【正文】 運行模式有一定的解。 謝謝您，徐老師！ 我的論文在撰寫過程中因為自己電腦問題重新了兩遍，通過這件事情，我更加體會到了 做任何事情都要有良好的心態(tài)，要一絲不茍， 注重細節(jié)，細節(jié)決定成敗， 要用認真的態(tài)度對待事情，學會利用所學的知識，要做到學以致用。其中付出的心血也只有自己知道。所以針對這些問題，希望路勁城的營銷人員在今后經(jīng)濟貿(mào)易系畢業(yè)設(shè)計 (論文 ) 第 12 頁 的促銷活動中能夠避免類似情況的出現(xiàn)，突出自己活動的特色。 通過與競爭對手的合作找到競爭對手的精髓 之 處，把競爭對手好的 部份與自己的理念融合，凝聚 出具有本企業(yè)特色的促銷活動 ，同時，對于自己的不足也要 及時的 修整， 并 與競爭對手保持長久的戰(zhàn)略合作關(guān)系。 路勁城 交 房時間大概是 20xx 年 6 月份 ，這意味著購房者可以少繳 18 個月左右的房貸。 而在平時，我們 則可以在一些節(jié)假日 時 舉 行活動。 人員推銷最大的優(yōu)點在于它可以直接與消費者面對面的進行交流溝通，根據(jù)消費者的需求，有針對性地從消費者感興趣的角度來介紹自己的產(chǎn)品。 路勁城對渠道顧問的培訓方面 做的很簡單，對所有的 渠道顧問都采用 培訓三天專業(yè)知識 ，然后 就正式上崗，期間斷斷續(xù)續(xù)的培訓 也 是在問題出現(xiàn)以后部門經(jīng)理才會進行相關(guān)知識的培訓。 路勁開盤前期的廣告是為 了 讓更多 的消費者 知道路勁城這個新樓盤的信息；開盤期間，路勁城廣告的投放就是為了令更多的消費者接受和購買房子，贏得更大市場；而在開盤以 后，它廣告投 入目的就是使更多的人盡快前來把開盤之后的房子買回去，從而完成預(yù)定 的銷售目標。 而居住在馬杭鎮(zhèn)上的外來人口都會選擇回家買房， 當?shù)厝巳绻娴南胭I也早就購買了，并 不會因為你促銷活動的多少而決定自己買不買房。 銷售人員銷售能力的強弱除了與銷售員與生俱來的能力有關(guān)，更重要的是企業(yè)對銷售人員的培訓，兩者相結(jié)合才能塑造出一個成功的銷售人員。路勁城在廣告投入制作時完全憑的是自己的主觀意愿，而沒有真正從消費者的角度來考慮消費者希望看到什么樣的宣傳廣告，什么樣的廣告才是會讓消費者一目了 然而不需要仔細捉摸其內(nèi)涵。 經(jīng)濟貿(mào)易系畢業(yè)設(shè)計 (論文 ) 第 6 頁 路勁城現(xiàn)階段最大的 同檔次 競爭對手就是與它 僅一條馬路之隔 的新城 香溢瀾橋。 路勁城的銷售部人員雖然都是從上一個樓盤天雋峰調(diào)來的精英銷售人員，但是他們在面對形形色色的消費者時還是會出現(xiàn)輕蔑顧客，對消費者的提問不耐煩，對消費者不予理睬等問題，這是對消費者極大的一種不尊重。 3 路勁城現(xiàn)有促銷方式存在的問題分析 ，錯誤誘導(dǎo)消費者 為了更好地吸引消費者購房 ，一些樓盤的廣告設(shè)計者們經(jīng)常會給樓盤穿上精美的外衣，創(chuàng)意花樣百出，詞語虛張夸大。 許多 消費者慕名而來，但 最終的成交量卻遠不如之前的御城和天雋峰 ,離最終的預(yù)期目標還 有一定的距離 。作為武進首席品質(zhì)大盤，御城品質(zhì) 讓所有購房者 有目共睹 。 隨著整個家庭生活模式的不斷變化和受整個社會環(huán)境的影響，常州市購房的主力人群處于 2545 歲之間，占整個購房人群的 %， 其中， 2535歲年齡段的婚房需求最為突出，所占比重達 %2。 房地產(chǎn)企業(yè)作為獨立的房地產(chǎn)商品生產(chǎn)者和商品交換者，與其他企業(yè)一樣，都是在不斷變化的社會經(jīng)濟環(huán)境中運行的。主要 從它的 SWOT 分析，現(xiàn)有的問題分析，問題產(chǎn)生的原因以及最后的解決策略這幾大塊入手。 本文主要是先通過 分析 房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀 從而引出路勁城在促銷策略 中 的 不足 。促銷是與潛在消費者進行溝通的藝術(shù)，它是房地產(chǎn)項目營銷組合的一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，其作用也越來越明顯。 