【正文】 2）俱樂部計(jì)劃近幾年來，社會(huì)上（包括虛擬的網(wǎng)絡(luò)社會(huì)上）出現(xiàn)了各種形式的俱樂部組織，這些俱樂部對其成員及其周邊人群的旅游趣向，都可能產(chǎn)生較大的影響。揚(yáng)州在客源市場的推廣方面，應(yīng)瞄準(zhǔn)一些經(jīng)濟(jì)效益較好的企事業(yè)單位，進(jìn)行有針對性的宣傳促銷活動(dòng)。②路牌樓頂廣告路牌樓頂廣告比海報(bào)更為正規(guī)，一般有3種：第一種是專門設(shè)置在路旁的大型廣告牌上的廣告，這種廣告面積大，畫面醒目美觀；第二種是直接做在鐵路、水路、公路兩側(cè)房屋墻壁上的廣告，這種廣告以文字為主；第三種是將廣告做到電話亭、售貨亭、報(bào)亭等孤立小建筑上面。即揚(yáng)州旅游的定位及主打宣傳口號，可通過制作專題廣告片、專題報(bào)道等方式進(jìn)行宣傳。這方面的宣傳可由旅游局促銷部門和旅游行業(yè)協(xié)會(huì)組織相關(guān)企業(yè)進(jìn)行宣傳。③組織小分隊(duì)對重點(diǎn)城市推介，選擇與這些城市有密切聯(lián)系的旅行社參加小分隊(duì)，拜訪當(dāng)?shù)芈眯猩?；邀請客源地媒體實(shí)地考察，增強(qiáng)宣傳報(bào)道的可讀性和吸引力；進(jìn)入社區(qū)對市民進(jìn)行面對面的宣傳促銷，提高市民對揚(yáng)州的知曉率。致 謝首先感謝指導(dǎo)老師魯濤老師，在魯老師的悉心、專業(yè)的指導(dǎo)之下我方能按部就班保質(zhì)保量地完成畢業(yè)論文工作。您覺得揚(yáng)州最值得推薦給外地人的美食有哪些？如果有機(jī)會(huì)和揚(yáng)州市旅游局對話，您最想提出什么樣的意見和建議？如果讓揚(yáng)州旅游變得更精致，您覺得應(yīng)該如何做？。通過本文研究，為揚(yáng)州旅游市場的發(fā)展提供一些有價(jià)值的參考。①揚(yáng)州應(yīng)優(yōu)先考慮在南京、上海、蘇州、無錫、常州、杭州、合肥、武漢、北京、天津、濟(jì)南、西安、廣州等大中城市設(shè)立區(qū)域銷售代表，可以由揚(yáng)州旅游局派專人活動(dòng)，也可聘用當(dāng)?shù)芈糜螤I銷人才擔(dān)任。印刷品廣告主要面向重要客源地的同業(yè)人士，以及企事業(yè)單位相關(guān)人員和社區(qū)居民中的活躍分子。揚(yáng)州應(yīng)在統(tǒng)一設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)上，在京滬線列車上做揚(yáng)州旅游廣告，內(nèi)容包括揚(yáng)州的整體形象，也可包括一些具體的旅游服務(wù)信息。內(nèi)容以具體的旅游線路、節(jié)慶活動(dòng)宣傳為主。2001年江蘇省的國內(nèi)旅游者中，%的人都是由單位組織而外出旅游的。 精致旅游渠道策略（1）旅行社促銷網(wǎng)絡(luò)旅行社是旅游行業(yè)的排頭兵，在旅游產(chǎn)品推廣與銷售過程中，起著相當(dāng)重要的作用。（2）針對退休老年知識分子推出精致生活休閑保健套餐。 收入細(xì)分市場揚(yáng)州歷史上是“銷金窟”的這一本底形象，決定了揚(yáng)州有條件瞄準(zhǔn)高端旅游消費(fèi)市場。如何結(jié)合旅游景區(qū)品牌的個(gè)性特征，在品牌服務(wù)問題上找出個(gè)性化的服務(wù)項(xiàng)目，是揚(yáng)州市精致旅游品牌管理的一項(xiàng)常規(guī)性創(chuàng)新工作。