畢業(yè)論文電信企業(yè)節(jié)假日營(yíng)銷策略分析-免費(fèi)閱讀
【正文】 各大運(yùn)營(yíng)商 紛紛推出新業(yè)務(wù)，增值業(yè)務(wù)市場(chǎng)異彩紛呈 ， 而數(shù)據(jù) 增值 業(yè)務(wù)的推廣最有效的方法是靠 消費(fèi)者 來(lái)體驗(yàn)。 6 6． 搶奪話務(wù) 總量 要搶奪話務(wù)總量，首先長(zhǎng)假期間要 解決異地用戶的繳費(fèi)問(wèn)題 。 5． 實(shí)施 針對(duì)促銷 這方面的策略很多，可按節(jié)假日的分類來(lái)簡(jiǎn)單提供幾種建議。 業(yè)務(wù)推薦：如 上海聯(lián)通 長(zhǎng)假期間 向用戶推薦了多種增值業(yè)務(wù)，例如面向自駕車旅游者的 “ 定位之星 ” 、隨時(shí)隨地收發(fā)電子郵件的紅草莓手機(jī)郵箱等 ，很好的滿足了消費(fèi)者的需求，同時(shí)又提升了本公司的增值業(yè)務(wù)收入以及知名度。完善各充 值的建設(shè)以及下屬營(yíng)業(yè)廳的管理，提高渠道繳費(fèi)的便利性。 07 年全國(guó)接近 15億人次的旅游規(guī)模，使得通信行業(yè)的漫游話務(wù)收入頗豐。 不同的民俗民風(fēng)節(jié)假日擁有各自的傳統(tǒng)過(guò)節(jié)方式。 2． 易受促銷活動(dòng)影響形成感性消費(fèi)及沖動(dòng)消費(fèi) 3 從消費(fèi)和購(gòu)買行為來(lái)分析，節(jié)假日特殊的氣氛能刺激消費(fèi)者消費(fèi) 的沖動(dòng)和欲望 。 三、 通信企業(yè)節(jié)假日營(yíng)銷 目標(biāo)消費(fèi)者特征分析 節(jié)假日營(yíng)銷的形式很大程度上是由目標(biāo)消費(fèi)者的需求和購(gòu)買特征所決定的。而對(duì)于 通信企業(yè)來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者 在節(jié)假日期間的 流動(dòng)量比較大，人們之間的互動(dòng)和交流的時(shí)間也隨之增多，消費(fèi)方向趨于以休閑、健康并且消費(fèi)時(shí)間比較集中，消費(fèi)投入比較大，這樣有利于運(yùn)營(yíng)商宣傳信息的傳播和 實(shí)現(xiàn)目標(biāo) 銷售 。當(dāng)然 企業(yè)不同、 產(chǎn)品不同，節(jié)日的重要性也不同 。 節(jié)假日 營(yíng)銷作為電信運(yùn)營(yíng)商拓展市場(chǎng)的有效方式，在拉動(dòng)電信業(yè)務(wù)增長(zhǎng)方面， 同樣也 發(fā)揮 著 越來(lái)越重要的作用。 一、 節(jié)假日營(yíng)銷概念 國(guó)家法定節(jié)假日改革實(shí)施后，法定節(jié)假日總天數(shù)又增 加一天，形成了三天連休小長(zhǎng)假和七天假日黃金周并存的局面。 節(jié)假日 營(yíng)銷 （ Festival Marketing , FM)就是指在節(jié)日期間，利用消費(fèi)者 的節(jié)日消費(fèi)心理，綜合運(yùn)用廣告、公演、現(xiàn)場(chǎng)售賣等營(yíng)銷手段，進(jìn)行的產(chǎn)品、品牌的推介活動(dòng)，旨在提高產(chǎn)品的銷售力，提升品牌形象。同時(shí)，隨著“ 感覺(jué)消費(fèi) ” 時(shí)代的來(lái)臨，消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣也發(fā)生了很大變化，從上個(gè)世紀(jì) 90 年代 末本世紀(jì)初 的重視 各運(yùn)營(yíng)商之間產(chǎn)品 性價(jià)比到今天 產(chǎn)品幾近 同質(zhì)化時(shí)代的感覺(jué)消費(fèi)，消費(fèi)者越來(lái)越隨 “ 心 ” 所欲，而 運(yùn)營(yíng)商 精心營(yíng)造的隨 “ 心 ” 所欲的節(jié)假日營(yíng)銷 氛圍，就會(huì)使消費(fèi)者不自覺(jué)地 “ 跟著感覺(jué)走 ” ，實(shí)現(xiàn) 既定的
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