【正文】 展 25 致 謝 時(shí)間飛逝， 大學(xué) 的學(xué)習(xí)生活很快就要過(guò)去，在這 四年 的學(xué)習(xí)生活中，收獲了很多，而這 些成績(jī)的取得是和一直關(guān)心幫助我的人分不開的。郭謙功老師淵博的知識(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)和誨人不倦的態(tài)度給我留下了深刻的印象。 回首四年，取得了些許成績(jī)，生活中有快樂(lè)也有艱辛。他無(wú)論在理論上還是在實(shí)踐中，都給與我很大的幫助，使我得到不少的提高這對(duì)于我以后 的工作和學(xué)習(xí)都有一種巨大的幫助，感謝 他 耐心的輔導(dǎo)。是他們?cè)谖耶厴I(yè)的最后關(guān)頭給了我們巨大的幫助與鼓勵(lì)， 給了我很多解決問(wèn)題的思路， 在此表示衷心的感激。 致 謝 四年的大學(xué)生活就快走入尾聲，我們的校園生活就要?jiǎng)澤暇涮?hào)，心中是無(wú)盡的難舍與眷戀。沒(méi)有他們的幫助，我將無(wú)法順利完成這次設(shè)計(jì)。本人授權(quán) 大學(xué)可以將本學(xué)位論文的全部或部分內(nèi)容編入有關(guān)數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行檢索，可以采用影印、縮印或掃描等復(fù)制手段保存和匯編本學(xué)位論文。盡我所知，除文中特別加以標(biāo)注和致謝的地方外，不包含其他人或組織已經(jīng)發(fā)表或公布過(guò)的研究成果，也不包含我為獲得 及其它教育機(jī)構(gòu)的學(xué)位或?qū)W歷而使用過(guò)的材料?，F(xiàn)在新建成與使用的廣州國(guó)際會(huì)議展覽中心，首期投資 40 億元人民幣，占地 43 萬(wàn)平方米，總建筑面積 萬(wàn)平方米，該中心擁有 30 萬(wàn)平方米展示場(chǎng)，可容納國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)展位 10200 個(gè)，它將能滿足大型國(guó)際級(jí)出口商品交易會(huì)、大型貿(mào)易展覽、大型國(guó)際會(huì)議等需要，是目前僅次于德國(guó)漢諾威展覽中心的世界第二大會(huì)展中心 會(huì)展旅游與會(huì)展業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷拓展 20 結(jié) 語(yǔ) 會(huì)展業(yè)以大型國(guó)際性的會(huì)議和展覽舉辦為中心，帶動(dòng)了交通、通訊、旅游、商貿(mào)、物流、廣告、餐飲、房地產(chǎn)、保險(xiǎn)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，已經(jīng)形成了相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)業(yè)規(guī)模，推動(dòng)著全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。廣州這種優(yōu)越的經(jīng)濟(jì)地理環(huán)境，是發(fā)展會(huì)展旅游的有利條件。會(huì)展旅游的發(fā)展與地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平有著密切的關(guān)系，經(jīng)濟(jì)實(shí)力是會(huì)展的重要物質(zhì)基礎(chǔ)。日用消費(fèi)品中新款式、新面料的服裝日用及工藝陶瓷等頗受客商歡迎。廣州是華南政治、經(jīng)濟(jì)、文化的中心樞紐，也是國(guó)內(nèi)會(huì)展旅游發(fā)展最早、會(huì)展經(jīng)濟(jì)最活躍的地區(qū)之一。而且《泛珠三角經(jīng)濟(jì)區(qū)域合作框架協(xié)議》的簽署，對(duì)廣州市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)了極大的機(jī)遇，廣州將借助泛珠三角區(qū)域合作在更大的程度上擴(kuò)展自己發(fā)展空間。 會(huì)展?fàn)I銷要注意與旅游資源的聯(lián)合開發(fā) 會(huì)展與旅游具有十分緊密的聯(lián)系，會(huì)展參加者向來(lái)是旅游業(yè)的重要客源。具體來(lái)講，要做好展前的信息發(fā)布，幫助參展商做好展館展臺(tái)的布置工作和展場(chǎng)企業(yè)的廣告宣傳；設(shè)置展場(chǎng)的各類咨詢服務(wù)，有的會(huì) 展中參展商遇到了金融、法律、會(huì)計(jì)等方面的問(wèn)題不知該如何解決，影響會(huì)展旅游與會(huì)展業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷拓展 17 了參展效果；舉辦各種洽談會(huì)、主題研討會(huì)，交流信息，創(chuàng)造商機(jī)，甚至有類似于 “ 廣交會(huì) ” 設(shè)立跨國(guó)定點(diǎn)采購(gòu)專區(qū)的做法；設(shè)立海關(guān)、商檢的綠色通道，為參展商提供便利；提供運(yùn)輸、保險(xiǎn)、翻譯等各方面的服務(wù)。前者以 “ 廣交會(huì) ” 為例，其宣傳口號(hào)為 “ 來(lái)到 ‘ 廣交會(huì) ’ 就可以找到中國(guó)大多數(shù)的出口商品 ” ，后者以 “ 高交會(huì) ” 和寧波 “ 中國(guó)國(guó)際男裝展 ” 為例，一個(gè)是高新技術(shù)產(chǎn)品的展會(huì)，而另一個(gè)的細(xì)分更加明確。會(huì)展市場(chǎng)是會(huì)展經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要載體，搞活會(huì)展市場(chǎng)對(duì)推動(dòng)會(huì)展經(jīng)濟(jì)的發(fā)展又有重要作用。 20xx 年“武博會(huì)”期間，參展企業(yè) 882 個(gè)，其中國(guó)外以及港澳企業(yè) 143 家，世界 500 強(qiáng)中有 34 家公司參加了此次博覽會(huì)，云集客商 1 萬(wàn)人，包括外商 4 千人，簽約金額 億美元。 會(huì)展旅游與會(huì)展業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷拓展 15 會(huì)展旅游對(duì)中西部欠發(fā)達(dá)地區(qū)的重要作用。