【摘要】為何促銷——談渠道促銷的目的促銷是營(yíng)銷組合四大要素之一,是企業(yè)營(yíng)銷策略的重要組成部分,也是企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)、貫徹各項(xiàng)戰(zhàn)略意圖的利器之一。促銷有廣義與狹義之分,廣義的促銷是指廣告、公關(guān)、人員推廣、銷售促進(jìn)活動(dòng),狹義的促銷是指銷售促進(jìn),本文所討論的對(duì)象是狹義促銷。 既然促銷是企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)、實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)的重要手段,那么就有必要從戰(zhàn)略高度來(lái)對(duì)促銷進(jìn)行規(guī)劃。促銷規(guī)劃的首要任務(wù)是
2025-05-16 06:16
【摘要】15/15通路創(chuàng)新:企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的新課題 編者按:銷售通路(渠道)發(fā)展到今天,又走到了變革的門檻前,通路的成本、控制、效率和效益之間的矛盾越來(lái)越不易協(xié)調(diào),互聯(lián)網(wǎng)、新興商業(yè)資本等新的力量又增加了其間的變數(shù),對(duì)通路模式的不同認(rèn)識(shí)甚至引發(fā)了企業(yè)內(nèi)部激烈的沖突,去年下半年創(chuàng)維集團(tuán)的人事巨變與此也有莫大的關(guān)系。銷售通路的發(fā)展趨勢(shì)如何?通路的變革和增值怎樣實(shí)現(xiàn)?通路成員在變革中扮演
2025-05-17 13:51
【摘要】市場(chǎng)渠道規(guī)劃目錄?渠道模式?渠道框架?客戶的分類與管理?渠道模式篇?渠道模式?渠道模式在區(qū)域市場(chǎng)的應(yīng)用?渠道模式應(yīng)用細(xì)節(jié)渠道模式ABCDDIY裝機(jī)店分銷商自耗店小家電賣場(chǎng)A+B+C+D是現(xiàn)代最基本的渠道模式此模式適用于不同等級(jí)渠道
2025-03-10 11:43
【摘要】第2章營(yíng)銷渠道戰(zhàn)略模式1、了解營(yíng)銷渠道戰(zhàn)略的概念內(nèi)涵2、了解渠道戰(zhàn)略選擇的影響因素3、了解典型的營(yíng)銷渠道模式特征4、了解其他無(wú)店鋪營(yíng)銷渠道模式1、學(xué)會(huì)分析、設(shè)計(jì)三種典型的分銷戰(zhàn)略2、學(xué)會(huì)分析、設(shè)計(jì)經(jīng)銷模式和分公司模式3、學(xué)會(huì)分析、設(shè)計(jì)直銷模
2026-01-07 23:16
【摘要】歡迎加入銷售實(shí)戰(zhàn)解析qq群115364655,本群提供真實(shí)銷售實(shí)戰(zhàn)案例,及職場(chǎng)銷售類熱門書籍電子書一、名煙名酒店的種類及盈利模式二、名煙名酒店渠道的特征三、名煙名酒店渠道的現(xiàn)狀分析四、名煙名酒店工作要素一、名煙名酒店的種類及盈利模式名煙名酒店的誕生是市場(chǎng)渠道細(xì)分的產(chǎn)物,隨著酒店自帶酒水現(xiàn)象的日益嚴(yán)重以
2025-12-23 14:33
【摘要】1、了解營(yíng)銷渠道戰(zhàn)略的概念內(nèi)涵2、了解渠道戰(zhàn)略選擇的影響因素3、了解典型的營(yíng)銷渠道模式特征4、了解其他無(wú)店鋪營(yíng)銷渠道模式1、學(xué)會(huì)分析、設(shè)計(jì)三種典型的分銷戰(zhàn)略2、學(xué)會(huì)分析、設(shè)計(jì)經(jīng)銷模式和分公司模式3、學(xué)會(huì)分析、設(shè)計(jì)直銷模式和連鎖經(jīng)營(yíng)4、學(xué)會(huì)區(qū)分直銷、傳
2026-01-04 01:48
【摘要】企業(yè)成長(zhǎng)?戰(zhàn)略?渠道變革楊愛文交流提綱一、企業(yè)成長(zhǎng)模式二、如何構(gòu)建分銷體系三、如何有效實(shí)現(xiàn)渠道變革(以聯(lián)想為案例的渠道變革解吸)企業(yè)生命周期對(duì)需求的滿足能力時(shí)間孕育生長(zhǎng)成熟衰退消亡蛻變成長(zhǎng)企業(yè)成長(zhǎng)的危機(jī)與挑戰(zhàn)企業(yè)價(jià)值
2026-01-03 19:35
【摘要】版權(quán)所有?1993-2023金蝶軟件(中國(guó))有限公司軟件渠道成長(zhǎng)模式分析金蝶軟件(中國(guó))有限公司KIS渠道伙伴部P2版權(quán)所有?1993-2023金蝶軟件(中國(guó))有限公司回顧中國(guó)IT行業(yè)發(fā)展的歷史財(cái)務(wù)軟件廠商的崛起網(wǎng)絡(luò)操作系統(tǒng)國(guó)際廠商/總代理系統(tǒng)集成商興起
