畢業(yè)論文電信企業(yè)節(jié)假日營(yíng)銷策略分析-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】今年是國(guó)家法定節(jié)假日改革實(shí)施的第一年。據(jù)統(tǒng)計(jì)，商家在雙休日的營(yíng)業(yè)額。是紅火，可以說(shuō)節(jié)日期間是商家的銷售高峰。在我國(guó)，假日經(jīng)濟(jì)正逐步走向成熟，淋漓盡致的精彩時(shí)刻，對(duì)于通信企業(yè)也不例外。節(jié)假日營(yíng)銷作為電信運(yùn)營(yíng)商拓展。市場(chǎng)的有效方式，在拉動(dòng)電信業(yè)務(wù)增長(zhǎng)方面，同樣也發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用。休小長(zhǎng)假和七天假日黃金周并存的局面。我國(guó)先前每年的節(jié)假日為114天，幾乎。占到了全年的1/3。從分類上來(lái)說(shuō)，一年的節(jié)假日可分成四類。的推介活動(dòng)，旨在提高產(chǎn)品的銷售力，提升品牌形象。節(jié)假日營(yíng)銷是非常時(shí)期的。歸屬上，它是整個(gè)營(yíng)銷規(guī)劃的一部分，而不是短期的售賣。進(jìn)行促銷；二是對(duì)老用戶的忠誠(chéng)行為進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。同樣，上海聯(lián)通與香港聯(lián)通同時(shí)宣布推出。節(jié)假日營(yíng)銷的形式很大程度上是由目標(biāo)消費(fèi)者的需求和購(gòu)買特征所決定的。少欠費(fèi)停機(jī)所導(dǎo)致的話務(wù)流失。理，減少節(jié)假日期間的停機(jī)次數(shù)。計(jì)費(fèi)規(guī)則調(diào)整，減少因出帳原因造成非正常停。此外，還要提供多種
【正文】 通過(guò)終端折扣、入網(wǎng)優(yōu)惠 ，手機(jī)定制 等促銷 活動(dòng)提高發(fā)展量。提高 企業(yè) 渠道的銷售能力，引導(dǎo)其進(jìn)行渠道延伸，拓展 新 市場(chǎng)。 三天連休的體驗(yàn)促銷，消費(fèi)者缺乏體驗(yàn)是新業(yè)務(wù)推廣的瓶頸， 在消費(fèi)者還不完全了解新業(yè)務(wù)內(nèi)容之前，最有效的方法就是讓消費(fèi)者有充分的氛圍和機(jī)會(huì)去嘗試。讓消費(fèi)者先體驗(yàn)后使用，讓消費(fèi)者在體驗(yàn)中了解新業(yè)務(wù)的樂(lè)趣和用途，是激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買欲望的有效方法。 常規(guī)雙休的設(shè)點(diǎn)促銷 ，通過(guò)銷售人員的實(shí)地 營(yíng)銷與消費(fèi)者進(jìn)行交流，技巧性展示產(chǎn)品信息，并提供客戶體驗(yàn)的場(chǎng)地，讓消費(fèi)者在體驗(yàn)和交 流中感受產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)，激發(fā)消費(fèi)欲望 。常規(guī)節(jié)日的特色促銷 ， 容易形成禮品市場(chǎng)的節(jié)日有情人節(jié)、中秋節(jié)、圣誕節(jié)等，推出情侶號(hào)、親子號(hào)促銷 。民俗民風(fēng)節(jié)日的融入促銷 ， 如鄉(xiāng)鎮(zhèn)廟會(huì)、集會(huì)、各類宗教活動(dòng)等 ，消費(fèi)者流動(dòng)量大，人們之間交流和互動(dòng) 的時(shí)間也隨之增多，并且消費(fèi)時(shí)間比較集中，消費(fèi)投入比較大，這樣有利于運(yùn)營(yíng)商宣傳信息的傳播和銷售 。 6 6． 搶奪話務(wù) 總量 要搶奪話務(wù)總量，首先長(zhǎng)假期間要 解決異地用戶的繳費(fèi)問(wèn)題 。 省際邊界地市儲(chǔ)備相鄰省的充值卡，如 蘇州備上?？?。根據(jù)異地用戶漫入記錄，網(wǎng)上購(gòu)買異地電子充值卡，告知異地用戶可在當(dāng)?shù)爻渲道U費(fèi)。 減少因話費(fèi)問(wèn)題導(dǎo)致的話務(wù)流失。其次， 對(duì)于春節(jié)期間返鄉(xiāng)人員，要通過(guò)營(yíng)銷策略鼓勵(lì)返鄉(xiāng)人員入網(wǎng)新購(gòu)卡，并激發(fā)新購(gòu)卡的二次充值消費(fèi)，如通過(guò)話費(fèi)返還策略促使返鄉(xiāng)人員回城之后會(huì)把卡留給親屬使用。對(duì)于短期來(lái)訪的消費(fèi)者，要滿足他們短期話務(wù)的需要。 如提供低面值 、短實(shí)效的入網(wǎng)卡，對(duì)漫入用戶提供充值贈(zèng)送免費(fèi)漫游時(shí)間或者給予漫游資費(fèi)折扣的優(yōu)惠 。 7． 體驗(yàn)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù) 伴隨著 3G 時(shí)代的到來(lái)， 增值業(yè)務(wù)已然成為 各大運(yùn)營(yíng)商 吸引客戶、提高利潤(rùn)之良策 。 各大運(yùn)營(yíng)商 紛紛推出新業(yè)務(wù)，增值業(yè)務(wù)市場(chǎng)異彩紛呈 ， 而數(shù)據(jù) 增值 業(yè)務(wù)的推廣最有效的方法是靠 消費(fèi)者 來(lái)體驗(yàn)。 因著節(jié)假日的特點(diǎn)， 在這個(gè)時(shí)間段進(jìn)行增值業(yè)務(wù)體驗(yàn)，有利于運(yùn)營(yíng)商找到目標(biāo)受眾，更有效地開(kāi)展有針對(duì)性的體驗(yàn)營(yíng)銷。目前已經(jīng)有通信運(yùn)營(yíng)商 嘗試讓消費(fèi)者先體驗(yàn) 增值業(yè)務(wù)地功能和作用 ，滿意后再入網(wǎng)購(gòu)機(jī)的增值業(yè)務(wù)銷售模式，這些都是讓消費(fèi)者在體驗(yàn)中了解增值業(yè)務(wù)的樂(lè)趣和用途，進(jìn)而激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買欲望的有效方法。 體驗(yàn)數(shù)據(jù)增值業(yè)務(wù)不僅僅能在三天連休小長(zhǎng)假和七天假日黃金周內(nèi)開(kāi)展，而且也能在周末雙休以及常規(guī)民俗民風(fēng)節(jié)日進(jìn)行。
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