揚(yáng)州市精致旅游應(yīng)學(xué)習(xí)當(dāng)今企業(yè)在處理與中間商關(guān)系上所用的觀念、戰(zhàn)略和策略，進(jìn)一步充分發(fā)揮旅行社在展示、宣傳、推廣品牌方面的重要作用。為了實(shí)現(xiàn)明確的品牌傳播目標(biāo)，揚(yáng)州市旅游品牌管理者需要組織專題類文章，針對目標(biāo)市場發(fā)起 “品牌宣傳總動(dòng)員”，以展示揚(yáng)州市精致旅游的品牌價(jià)值。（2）資源共享：旅游目的地品牌聯(lián)動(dòng)的傳播策略通過關(guān)聯(lián)地區(qū)、關(guān)聯(lián)旅游目的地品牌資源的聯(lián)合營銷，實(shí)現(xiàn)旅游資源和品牌資源的共享，可以從“大營銷”的角度，制造一個(gè)新的營銷氛圍,促進(jìn)聯(lián)合品牌之間的旅游消費(fèi)與品牌形象的傳播。b）音樂將歌曲《煙花三月》作為揚(yáng)州市旅游歌曲，此歌以李白的名詩《送孟浩然之廣陵》為創(chuàng)作意境，描繪了揚(yáng)州楊柳如煙、秀色可餐的迷人景象，歌詞清新感人，曲調(diào)優(yōu)美流暢。精致的園林、精致的美食、精致的服務(wù)、精致的藝術(shù)、精致的建筑構(gòu)成了一個(gè)精致的生活環(huán)境。b）精致的美食。品牌形象表現(xiàn)品牌實(shí)力，僅有雄厚的實(shí)力而沒有良好的形象不能構(gòu)建品牌。（5）市場全球化對企業(yè)效率的挑戰(zhàn)旅游市場的國際化，意味著揚(yáng)州的旅游企業(yè)將面臨國際化的競爭，在應(yīng)對國內(nèi)旅游企業(yè)挑戰(zhàn)的同時(shí)，又要應(yīng)對國外旅游企業(yè)的直接競爭。加大旅游開發(fā)的投入是揚(yáng)州旅游發(fā)展的重要任務(wù)，但這并不意味著揚(yáng)州因此就可以忽視盲目投資所面臨的風(fēng)險(xiǎn)，也并不意味著揚(yáng)州因此能夠完全避免因其他地方開發(fā)過熱而帶來的過度競爭。一方面，游客們越來越追求與眾不同的旅游體驗(yàn)，以彰顯自己的品味、豐富自己的閱歷?？梢詷酚^地估計(jì)，中國的旅游業(yè)無論是入境旅游，還是國內(nèi)旅游都會(huì)有較大的增長。（4）產(chǎn)業(yè)競爭力不強(qiáng)揚(yáng)州的旅游企業(yè)（飯店、旅行社等）在很大程度上沒有形成自己的核心競爭力，沒有形成企業(yè)經(jīng)營的規(guī)模效應(yīng)。古代揚(yáng)州商業(yè)旅游繁華，城中文物古跡眾多，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)密布，城郊風(fēng)光秀麗，獨(dú)具風(fēng)韻。境內(nèi)長江端超過80㎞，運(yùn)河125㎞。 煙花三月旅游節(jié)活動(dòng)日程[13]日期活動(dòng)地點(diǎn)活動(dòng)安排萬花園第六屆中國揚(yáng)州萬花會(huì)國展中心第48屆全國工藝品交易會(huì)京杭之心莫斯科廳溫泉資源開發(fā)與旅游度假區(qū)建設(shè)招商項(xiàng)目懇談會(huì)各開發(fā)園區(qū)院士專家揚(yáng)州行活動(dòng):009:45街南書屋國學(xué)館2013中國?