【正文】 者 通過創(chuàng)造性的市場調(diào)研，滿足多元化的信息需求，使企業(yè)準(zhǔn)確地、及時地把握信息并制定相應(yīng)的營銷策略 。同樣的道理拿到房地產(chǎn)行業(yè)來講也是一樣的，路勁城與競爭對手之間不僅有競爭，更要有合作。 ，突出活動的新鮮感 促銷活動是一把“雙刃劍”， 企業(yè)開展促銷活動為的就是能夠?qū)崿F(xiàn)短期的目標(biāo)，運(yùn)用 得 好能夠為企業(yè)帶來豐厚的經(jīng)濟(jì)回報和增加企業(yè)的知名度，如果運(yùn)用 得不好，那么最終結(jié)果就是“勞民傷財”，投入很大的成本，最后的收益卻和沒舉辦活動時不相上下。如果路勁城把自己所做的廣告稍加調(diào)整，在廣告制作前先對整個市場做充分的調(diào)研，確定自己的定位和目標(biāo)受眾，然后把這些目標(biāo)受眾的需求融入廣告中， 那么這樣呈現(xiàn)出來的廣告才能夠真正吸引它的目標(biāo)受眾中，最終獲得收益 。 在商場沒有永恒的朋友，也沒有永恒的敵人，只有永恒的利益， 熟悉房地產(chǎn)的人都知道 房地產(chǎn)之間的競爭異常激烈，但它們 之間是互通的， 對于客戶資料都是可以進(jìn)行私底下 買賣。 采用聯(lián)合推廣幾乎不會消耗任何的額外能源， 路勁城 基本上沒有采用聯(lián)合推廣的方式，它的宣傳方式始終是以整個樓盤為 主，做的所有類型的廣告中也是如此。但是路勁城的廣告宣傳范圍很有限，只在湖塘片 區(qū) 投入相關(guān)的廣告，這樣就阻礙 了 消息的傳播范圍。 路 勁城是 香港路勁地產(chǎn)繼御城、天雋峰、又一城、西林項目之后，在常 州開發(fā)的第五個項目 ，整個項目共四期 ，具體位置在武進(jìn)區(qū)廣電路與火炬路交匯處300 米，目前在售的是一期高層 1 號樓和 2 號樓。而一個營銷活動 開展 的好壞，不僅受到外部環(huán)境因素的影響，還受到企業(yè)內(nèi)部條件的制約。 不過，在市場多元化飛速發(fā)展的今天，消費(fèi)者對于購買大件物品越來越趨向于理性化，對于買房這種大事，人們考慮的因素 就更加的復(fù)雜化。通過改變現(xiàn)有促銷策略中的不足 ， 制定出真正能夠解決問題的方案 ，從而 實現(xiàn)企業(yè) 的最終 銷售目標(biāo) 。 4而在今年的 9 月 18 日御城項目更是以成交 14 套銷量 和 平方米的銷售面積 位列武進(jìn)區(qū)銷售榜榜首。 “ 項目周圍道路四通八達(dá)，開車至市中心只需十分鐘 ，到火車站汽車站 15分鐘左右。 路勁城的促銷活動很難讓人看出它真正的目標(biāo)受眾是誰，活動形式 上整體體現(xiàn)出來的是一個亂字。 這兩種不同的銷售方式公司在進(jìn)行分部門培訓(xùn)時卻采用的是相同的方式， 針對性的培訓(xùn) 很少。 廣告界有句名言：“我知道我的廣告費(fèi)至 少浪費(fèi)了一半以上，但我不知道浪費(fèi)在哪里？”事實上，大多數(shù)的廣告 浪費(fèi)就出現(xiàn)在廣告宣傳的目標(biāo)受眾僅占總受眾的小部 份。路勁城采用的其他人員推銷 方式 也有上門推銷和發(fā)傳單， 這兩塊的人員推銷力度在開盤期間執(zhí)行力度較大，而到后期基本就沒有了。 ，突出自身活動的特點 《孫子兵法》中有一經(jīng)典名言：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系畢業(yè)設(shè)計 (論文 ) 第 11 頁 一負(fù)；不知彼，不知己，每戰(zhàn)必殆。 ，時刻關(guān)注競爭對手的舉動 市場調(diào)研是一切營銷活動的基礎(chǔ) ，它是產(chǎn)品、價格、促銷、分銷策略的四大支柱，市場營銷活動就是市場調(diào)研為出發(fā)點，這充分說明了市場調(diào)研的重要性。由于我的知識面和經(jīng)驗都還 不足 ，因此束老師在我寫論文期間 給予了我很多的指導(dǎo)和幫助。 6 未來的發(fā)展期望 任何事情都有兩面性， 促銷也是如此，促銷活動 做的成功與否直接能從它的銷售業(yè)績這一塊體現(xiàn)出來。 年后 為繼續(xù)沖擊銷量 ，路勁城還可以從價格方 面來做促銷： 拿出 10 套房子，制定網(wǎng)絡(luò) 零元起拍 的銷售模式 ，以 “路勁城 定價權(quán)交給購房者 ” 為口號實行全程網(wǎng)絡(luò)銷售。