【正文】 日 期： 會展旅游與會展業(yè)市場營銷拓展 21 學位論文原創(chuàng)性聲明 本人鄭重聲明：所呈交的論文是本人在導師的指導下獨立進行研究所取得的研究成果。 的確，盡管目前中國會展業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀與自身的大國地位和資源條件極不相稱，但在新的世紀，隨著世界經(jīng)濟格局的變化以及我國改革開放的深入，中國會展業(yè)將贏得眾多發(fā)展的契機，尤其是加入 WTO 會使中國會展業(yè)在管理體制及運作機制上發(fā)生一系列變革?？v觀廣州，其擁有著中國三大國際航空港之一的白云國際機場和新白云國際機場；其次，廣州具備廣州港、黃埔港、南沙港、蓮花港四大大型港口；再次，廣州作為珠三角的中心 樞紐，有著四通八達的公路網(wǎng)絡；最后，廣州亦是華南鐵路網(wǎng)絡的中心 。全年經(jīng)濟增速比全國和全省分別快 個和 個百分點。會展旅游融商貿(mào)、交通、餐飲、酒店、廣告、文化娛樂、信息等產(chǎn)業(yè)于一體，關聯(lián)性強，對城市的基礎設施要求和對城市經(jīng)濟的貢獻度高。既有 “中國第一展 ”的廣交會，也有后起之秀的廣州博覽會、美容美發(fā)博覽會，廣州的會展經(jīng)濟業(yè)可以說初具規(guī)模?！秲?nèi)地與香港關于建立更緊密經(jīng)貿(mào)關系的安排》（簡稱 CEPA）已在今年初正式實施，其將為廣州和香港的經(jīng)濟發(fā)展起著推波助瀾的作用。同時，開發(fā)會展地旅游資源對會展的成功也舉足輕重。會展本身具有集中性和實物性，但這也決定了其時空的有限性，即它是在某段時間在某地集中舉行。中國會展業(yè)缺乏品牌意識，會展企業(yè)魚龍混雜，競爭無序性帶來整個行業(yè)的效率低下與惡性循環(huán)，行業(yè)缺乏品牌企業(yè)和品牌會展，缺少領頭羊。 市場調(diào)查和定位策略 對于舉辦一個成功的會展，市場調(diào)查是必不可少的，但我國在這方面很缺乏，與國際知名會展相比，我國的很多會展缺乏明確的定位，一哄而上，重復辦展，主題模糊。與會展旅游發(fā)達國家相比，我國還處在初級階段，至今還沒有國際上承認的專業(yè) DMC 和 PCO，也見不到全國會粘連旅游的統(tǒng)計數(shù)字。而中西部的許多城市，如武漢、重慶、成都、西安、長沙、昆明等也紛紛興建現(xiàn)代化的大型展館，著力培養(yǎng)新的經(jīng)濟增長點，它們在全國的地位雖然不在頂尖，但也屬于區(qū)域性的會展中心城市，并且是全國會展旅游發(fā)展較快的地區(qū)。旅游業(yè)中傳統(tǒng)的渡假型產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足市場要求，會展已成為當前旅游業(yè)的拳頭產(chǎn)品之一。德國漢諾威就是一個因會展而聞名的城市，它每年都舉辦大約 60 個博覽會。 改革開放以來，中國的會展業(yè)從無到有，從小到大，以年均近 20%的速度遞增，行業(yè)經(jīng)濟規(guī)模逐步擴大，專業(yè)場館建設日趨完善，成為國民經(jīng)濟發(fā)展的新亮點。其產(chǎn)品資源，產(chǎn)品開發(fā)以及產(chǎn)品供應鏈、產(chǎn)品營銷的方式及其使用產(chǎn)品的客戶都有別于休閑、渡假等傳統(tǒng)旅游產(chǎn)品。 目前學術界對“會展旅游”的概念界定有廣義和狹義兩種解釋。 3） 建立一支高素質(zhì)的會展、旅游人才隊伍?？茖W發(fā)展觀是全面建設小康社會和推進現(xiàn)代化建設必須始終堅持的重要指導思想。反過來，旅游的繁榮可以為會展業(yè)提供更為健全的配套設施，完善的服務體系，良好的對外形象，進而積極地促進會展業(yè)的進一步發(fā)展。會展成為旅游業(yè)的興奮點，旅游業(yè)紛紛推出為會展業(yè) 服務的產(chǎn)品，既滿足了會展業(yè)發(fā)展過程中的需求，推動了會展業(yè)的發(fā)展，也促進了旅游也的自身發(fā)展。 會展業(yè)與旅游業(yè)的結合 會展業(yè)和旅游業(yè)所具有的相互關聯(lián)和相互交融的關系，使會展業(yè)和旅游業(yè)之間有著一種內(nèi)在的產(chǎn)業(yè)聯(lián)系，這種內(nèi)在的聯(lián)系也就是會展業(yè)和旅游業(yè)之間的一種天然的和固有的局部結合。 會展業(yè)與旅游業(yè)的相互關聯(lián) 會展業(yè)需要食、住、性、游、購、娛六大要素的支持。 3） 提供的都是無形的服務產(chǎn)品。 8)多元化趨勢 從整體上看，世界會展業(yè)正在向多元化方向發(fā)展，具體包括產(chǎn)品類型的多行業(yè)化、活動內(nèi)容的多樣化和經(jīng)營領域的多元化。投資者在興建會展場館時將從會展場館選址、建筑材料選擇到內(nèi)部功能分區(qū)，突出生態(tài)化的特色，有關 管理部門也會對此制定相應的規(guī)范。展會必須有明確的主題定位，否則就吸引不了特定的參展商和觀眾，國內(nèi)絕大多數(shù)展會主辦者都意識到了這一點。綜觀世界上所有會展業(yè)發(fā)達國家，幾乎都擁有自己的品牌展會和會展名城。服務貿(mào)易總協(xié)定要求各成員國對服務貿(mào)易執(zhí)行與貨物貿(mào)易相同的無歧視和無條件的最惠國待遇， 作為一種特殊的服務行業(yè)，會展業(yè)自然也要受此協(xié)定的約束。從經(jīng)濟總量和產(chǎn)業(yè)規(guī)模的角度來考察，全球會展業(yè)在世界各國的發(fā)展很不平衡。在這里會展是會議、展覽等集體 活動的簡稱，是指在一定 地域空間，由多個人聚集在一起形成的，定期或不定期的集體性的物質(zhì)、文化、信息交流活動。廣州的“廣交會”，深圳的“高交會”，珠海的“航空展“等大型會展在國內(nèi)外都有較大的影響。法國首都巴黎，平均每年要承辦 300多個國際大型會議，因此，贏得了“國際會議之都”之稱。更重要的是，會展旅游的概念囊括了從組織會議到會后旅游一系列活動，利潤率一般在 10%以上，與普通觀光旅游 1%~2%的利潤率相比，可謂是高回報。s material and cultural exchanges, the higher the demand, the exhibition in the status of human life and the more important. By understanding the status quo at home and abroad exhibition, conven tion and exhibition industry and tourism on the internal relations, through examples prove that MICE Tourism will bee new points of economic growth. Subsequently, the proposed Conve ntion and Exhibition appropriate marketing strategies. Key word： Exhibition； Tourism； MICE Tourism； Exhibitors Will Exhibition Marketing Strategy 引 言 目前，世界性的大型國際會議、體育運動會、文化活動、展覽回、交易會越來越多，會展旅游與會展業(yè)市場營銷拓展 2 對人類社會的經(jīng)濟、文化、旅游活動的影響也越來越大，由此而形成了會展業(yè)。 ....................................................................................................10 會展旅游的地位及其重要作用 ............................................................................................. 11 概述 ......................................................................................................................... 11 會 展旅游對發(fā)達的國際化大都市的重要作用 .............................................................. 11 會展旅游對中西部欠發(fā)達地區(qū)的重要作用。 作者簽名： 日 期： 學位論文原創(chuàng)性聲明 本人鄭重聲明：所呈交的論文是本人在導師的指導下獨立進行研究所取得的研究成果。 作 者 簽 名： 日 期： 指導教師簽名： 日 期： 使用授權說明 本人完全了解 大學關于收集、保存、使用畢業(yè)設計（論文）的規(guī)定，即：按照學校要求提交畢業(yè)設計（論文）的印刷本和電子版本；學校有權保存畢業(yè)設計（論文）的印刷本和電子版，并提供目錄檢索與閱覽服務；學?？梢圆捎糜坝　⒖s印、數(shù)字化或其它復 制手段保存論文；在不以贏利為目的前提下，學校可以公布論文的部分或全部內(nèi)容。 作者簽名： 日期： 年 月 日 導師簽名： 日期： 年 月 日 目 錄 摘 要 ........................................................................................................................................... 1 引 言 ........................................................................................................................................... 1 1 研究背景 .................................................................................................................................. 2 2 會展業(yè) ...................................................................................................................................... 4 會展的特征和相關概念 ......................................................................................................... 4 會展業(yè)的國外發(fā)展現(xiàn)狀 ......................................................................................................... 4 我國的會展業(yè) ....................................................................................................................... 4 我國會展業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀 .............................................................................................. 4 我國會展業(yè)的發(fā)展趨勢 .............................................................................................. 4 3 會展業(yè)與旅游業(yè) ........................................................................................................................ 7 會展業(yè)與旅游業(yè)的關系 ......................................................................................................... 7 會展業(yè)與旅游業(yè)的共性及其特性 ................................................................................ 7 會展業(yè)與旅游業(yè)的相互關聯(lián) ....................................................................................... 7 會展業(yè)與旅游業(yè)的結合 ......................................................................................................... 7 完全融合階段的實現(xiàn) ............................................................................................................ 8 4 會展