù)也越多，而業(yè)績量的提升速度卻沒有預期 的那么順利。 這兩種不同的銷售方式公司在進行分部門培訓時卻采用的是相同的方式， 針對性的培訓 很少。在樓盤銷售的不同階段，市場調(diào)研的重點也不盡相同。 路勁城的促銷活動很難讓人看出它真正的目標受眾是誰，活動形式 上整體體現(xiàn)出來的是一個亂字。 側(cè)重點單一 房地產(chǎn)事業(yè)的發(fā)展 從改革開放到現(xiàn)在已經(jīng)有一段時間了，以前房地產(chǎn)事業(yè)采用的銷售方式是“坐銷”，即等客戶上門來買房子，完全不需要任何的宣傳手段和人員推銷，但是，隨著國家政策的變更以及整個房地產(chǎn)市場的變化，使得房地產(chǎn)行業(yè)不得不 主動出擊，靠各種營銷手段來促進其銷售量。 “ 項目周圍道路四通八達，開車至市中心只需十分鐘 ，到火車站汽車站 15分鐘左右。消費者這些顯性和隱性問題的出現(xiàn)一步步地阻礙了路勁城最終的銷售目標， 而如何克服這些已經(jīng)既定的問題，成為了路勁城今后銷量 目標迅速提升 的一大關(guān)鍵。 4而在今年的 9 月 18 日御城項目更是以成交 14 套銷量 和 平方米的銷售面積 位列武進區(qū)銷售榜榜首。 微觀環(huán)境分析 路勁地產(chǎn)真正涉足房地產(chǎn)行業(yè)是在 20xx 年開始的， 從 20xx 年 才開始進入常州房地產(chǎn)市場 ， 并同期 購入常州御城、天雋峰、又一城三個項目地塊 ，目前， 這三塊地的成功開發(fā)已經(jīng)成為了常州人民心中標志性的居住小區(qū)和商業(yè)活動中心，其中天雋峰 因其獨到的地理選址與筑房的理念， 它 的銷售 量更是創(chuàng)下了路勁地產(chǎn)在常 州房地產(chǎn)銷量 中的神話。通過改變現(xiàn)有促銷策略中的不足 ， 制定出真正能夠解決問題的方案 ，從而 實現(xiàn)企業(yè) 的最終 銷售目標 。 【關(guān)鍵詞】 促銷；促銷策略；路勁城；房地產(chǎn) 經(jīng)濟貿(mào)易系畢業(yè)設(shè)計 (論文 ) 【 Abstract】 Real estate enterprises in China as one of the top 50 Road King real estate properties for sale in Changzhou of Hong Kong people has been building up a good reputation. However, in today39。 不過，在市場多元化飛速發(fā)展的今天，消費者對于購買大件物品越來越趨向于理性化，對于買房這種大事，人們考慮的因素 就更加的復雜化。 real estate 經(jīng)濟貿(mào)易系畢業(yè)設(shè)計 (論文 ) 目 錄 引 言 .............................................................. 1 1 常州房地產(chǎn)現(xiàn)狀分析 ................................................ 1 現(xiàn)狀分析 ..................................................... 1 宏觀環(huán)境分析 ........................................... 1 微觀環(huán)境分析 ........................................... 2 路勁城銷售現(xiàn)狀 ............................................... 2 2 路勁城的 SWOT 分析 ................................................. 3 優(yōu)勢 .........................................................