路勁會對置業(yè)顧問進(jìn)行不定期的培訓(xùn)，但它 更注重的是 專業(yè)知識上面的培訓(xùn)，而對置業(yè)顧問 本身的所體現(xiàn)出來問題并沒有太注重。廣告的制作要跟隨不同的時間段 做及時的更新，掌握受眾們不停變換的需求，才能做出時尚、現(xiàn)代而又有效的廣告。根據(jù)這些調(diào)研得出來的結(jié)論經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系畢業(yè)設(shè)計 (論文 ) 第 7 頁 制作廣告然后投入廣告。 ，沒有創(chuàng)新感 通過現(xiàn)場的 促銷活動能夠 更快速的 吸引消費(fèi) 者 的目光，刺激消費(fèi)者的大腦從而讓消費(fèi)者購買。 路勁城 現(xiàn)階段的地理位置不占優(yōu)勢 ，偏馬杭鎮(zhèn)鄉(xiāng)下，周邊缺乏景觀資源 ； 項目目前就近的生活配套較少； 地鐵一號線的規(guī)劃線路離路勁城較遠(yuǎn)； 與本地最大開發(fā)商 新城僅一街之 隔，易造成消費(fèi)者的現(xiàn)身比較； 同地區(qū)段 樓盤 價格比較高 ，失去了價格的競爭優(yōu)勢 ； 高額投入的廣告 成本 最終 的收益卻沒有在業(yè)績上有明顯的提高；企業(yè)在人員推銷方式上的側(cè)重點 過于單一 ，對銷售人員的培訓(xùn)沒有針對性； 做的現(xiàn)場促銷活動沒有針對性和新鮮感； 促銷 活動中贈送的禮品與競爭對手有很大的差距。 20xx 年 2 月，在 淡市之下，路勁天雋峰狂銷 4 億 再次 刮起樓市颶風(fēng) 。s daughter married rush, and so on. Article through the analysis of real estate market situation which leads to insufficient Road King City on promotion from its SWOT analysis, analysis of the existing problems, causes of problems and finally solve the policy, starting with a few analysis of the promotion strategy of the future of promotions to give way to new ways of thinking and development direction in the activities, which bring great profit returns to the enterprise. 【 Key words】 promotion； promotion strategies； Road King city。s rapid development and diversification of markets, consumers buy bigticket items tend rational, for buying a House this big factors that people consider that much more the face of the whole property during the downturn, Road King Estate new real estate Road King city also good wine is also deeply afraid of the alley, the Emperor39。 路勁地 產(chǎn)在常州的成功不僅僅是因為路勁這個產(chǎn)品本身的知名度，更重要的是它的品質(zhì)理念真正打動了消費(fèi)者，讓很多消費(fèi)者成為路勁這個品牌的忠誠消費(fèi)者。 2 路勁城的 SWOT 分析 開發(fā)商路勁地 產(chǎn)的品牌理念 “用心筑造品質(zhì)生活” 深入人心 ；知名度和信譽(yù)度高于外來品牌競爭者； 路勁城整個銷售團(tuán)隊有著深厚的人際資源 ； 周 邊從幼兒園到高中名校林立，是標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)區(qū)房；小學(xué)的學(xué)區(qū)是湖塘百年名校 湖塘實驗小學(xué) ；得房率要高于整個常州得房率的