2026-01-09 18:27
【摘要】市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷分銷模式與分銷渠道模塊三渠道策略制定?學(xué)習(xí)目的:了解分銷渠道的概念分銷渠道的結(jié)構(gòu)分銷渠道類型中間商的主要類型【案例】空調(diào)分銷渠道模式比較空調(diào)怎么賣??美的模式——批發(fā)商帶動(dòng)零售商?海爾模式——零售商為主導(dǎo)的渠道系統(tǒng)?格力模式——廠商股份合作制?志高模式——
2026-01-08 01:40
【摘要】綜拓渠道業(yè)務(wù)模式2023年2月3日吳勝洲一、綜合開拓渠道總述二、綜合開拓專員三、綜合開拓部門目錄四、產(chǎn)壽共贏1、什么是產(chǎn)險(xiǎn)綜合開拓?、什么是產(chǎn)險(xiǎn)綜合開拓?產(chǎn)險(xiǎn)綜合開拓就是通過(guò)壽險(xiǎn)營(yíng)銷員、養(yǎng)老險(xiǎn)等其他系列的業(yè)務(wù)員向其客戶銷售產(chǎn)險(xiǎn)產(chǎn)品的營(yíng)銷方式。個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷區(qū)域拓展養(yǎng)老險(xiǎn)證券其他綜拓2、綜合開拓的重要戰(zhàn)略意義是什么?、綜合開
2026-01-11 20:52
【摘要】我國(guó)未來(lái)新藥研發(fā)模式 與格局變化分析 中國(guó)醫(yī)學(xué)科學(xué)院藥物研究所 庾石山 第一頁(yè),共三十三頁(yè)。 報(bào)告的內(nèi)容 一、創(chuàng)新藥物研究及其研究模式的改變 二、國(guó)家十一五與新藥研究相關(guān)的科技資 ...
2025-09-29 19:10
【摘要】機(jī)密此報(bào)告僅供客戶內(nèi)部使用。未經(jīng)麥肯錫公司的書面許可,其它任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。討論文件一九九八年八月平安集團(tuán)未來(lái)組織模式中國(guó)平安保險(xiǎn)公司PAI980809BJ-Disc(GB)此報(bào)告僅供中國(guó)平安保險(xiǎn)公司內(nèi)部使用。未經(jīng)麥肯錫公司的書面許可,其它任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。討論內(nèi)容1.調(diào)查研究總結(jié)
2026-01-13 00:52
【摘要】討論文件平安集團(tuán)未來(lái)組織模式中國(guó)平安保險(xiǎn)公司PAI980809BJ-Disc(GB)此報(bào)告僅供中國(guó)平安保險(xiǎn)公司內(nèi)部使用。未經(jīng)麥肯錫公司的書面許可,其它任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。討論內(nèi)容1.調(diào)查研究總結(jié)2.平安未來(lái)的集團(tuán)架構(gòu)及管理原則建議3.世界各地金融、保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的啟示1PAI980809BJ-Disc
2025-02-28 16:53
【摘要】中國(guó)家電企業(yè)的營(yíng)銷渠道模式與評(píng)價(jià)依據(jù)廣東省廣告公司市場(chǎng)研究營(yíng)銷咨詢中心《渠道模式與通路管控》論文改編?課題與問(wèn)題?探討當(dāng)前我國(guó)家電企業(yè)普遍采用的渠道模式?研究如何對(duì)不同的渠道模式進(jìn)行有效的控制與管理。家電企業(yè)普遍采用的渠道模式?區(qū)域多家經(jīng)銷商制?區(qū)域總經(jīng)銷制?直接分銷制一,區(qū)域多家
2025-12-22 23:08
【摘要】此報(bào)告僅供中國(guó)平安保險(xiǎn)公司內(nèi)部使用。未經(jīng)麥肯錫公司的書面許可,其它任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。機(jī)密此報(bào)告僅供客戶內(nèi)部使用。未經(jīng)麥肯錫公司的書面許可,其它任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。討論文件一九九八年八月平安集團(tuán)未來(lái)組織模式中國(guó)平安保險(xiǎn)公司PAI980809BJ-Disc(GB)此報(bào)告僅供中國(guó)平安保險(xiǎn)公司內(nèi)部使用。未經(jīng)麥肯錫公司的書面許可,其它任何機(jī)
2025-02-28 16:54