【正文】 此次對路勁城的分析主要是從廣告、人員推銷或營業(yè)推廣這三個大方面來寫，希望通過此次對路勁城促銷策略的分析能夠給路勁城的營銷人員在今后的促銷活動中有所借鑒，從而提高路勁城的銷售業(yè) 績 8 參考文獻 [1]劉鵬承等 .房地產(chǎn)市場營銷 [M].北京 .人民交通出版社 , [2]闕亞冠 .中國房地產(chǎn)現(xiàn)狀 [J].科學(xué)之友， 20xx，（ 3） ： 9294 [3]趙彬 .房地產(chǎn)市場營銷 [M].武漢 .武漢理工大學(xué)出版社， 20xx11 [4] 林文宇 .淺談促銷的重要性 [N].華夏酒報， 20xx916 [5]晏璧 .廣告投放講策略 [J].經(jīng)濟與管理， 20xx，（ 9）： 8081 [6]陶應(yīng)虎 .廣告理論與策劃 [M].北京 .清華大學(xué)出版社， [7]商學(xué)淑等 .房地產(chǎn)廣告中存在的問題及應(yīng)對策略 [J].20xx,(03):7476 [8] 王國 勝 .常州統(tǒng)計信息網(wǎng)的 [EB/OL] [9] 周燕 .搜房網(wǎng)的 [EB/OL] 經(jīng)濟貿(mào)易系畢業(yè)設(shè)計 (論文 ) 第 13 頁 [10] 凃賢平 等 .365 地產(chǎn)家居網(wǎng)的 [EB/OL] ml 致謝辭 經(jīng)過半個月時間的 搜集素材，反復(fù)查閱各種書本，我的論文終于有了一個基本的形，雖然論文當(dāng)中還有一些不足之處，但是，這畢竟是自己第一次通過自己的努力完成的一篇文章?？傊偁帉κ?是用來提醒自己不斷進步的。在產(chǎn)品銷售的關(guān)鍵時期 ，只有我們產(chǎn)品的促銷力度比別的競爭者 大，我們的產(chǎn)品才會被客戶最大程度地重視。 路勁城的銷售分為渠道部的 渠道顧問和銷售部門的置業(yè)顧問這兩大塊。 ，對促銷活動頻率理解有誤 路勁城最主要的目標(biāo)受眾是武進 區(qū)的本地人口和外來人口，但從路勁城歷次做的促銷活動中不難看出他 多次促銷 活動的 對象是當(dāng)?shù)伛R杭鎮(zhèn)上的人和外來人口， 這與它定位的目標(biāo)受眾是有區(qū)別的，它縮小了自己的目標(biāo)市場。 現(xiàn)在的房地產(chǎn)行業(yè)競爭愈發(fā)激烈， 想要使自己的產(chǎn)品長久地并且成功地立足于整個市場，對于如何抓住消費者的心里這一塊很重要，企業(yè)要做的是能夠贏得消費者信賴的實事，而不是弄虛作假，欺騙消費者。 經(jīng)濟貿(mào)易系畢業(yè)設(shè)計 (論文 ) 第 5 頁 ，理論知識不全面 都說 賣保險和賣房子是銷售行業(yè)中最難做的兩個行業(yè)，前者屬于金融類后者屬于房地產(chǎn)類，但是他們有一個共同點那就是服務(wù)，銷售人員服務(wù)態(tài)度的好壞和對專業(yè)知識的了解會直接影響顧客最終的購買權(quán)限。從開盤到現(xiàn)在，相對 2 號樓的成交量來看， 1 號樓的空置房間基本已經(jīng)所剩無幾 。 截止到 20xx 年年底，常州市常住人口 萬，其中市區(qū)經(jīng)濟貿(mào)易系畢業(yè)設(shè)計 (論文 ) 第 2 頁 萬 1。 本文主要是先通過 分析 房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀 從而引出路勁城在促銷策略 中 的 不足 。 房地產(chǎn)企業(yè)作為獨立的房地產(chǎn)商品生產(chǎn)者和商品交換者，與其他企業(yè)一樣，都是在不斷變化的社會經(jīng)濟環(huán)境中運行的。作為武進首席品質(zhì)大盤，御城品質(zhì) 讓所有購房者 有目共睹 。 3 路勁城現(xiàn)有促銷方式存在的問題分析 ，錯誤誘導(dǎo)消費者 為了更好地吸引消費者購房 ，一些樓盤的廣告設(shè)計者們經(jīng)常會給樓盤穿上精美的外衣，創(chuàng)意花樣百出，詞語虛張夸大。 經(jīng)濟貿(mào)易系畢業(yè)設(shè)計 (論文 ) 第 6 頁 路勁城現(xiàn)階段最大的 同檔次 競爭對手就是與它 僅一條馬路之隔 的新城 香溢瀾橋。 銷售人員銷售能力的強弱除了與銷售員與生俱來的能力有關(guān)，更重要的是企業(yè)對銷售人員的培訓(xùn)，兩者相結(jié)合才能塑造出一個成功的銷售人員。 