截止到 20xx 年年底，常州市常住人口 萬，其中市區(qū)經(jīng)濟貿(mào)易系畢業(yè)設(shè)計 (論文 ) 第 2 頁 萬 1。 天雋峰之后，購房者都在關(guān)注御城的最新動態(tài)。從開盤到現(xiàn)在，相對 2 號樓的成交量來看， 1 號樓的空置房間基本已經(jīng)所剩無幾 。 銀行嚴格控制與住房有關(guān) 的貸款 ， 不同銀行的貸款方式不同，貸款利率也有所浮動 ； 在物業(yè)管理需要投入大 量資金風險。 經(jīng)濟貿(mào)易系畢業(yè)設(shè)計 (論文 ) 第 5 頁 ，理論知識不全面 都說 賣保險和賣房子是銷售行業(yè)中最難做的兩個行業(yè)，前者屬于金融類后者屬于房地產(chǎn)類，但是他們有一個共同點那就是服務(wù)，銷售人員服務(wù)態(tài)度的好壞和對專業(yè)知識的了解會直接影響顧客最終的購買權(quán)限。這樣，花了很大的促銷成本最后的利潤卻沒有在銷售業(yè)績上體現(xiàn) 。 現(xiàn)在的房地產(chǎn)行業(yè)競爭愈發(fā)激烈， 想要使自己的產(chǎn)品長久地并且成功地立足于整個市場，對于如何抓住消費者的心里這一塊很重要，企業(yè)要做的是能夠贏得消費者信賴的實事，而不是弄虛作假，欺騙消費者。由此可見銷售人員對企業(yè)的重要性。 ，對促銷活動頻率理解有誤 路勁城最主要的目標受眾是武進 區(qū)的本地人口和外來人口，但從路勁城歷次做的促銷活動中不難看出他 多次促銷 活動的 對象是當?shù)伛R杭鎮(zhèn)上的人和外來人口， 這與它定位的目標受眾是有區(qū)別的，它縮小了自己的目標市場。 不同期間投入廣告自然目的也不一樣。 路勁城的銷售分為渠道部的 渠道顧問和銷售部門的置業(yè)顧問這兩大塊。所以，要想使銷售業(yè)績更上一層樓，銷售人員首先要做的 就是端正自己的態(tài)度，認識自己的不足，通過不斷的學習與培訓提高自身 素養(yǎng)。在產(chǎn)品銷售的關(guān)鍵時期 ，只有我們產(chǎn)品的促銷力度比別的競爭者 大，我們的產(chǎn)品才會被客戶最大程度地重視。 當然，路勁城也可以采用 自購房簽約 之后， 付完 30%的首付以后 可辦理 20年期的銀行還貸手續(xù)，而自還貸起始日到項目交房前的月供，將由路勁城 代為支付。總之，競爭對手 是用來提醒自己不斷進步的。路勁城在促銷活動時更多的是局限在自己能看到的范圍內(nèi)，而對于周邊整個大環(huán)境的變化卻不敏感，導(dǎo)致所做的促銷活動沒有過多的亮點，即使 模仿到了競爭對手好的促銷方式也做不 出自己的特色來。此次對路勁城的分析主要是從廣告、人員推銷或營業(yè)推廣這三個大方面來寫，希望通過此次對路勁城促銷策略的分析能夠給路勁城的營銷人員在今后的促銷活動中有所借鑒，從而提高路勁城的銷售業(yè) 績 8 參考文獻 [1]劉鵬承等 .房地產(chǎn)市場營銷 [M].北京 .人民交通出版社 , [2]闕亞冠 .中國房地產(chǎn)現(xiàn)狀 [J].科學之友， 20xx，（ 3） ： 9294 [3]趙彬 .房地產(chǎn)市場營銷 [M].武漢 .武漢理工大學出版社， 20xx11 [4] 林文宇 .淺談促銷的重要性 [N].華夏酒報， 20xx916 [5]晏璧 .廣告投放講策略 [J].經(jīng)濟與管理， 20xx，（ 9）： 8081 [6]陶應(yīng)虎 .廣告理論與策劃 [M].北京 .清華大學出版社， [7]商學淑等 .房地產(chǎn)廣告中存在的問題及應(yīng)對策略 [J].20xx,(03):7476 [8] 王國 勝 .常州統(tǒng)計信息網(wǎng)的 [EB/OL] [9] 周燕 .搜房網(wǎng)的 [EB/OL] 經(jīng)濟貿(mào)易系畢業(yè)設(shè)計 (論文 ) 第 13 頁 [10] 凃賢平 等 .365 地產(chǎn)家居網(wǎng)的 [EB/OL] ml 致謝辭 經(jīng)過半個月時間的 搜集素材，反復(fù)查閱各種書本，我的論文終于有了一個基本的形，雖然論文當中還有一些不足之處，但是，這畢竟是自己第一次通過自己的努力完成的一篇文章。 最后，再次感謝我的大學，感謝三年來所有給予我?guī)椭睦蠋熀屯瑢W們，謝謝你們！