揚(yáng)州“煙花三月”國際經(jīng)貿(mào)旅游節(jié)暨國際盆景大會(huì)開幕式:0012:00京杭之心揚(yáng)州市產(chǎn)業(yè)推介暨重大項(xiàng)目集中簽約、開工、投產(chǎn)儀式香格里拉國際盆景協(xié)會(huì)50周年慶典香格里拉2013國際盆景大會(huì)頒獎(jiǎng)儀式廣陵新城至新城西區(qū)第八屆中國揚(yáng)州鑒真國際半程馬拉松賽京杭之心2013中國揚(yáng)州軟件和信息服務(wù)外包大會(huì)暨“電子商務(wù)”發(fā)展論壇市民廣場第十屆“揚(yáng)州市民日” 揚(yáng)州市精致旅游發(fā)展現(xiàn)狀 精致旅游發(fā)展現(xiàn)狀2009年12月，中共揚(yáng)州市委五屆八次全會(huì)提出建設(shè)“創(chuàng)新?lián)P州、精致?lián)P州、幸福揚(yáng)州”的初步構(gòu)想。（9）人文旅游資源非常豐富。 揚(yáng)州旅游資源分類表主類地文景觀水域風(fēng)光生物經(jīng)管天象與氣候景觀遺址遺物建筑設(shè)施旅游商品人文活動(dòng)亞類42222714基本類型434252146資源單位10241551625346（1）全國旅游資源共劃分為8個(gè)主類，31個(gè)亞類，155種基本類型，揚(yáng)州市具備8個(gè)主類24個(gè)亞類49個(gè)基本類型，%。 STP戰(zhàn)略框架[9] 4Ps營銷組合戰(zhàn)略 市場營銷組合(marketing mix)這一概念是1964年由美國哈佛大學(xué)鮑敦(Borden)教授首先提出來的。CIS 理論的三個(gè)組成系統(tǒng)理念識別系統(tǒng)（MI）、行為識別系統(tǒng)（BI）、視覺識別系統(tǒng)（VI）是相輔相成、相得益彰、密不可分的。CIS 包括三個(gè)系統(tǒng)：理念識別系統(tǒng)(Mind Identity System)、行為識別系統(tǒng)(BehaviorIdentity System)以及視覺識別系統(tǒng)(Visual Identity System)[8]。SWOT分析實(shí)際上是將對企業(yè)內(nèi)部條件和外部環(huán)境各方面內(nèi)容進(jìn)行綜合和概括，進(jìn)而分析企業(yè)的優(yōu)劣勢、面臨的機(jī)會(huì)和威脅的一種方法。（3）品牌維護(hù)。國外的研究者也同我國研究者一樣從各個(gè)角度對旅游進(jìn)行定義。”在這個(gè)定義反映了旅游內(nèi)涵的綜合性。抓住了本質(zhì)性的要點(diǎn)，才能使定義趨近完善，因?yàn)樵劫N近研究本質(zhì)的定義越能提升研究結(jié)果的績效[3]。 研究對象與問題本文的研究對象為揚(yáng)州市的精致旅游營銷策略，首先研究揚(yáng)州市的旅游資源，然后研究并提出構(gòu)建揚(yáng)州市旅游精致品牌的策略，最后研究揚(yáng)州市發(fā)展精致旅游的具體營銷策略。精致旅游的概念近年來越來越熱，但關(guān)于精致旅游的營銷策略卻尚未具備成熟的理論體系和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。 