路勁開盤前期的廣告是為 了 讓更多 的消費者 知道路勁城這個新樓盤的信息；開盤期間，路勁城廣告的投放就是為了令更多的消費者接受和購買房子，贏得更大市場；而在開盤以 后，它廣告投 入目的就是使更多的人盡快前來把開盤之后的房子買回去，從而完成預(yù)定 的銷售目標(biāo)。 人員推銷最大的優(yōu)點在于它可以直接與消費者面對面的進行交流溝通，根據(jù)消費者的需求，有針對性地從消費者感興趣的角度來介紹自己的產(chǎn)品。 路勁城 交 房時間大概是 20xx 年 6 月份 ，這意味著購房者可以少繳 18 個月左右的房貸。所以針對這些問題，希望路勁城的營銷人員在今后經(jīng)濟貿(mào)易系畢業(yè)設(shè)計 (論文 ) 第 12 頁 的促銷活動中能夠避免類似情況的出現(xiàn)，突出自己活動的特色。 謝謝您，徐老師！ 我的論文在撰寫過程中因為自己電腦問題重新了兩遍，通過這件事情，我更加體會到了 做任何事情都要有良好的心態(tài)，要一絲不茍， 注重細節(jié)，細節(jié)決定成敗， 要用認真的態(tài)度對待事情，學(xué)會利用所學(xué)的知識，要做到學(xué)以致用。促銷亦是如此。 而如果真正有參與 過網(wǎng)上買房的人 就會發(fā)現(xiàn)，拍賣過程看似透明實則“暗潮洶涌”，最終的定價很可能比市場價還高 。銷售人員銷售的不僅是產(chǎn)品本身，更是銷售自己， 消費者只有在相信銷售人員的基礎(chǔ)上才會進一步的想要了解你推銷的產(chǎn)品。 受眾 廣告投放的 目的是在于宣傳自身的產(chǎn)品和服務(wù)，讓更多的消費者知道產(chǎn)品和服務(wù)的特色，從而給直接或間接消費者傳達一 種企業(yè)信息，并最終獲得收益。 的培訓(xùn)沒有針對性 一位銷售人員曾講過一句這樣的話：“ 寧可錯過 100 萬的銷售機會，也不要錯過一個優(yōu)秀的銷售人員 ”。 但是“ 水可載舟，亦可覆舟 ”，如果促銷活動過于頻繁 而且沒有任何新意那么就會造成消費者的一種視覺疲勞， 多數(shù)消費者就會報有只想通過促銷活動來拿點禮品而不是真正想要去了解房子 的信息。 周邊 開發(fā) 商逐漸增多，競爭越來越激烈 ； 來自同類型競爭項目的競爭風(fēng)險 不斷上升 ， 房子的替代 性也越來越大 ； 路勁城最大的競爭對手是新城的香溢瀾橋和春天里這兩個樓盤。一夜之間武進無人不談天雋峰。而能夠直接、迅速推動產(chǎn)品銷售的則是促銷策略。希望通過此次 促銷策略 分析能夠讓 路勁城在今后所做的促銷活動中有新的思考與 發(fā)展方向，從而為企業(yè)帶來豐厚的利潤回報。由此可見，中低價位、中小戶型、剛需人群是 20xx 年成交主力， 商品住房剛需市場的特點非常明顯 。多數(shù)消費者在 初步 了解過路勁城整個 項目后的第一反映就是覺得地理位置太偏，靠近鄉(xiāng)下， 近距離的范圍內(nèi)沒有能夠活動的商圈 ，其次就 是再配上這樣的價位完全可以去隔壁本地最大的開發(fā)商新城那里買房子。 買房子是一件大事，許多人都要窮其一生才能買下 一套房子，買之前自然對房子會提出很多問題， 渠道顧問（電話營銷人員） 是路勁城在傳播 最新 消息 的“馬前卒”， 他們通過電話，把最新消息傳達給消費者，但是很多渠道顧問在回答客戶問題時都需要找經(jīng)理幫忙，有些渠道顧問 會被消費者問的啞口無言，對很多專業(yè)知識也是知之甚少。 對房地產(chǎn)市場而言，前期的市場調(diào)研就是經(jīng)營者的千里眼和順風(fēng)耳。 經(jīng)濟貿(mào)易系畢業(yè)設(shè)計 (論文 ) 第 8 頁 每次促銷活動現(xiàn)場都人山人海，但是真正進去看房的人卻少之又少，大多數(shù)人都是為了湊熱鬧，過來拿些禮品而已。渠道部門既然是路勁城投入最多的部門，那么對待人員方面的培訓(xùn)就應(yīng)該重點培訓(xùn)。 加大促銷力度，雖然能夠使主推產(chǎn) 品的銷售量增加，但也會因活動頻繁而沒有新鮮感，致使目標(biāo)受眾產(chǎn)生視覺疲勞， 所以我們在做促銷活動時一定要突出創(chuàng)新點 。 一個營銷活動展開的前提是市場調(diào)研，并根據(jù)市場調(diào)研確定自己產(chǎn)品的定位以及目標(biāo)受眾。 感謝我的畢業(yè)指導(dǎo)老師徐建華老師和束惠萍老師對我論文的耐心指導(dǎo)。這就要求 營銷