淺析渠道模式的未來-文庫(kù)吧資料
2025-01-16 09:39本頁(yè)面
【正文】 川。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。渠道模式的未來渠道模式的未來 施施 煒煒 博士博士前言? 本次演講的主題：–從制造商（廠家）角度，探討渠道模式（渠道結(jié)構(gòu)、渠道策略、渠道管理、廠商關(guān)系處理）朝什么方向演變? 支撐觀點(diǎn)的背景行業(yè)：–手機(jī)、家電、快速消費(fèi)品等第一個(gè)觀點(diǎn)? 觀點(diǎn)之一：–國(guó)內(nèi)企業(yè)的渠道優(yōu)勢(shì)逐漸消減；國(guó)內(nèi)企業(yè)的渠道優(yōu)勢(shì)逐漸消減；以渠道為中心的營(yíng)銷模式將會(huì)被以渠道為中心的營(yíng)銷模式將會(huì)被以產(chǎn)品（品牌）為中心的營(yíng)銷模以產(chǎn)品（品牌）為中心的營(yíng)銷模式所替代式所替代第一個(gè)觀點(diǎn)? 原因： 環(huán)境的變化環(huán)境的變化–消費(fèi)者理性化程度提高–大零售商的崛起–渠道能力提升以及轉(zhuǎn)為 “消費(fèi)者導(dǎo)向 ”第一個(gè)觀點(diǎn)? 回歸主流營(yíng)銷理念–摒棄投機(jī)思維；把目光拉長(zhǎng)–理解消費(fèi)者–以產(chǎn)品為基礎(chǔ)，鍛煉品牌第二個(gè)觀點(diǎn)? 觀點(diǎn)之二：–制造商滲透流通領(lǐng)域面臨挑戰(zhàn)，制造商滲透流通領(lǐng)域面臨挑戰(zhàn)，廠商均衡分工顯現(xiàn)優(yōu)勢(shì)廠商均衡分工顯現(xiàn)優(yōu)勢(shì)第二個(gè)觀點(diǎn)? 制造商滲透流通領(lǐng)域（深度分銷）特點(diǎn)：–將市場(chǎng)運(yùn)作和管理的空間區(qū)域劃小–自建區(qū)域銷售機(jī)構(gòu)，面向大部分零售網(wǎng)絡(luò)直供或?qū)⒋砩套優(yōu)?“資金 ”、“物流 ”平臺(tái)–服務(wù)、管理零售終端；對(duì)市場(chǎng)密集開發(fā)，精耕細(xì)作–自有營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)龐大第二個(gè)觀點(diǎn)? 面臨的挑戰(zhàn)–在產(chǎn)品降價(jià)的背景下，銷售費(fèi)用過高–廠家自有銷售組織效率不及專業(yè)流通企業(yè)–人員過多，超出一般企業(yè)的管理邊界第二個(gè)觀點(diǎn)? 廠商均衡分工的含義–慎重把握直營(yíng)（直供）寬度–培育而不削弱經(jīng)銷商職能；和大經(jīng)
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