南 京 理 工 大 學(xué)畢 業(yè) 論 文作 者:朱一宬學(xué) 號：1011370151學(xué)院(系):經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院專 業(yè):市場營銷題 目:騰訊游戲的營銷策略變革分析以英雄聯(lián)盟為例指導(dǎo)者： 魯濤 講師 (姓 名) (專業(yè)技術(shù)職務(wù))評閱者： (姓 名) (專業(yè)技術(shù)職務(wù)) 2014 年 6 月畢業(yè)設(shè)計(jì)說明書（論文）中文摘要網(wǎng)絡(luò)游戲在實(shí)質(zhì)上是出售體驗(yàn)，游戲行業(yè)的更新速度快、替代品多、競爭激烈為開發(fā)游戲尤其是大型游戲帶來了風(fēng)險(xiǎn)。在同級城市中屬于中等偏小，但卻擁有五級“特品級旅游資源”9項(xiàng)、四級優(yōu)良旅游資源57項(xiàng)、三級優(yōu)良旅游資源74項(xiàng)、二級優(yōu)良旅游資源73項(xiàng)[1]，優(yōu)秀旅游資源的密集程度可見一斑，由此揚(yáng)州市長久以來被冠以“精致”的名號。（3）比較并評價(jià)揚(yáng)州市現(xiàn)行的幾種旅游營銷策略，提煉出存在的問題，并在“精致旅游”營銷策略中加以改進(jìn)?！熬侣糜巍钡亩x就是結(jié)合精致視角和旅游本質(zhì)這兩大基礎(chǔ)給出的。這些人不會(huì)導(dǎo)致長期定居，并且不涉及任何賺錢的活動(dòng)。這種方式可以讓人們更好的回到工作中，更好的懂得日常生活。（2）品牌推廣是品牌營銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，它包括廣告推廣、文化推廣、公共關(guān)系推廣、代言人推廣以及它們之間的整合。 SWOT分析方法SWOT是英文Strengths、Weaknesses、Opportunities和Threats的縮寫。實(shí)踐證明，CIS 的應(yīng)用給企業(yè)帶來了長足的發(fā)展?；疽兀浩髽I(yè)名稱、企業(yè)品牌標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色、企業(yè)象征圖像；應(yīng)用要素：辦公用品、產(chǎn)品、建筑物、廣告、交通工、衣著制服、符號。這三步環(huán)環(huán)相扣。 揚(yáng)州市旅游資源概述通過多次野外深入調(diào)查，根據(jù)《中華人民共和國旅游資源分類、調(diào)查與評價(jià)》（2003）國家標(biāo)準(zhǔn)的分類體系，對揚(yáng)州的旅游資源進(jìn)行分類調(diào)查[12]（）。（8）揚(yáng)州的旅游商品具有濃厚的地方特色，主要包括以淮揚(yáng)菜為代表的餐飲產(chǎn)品、漆器和玉器工藝品、雕版印刷工藝品、亂針繡、絨花、剪紙、玩具等。以2013年煙花三月旅游節(jié)為例。（2）水資源優(yōu)勢揚(yáng)州地處江淮平原，境內(nèi)河湖交錯(cuò)。（5）休閑旅游城市的傳統(tǒng)定位揚(yáng)州歷來被認(rèn)為是一個(gè)繁華的商業(yè)和休閑旅游都市。這在很大程度上反映了揚(yáng)州的旅游產(chǎn)品市場占有率不高。3）精致旅游市場機(jī)遇（opportunities）（1）我國加入WTO帶來游客的增長中國加入世界貿(mào)易組織后，經(jīng)濟(jì)全球化的步伐日益加快，旅游業(yè)作為最先進(jìn)入國際市場的產(chǎn)業(yè)，其發(fā)展前景不可限量。（4）旅游觀念的改變和旅游方式的多元化隨著國內(nèi)外旅游者的日趨成熟，在基本的旅游需求得到滿足以后，旅游方式也從走馬觀花式的觀光旅游，向休閑度假和專項(xiàng)旅游轉(zhuǎn)變。同時(shí)，揚(yáng)州在旅游開發(fā)方面