相干統(tǒng)計(jì)表明，會(huì)展業(yè)每 1000 平方米的展廳面積，可創(chuàng)造 100 個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)。 會(huì)展旅游對(duì)發(fā)達(dá)的國(guó)際化大都市的重要作用 1)會(huì)展興市是提高國(guó)際化城市地位的重要舉措。香港在 20xx 年共舉辦了展覽 60 余個(gè)，各種會(huì)議 240 個(gè)，吸引了 31 萬(wàn) 海外參加者，平均在香港停留 晚，人均消費(fèi) 萬(wàn)港幣（不含參展費(fèi)用）。會(huì)展行業(yè)的市場(chǎng)行為是以某個(gè)會(huì)展項(xiàng)目的舉辦為特征，活動(dòng)總是在一個(gè)特定的時(shí)間地點(diǎn)，圍繞一個(gè)主題進(jìn)行的。要大力營(yíng)造有利于人才脫穎而出的機(jī)制，用事業(yè)留人、感情留人、待遇留人，充分尊重人才的創(chuàng)造價(jià)值，調(diào)動(dòng)各類人才的積極性，為加快會(huì)展業(yè)和旅游業(yè)的大力發(fā)展提供數(shù)量充足、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、高素質(zhì)的人才保證。一是星級(jí)酒店要主動(dòng)融入會(huì)展旅游中，除了為會(huì)展參加者提供必要的住宿與餐飲服務(wù)外，也可通過(guò)進(jìn)一步的宣傳促銷帶動(dòng)酒店其他服務(wù)的消費(fèi)，提高會(huì)展帶來(lái) 的經(jīng)濟(jì)效益。 完全融合階段的實(shí)現(xiàn) 從實(shí)踐來(lái)看，首屆中小企業(yè)商機(jī)博覽（中國(guó) 因此，近年來(lái)，會(huì)展業(yè)和旅游業(yè)已逐步發(fā)展成為不少地方的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)和支柱產(chǎn)業(yè)。 2）旅游業(yè)的積極參與與配合階段：這一階段為結(jié)合的第二階段。就在全球經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)，會(huì)展旅游作為企業(yè)拓展業(yè)務(wù)的重要手段，這方面的開支絲毫沒(méi)有減低，反而快速成長(zhǎng)。 3） 相當(dāng)一部分會(huì)展活動(dòng)的主辦者和參與者不是旅游者。最后，面臨激烈的行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，我國(guó)的絕大多數(shù)會(huì)展公司都會(huì)努力拓展本企業(yè)的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，形成 “ 一業(yè)為主，多種經(jīng)營(yíng) ” 的格局，以分擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力。除積極建設(shè)綠色場(chǎng)館外，展會(huì)組織者和場(chǎng)館管理人員將比以前更加注重節(jié)能降耗和三廢處理，在布展用品的選用上也應(yīng)做到易回收的材料優(yōu)先。 6)創(chuàng)新化趨勢(shì) ： 會(huì)展業(yè)在中國(guó)是一項(xiàng)新興的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)，與會(huì)展發(fā)達(dá)國(guó)家相比競(jìng)爭(zhēng)力明顯不足，惟有不斷創(chuàng)新才能突出自身的特色，最終達(dá)到 “ 以弱勝?gòu)?qiáng) ” 的效果 。 5)專業(yè)化趨勢(shì) ： “ 只有實(shí)現(xiàn)專業(yè)化才能突出個(gè)性，才能擴(kuò)大規(guī)模，才能形成品牌 ” 已成為國(guó)內(nèi)會(huì)展界的共識(shí)。中國(guó)推進(jìn)會(huì)展業(yè)集團(tuán)化的最終目的是為了使會(huì)展企業(yè)之間實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，從而提高全國(guó)會(huì)展業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。概括而言，在未來(lái)一段時(shí)期中國(guó)會(huì)展業(yè)發(fā)展將呈現(xiàn)出以下八大趨勢(shì)： 1)全球化趨勢(shì) :加入 WTO 后，國(guó)內(nèi)各個(gè)行業(yè)面臨的最大現(xiàn)實(shí)問(wèn)題就是全球化，會(huì)展業(yè)也不例外。 如果把我們的視野擴(kuò)大到整個(gè)世界，會(huì)展業(yè)的存在已有相當(dāng)長(zhǎng)的歷史，稱不上是一個(gè)新近誕生的行業(yè)。 會(huì)展旅游與會(huì)展業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷拓展 7 2 會(huì)展業(yè) 會(huì)展的特征和相關(guān)概念 現(xiàn)代會(huì)展的 發(fā)展，表現(xiàn)出一個(gè)非常明顯的特征，正所謂“展中有會(huì)，會(huì)中有展”，所以在很多情況下，會(huì)議和展覽的卻有著密切的聯(lián)系。進(jìn)入 20 世紀(jì) 90 年代，廣東會(huì)展的數(shù)量、規(guī)模均以 20%以上的速度增長(zhǎng)。 21 世紀(jì)以來(lái)的中國(guó) ,進(jìn)入了一個(gè)競(jìng)相舉辦各類大型會(huì)展活動(dòng)的時(shí)代 ,這股熱潮也使得國(guó)內(nèi)旅游學(xué)術(shù)界對(duì)會(huì)展業(yè)及其對(duì)旅游業(yè)產(chǎn)生的影響開始了研究和思考。只有 700 完人口的瑞士，年均舉辦國(guó)際會(huì)議超過(guò) 20xx 個(gè)，僅會(huì)議每年就吸引國(guó)外游客 3000 多萬(wàn)人。s economy has been relatively rapid development, people39。 