【促銷管理】淺析終端市場(chǎng)促銷的內(nèi)容及方式-在線瀏覽
2025-03-05 08:55本頁(yè)面
【正文】 易看到、容易挑選、容易拿取，并在吸引消費(fèi)者的注意力后，促使他們購(gòu)買(mǎi)。 簡(jiǎn)單地講就是： 生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品在賣給零售商后，推銷員的責(zé)任就是如何協(xié)助客戶再次賣出我們的產(chǎn)品。廠家生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品，通過(guò)商店的展示與陳列，轉(zhuǎn)化為具有附加價(jià)值及魅力的商品從而促進(jìn)產(chǎn)品銷售。 商品展示、陳列包括兩個(gè)重點(diǎn)：一是商品陳列展示化，二是陳列展示生動(dòng)化。 （1）充分利用既有的陳列空間，發(fā)揮它的最大效用和魅力，切忌讓它有中空或貨源不足的現(xiàn)象，以免競(jìng)爭(zhēng)者乘虛而入。 但如果貨架陳列面積有限，則推銷員應(yīng)陳列回轉(zhuǎn)速度快的商品。 （3）系列商品集中陳列，其目的是增加系列商品的陳列效果，使系列商品能一目了然地呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前，讓他們看到并了解公司的所有產(chǎn)品，進(jìn)而吸引消費(fèi)者的注意力，刺激他們沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)。因?yàn)?，系列產(chǎn)品集中陳列能夠造成一股氣勢(shì)，有助于整體銷售的帶動(dòng)。 （4）爭(zhēng)取人潮較多的陳列位置。一般而言，看到產(chǎn)品的人越多，產(chǎn)品被購(gòu)買(mǎi)的機(jī)率就越大。推銷員一定要爭(zhēng)取最好的陳列空間。 （5）把產(chǎn)品放到顧客舉手可得的貨架位置上。如以兒童為目標(biāo)市楊，則應(yīng)擺放在貨架低層，甚至地上。在陳列的過(guò)程中，除了要保持產(chǎn)品本身的清潔外，還必須隨時(shí)更換商店中損壞品、瑕疵品和到期品。至于將產(chǎn)品的正面朝向顧客、排列整齊、避免缺貨、隨時(shí)保持貨架干凈，也是維持產(chǎn)品價(jià)值的基本方法。 商品銷路與POP廣告關(guān)系密切，因?yàn)镻OP廣告會(huì)制造出良好的店內(nèi)氣氛。推銷員如能有效地使用POP廣告，會(huì)使消費(fèi)者享受到購(gòu)物的興趣，并且購(gòu)買(mǎi)時(shí)的信
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