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正文內(nèi)容

【促銷管理】淺析終端市場(chǎng)促銷的內(nèi)容及方式-在線瀏覽

2025-03-05 08:55本頁(yè)面
  

【正文】 易看到、容易挑選、容易拿取,并在吸引消費(fèi)者的注意力后,促使他們購(gòu)買(mǎi)。 簡(jiǎn)單地講就是: 生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品在賣給零售商后,推銷員的責(zé)任就是如何協(xié)助客戶再次賣出我們的產(chǎn)品。廠家生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品,通過(guò)商店的展示與陳列,轉(zhuǎn)化為具有附加價(jià)值及魅力的商品從而促進(jìn)產(chǎn)品銷售。 商品展示、陳列包括兩個(gè)重點(diǎn):一是商品陳列展示化,二是陳列展示生動(dòng)化。 (1)充分利用既有的陳列空間,發(fā)揮它的最大效用和魅力,切忌讓它有中空或貨源不足的現(xiàn)象,以免競(jìng)爭(zhēng)者乘虛而入。 但如果貨架陳列面積有限,則推銷員應(yīng)陳列回轉(zhuǎn)速度快的商品。 (3)系列商品集中陳列,其目的是增加系列商品的陳列效果,使系列商品能一目了然地呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前,讓他們看到并了解公司的所有產(chǎn)品,進(jìn)而吸引消費(fèi)者的注意力,刺激他們沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)。因?yàn)?,系列產(chǎn)品集中陳列能夠造成一股氣勢(shì),有助于整體銷售的帶動(dòng)。 (4)爭(zhēng)取人潮較多的陳列位置。一般而言,看到產(chǎn)品的人越多,產(chǎn)品被購(gòu)買(mǎi)的機(jī)率就越大。推銷員一定要爭(zhēng)取最好的陳列空間。 (5)把產(chǎn)品放到顧客舉手可得的貨架位置上。如以兒童為目標(biāo)市楊,則應(yīng)擺放在貨架低層,甚至地上。在陳列的過(guò)程中,除了要保持產(chǎn)品本身的清潔外,還必須隨時(shí)更換商店中損壞品、瑕疵品和到期品。至于將產(chǎn)品的正面朝向顧客、排列整齊、避免缺貨、隨時(shí)保持貨架干凈,也是維持產(chǎn)品價(jià)值的基本方法。 商品銷路與POP廣告關(guān)系密切,因?yàn)镻OP廣告會(huì)制造出良好的店內(nèi)氣氛。推銷員如能有效地使用POP廣告,會(huì)使消費(fèi)者享受到購(gòu)物的興趣,并且購(gòu)買(mǎi)時(shí)的信
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