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正文內(nèi)容

淺析渠道促銷的目的-在線瀏覽

2025-07-03 06:16本頁面
  

【正文】 以是最終消費(fèi)者,也可以是渠道成員。針對渠道成員(代理商、批發(fā)商、零售商等)開展促銷是企業(yè)渠道推廣策略的重要內(nèi)容之一。本文將對這六個目標(biāo)所對應(yīng)的渠道政策分別進(jìn)行探討。在產(chǎn)品上市階段,一定的鋪貨率對產(chǎn)品推廣、廣告配合、穩(wěn)定市場等都有著極為關(guān)鍵的作用。通常,企業(yè)可采取以下做法(詳見表1): 2.?dāng)U大銷量  在相應(yīng)市場達(dá)到較高“鋪貨率”之后,企業(yè)的主要目標(biāo)是提高市場占有率(Market Share)。實(shí)現(xiàn)此目標(biāo)的方法一般有以下幾種(詳見表2): 3.新品上市  由于顧客需求呈多樣化和多變性趨勢,企業(yè)往往需要及時向市場推出新品。在新品上士過程中,必須處理好新舊產(chǎn)品之間的關(guān)系(矛盾和競爭)。大量處理庫存可能會打亂市場價格體系,并減少企業(yè)利潤。   比如,頂新集團(tuán)為了處理庫存,就曾對“康師傅”方便面采取過一次大規(guī)模的促銷行動。本次促銷不僅迅速提高了“康師傅”的銷量,而且避免了一筆巨額的庫存費(fèi)用支出。產(chǎn)品不同,淡旺季也隨之不同。對銷售季節(jié)性的調(diào)整可從四個階段來逐
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