畢業(yè)論文電信企業(yè)節(jié)假日營銷策略分析-文庫吧在線文庫
【正文】 。 這樣既有效地留住了用戶，又刺激了用戶的話務(wù)消費(fèi)量。 2 消費(fèi)者平日里忙于工作，沒有太多的閑暇時間去接觸和了解運(yùn)營商的產(chǎn)品的信息。四是商家自定假日類：店慶日、服裝節(jié)、風(fēng)箏節(jié)、美食節(jié)等。在我國，假日經(jīng)濟(jì)正逐步走向成熟，節(jié)假日是促銷推廣的重要時刻，是眾多商家 摩拳擦掌 、搶奪份額，各種促銷高招淋漓盡致的精彩時刻，對于通信企業(yè)也不例外。我國先前每年的節(jié)假日為 114 天，幾乎占到了全年的 1/3。 節(jié)假日營銷是非常時期的營銷活動，是有別于常規(guī)性營銷的特殊活動，它往往呈現(xiàn)出集中性、突發(fā)性、反常性和規(guī)模性的特點(diǎn)。 目前國內(nèi)通信企業(yè)節(jié)假日營銷現(xiàn)狀也是群雄逐鹿，都想在這個特殊的時間段分一杯濃羹。 通信企業(yè)要進(jìn)行節(jié)假日營銷，需要在恰當(dāng)?shù)臅r間，恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)， 以恰當(dāng)?shù)膬r格，把恰當(dāng)?shù)臉I(yè)務(wù)推向有需求的恰當(dāng)?shù)南M(fèi)者。 節(jié)假日期間的各項(xiàng)優(yōu)惠策略往往都能實(shí)施的很順利，效果也很明顯。很顯然，這種生活方式的變化也意味著通信方式的變化 —— 傳真、固話的使用量會大大降低，而移動通信的需求則大大增加。 四、 通信企業(yè)節(jié)假日 營銷思路 建議 按照上面一部分內(nèi)容對通信行業(yè)節(jié)假日營銷目標(biāo)消費(fèi)群體特征的分析，再結(jié)合節(jié)假日的分類，本文對通信運(yùn)營商（主要是移動通信 運(yùn)營商）提出了一下幾點(diǎn) 4 建議。如中國移動的 八大手機(jī)繳費(fèi)方式 —— 網(wǎng)上營業(yè)廳、 24 小時營業(yè)廳、銀行代繳代扣、空中充、充值卡、紙質(zhì)充值券、移動營業(yè)廳、指定網(wǎng)點(diǎn) ，很多消費(fèi)者可能只是知道其中的一種或者幾種，在得不到他所知道的充值條件時想不到別的充值方式。如 長假期間漫游 的 話務(wù)激發(fā) 可通過一下途徑。提高 企業(yè) 渠道的銷售能力，引導(dǎo)其進(jìn)行渠道延伸，拓展 新 市場。根據(jù)異地用戶漫入記錄，網(wǎng)上購買異地電子充值卡，告知異地用戶可在當(dāng)?shù)爻渲道U費(fèi)。目前已經(jīng)有通信運(yùn)營商 嘗試讓消費(fèi)者先體驗(yàn) 增值業(yè)務(wù)地功能和作用 ，滿意后再入網(wǎng)購機(jī)的增值業(yè)務(wù)銷售模式，這些都是讓消費(fèi)者在體驗(yàn)中了解增值業(yè)務(wù)的樂趣和用途，進(jìn)而激發(fā)消費(fèi)者購買欲望的有效方法。 如提供低面值 、短實(shí)效的入網(wǎng)卡，對漫入用戶提供充值贈送免費(fèi)漫游時間或者給予漫游資費(fèi)折扣的優(yōu)惠 。常規(guī)節(jié)日的特色促銷 ， 容易形成禮品市場的節(jié)日有情人節(jié)、中秋節(jié)、圣誕節(jié)等，推出情侶號、親子號促銷 。假設(shè) 100000 個用戶漫游通話時長為150000 分鐘，則提升收入： 3 100000－ 150000＝ 240000 元。
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