作者簽名： 日期： 年 月 日 學(xué)位論文版權(quán)使用授權(quán)書 本學(xué)位論文作者完全了解學(xué)校有關(guān)保留、使用學(xué)位論文的規(guī)定，同意學(xué)校保留并向國(guó)家有關(guān)部門或機(jī)構(gòu)送交論文的復(fù)印件和電子版，允許論文被查閱和借閱。 ..............................................................15 會(huì)展旅游的國(guó)內(nèi)現(xiàn)狀 ...........................................................................................................15 5 會(huì)展的營(yíng)銷策略 .......................................................................................................................16 市場(chǎng)調(diào)查和定位策略 ...........................................................................................................16 會(huì)展品牌策略 ......................................................................................................................16 會(huì)展的服務(wù)策略 ..................................................................................................................16 會(huì)展的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略 ...........................................................................................................17 會(huì)展?fàn)I銷要注意與旅游資源的聯(lián)合開發(fā) ...............................................................................17 6 會(huì)展旅游發(fā)展實(shí)例 —— 以廣州為例 ...........................................................................................18 會(huì)展旅游發(fā)展優(yōu)勢(shì) ...............................................................................................................18 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 ...........................................................................................................18 廣州會(huì)展旅游的自身發(fā)展分析 ...................................................................................18 廣州的城市競(jìng)爭(zhēng)力分析 ........................................................................................................18 廣州具有發(fā)展會(huì)展旅游的地理優(yōu)勢(shì) ......................................................................................19 發(fā)達(dá)的交通網(wǎng)絡(luò)和良好的旅游接待能力 ...............................................................................19 具備發(fā)展會(huì)展 經(jīng)濟(jì)的展館條件 .............................................................................................19 結(jié) 語(yǔ) ..........................................................................................................................................20 致 謝 ..........................................................................................................................................21 參考文獻(xiàn)： ......................................................................................................................................22 會(huì)展旅游與會(huì)展業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷拓展 2 畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）原創(chuàng)性聲明和使用授權(quán)說(shuō)明 原創(chuàng)性聲明 本人鄭重承諾：所呈交的畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文），是我個(gè)人在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下進(jìn)行的研究工作及取得的成果。 作 者