【摘要】為何促銷——談渠道促銷的目的促銷是營銷組合四大要素之一,是企業(yè)營銷策略的重要組成部分,也是企業(yè)參與競爭、貫徹各項戰(zhàn)略意圖的利器之一。促銷有廣義與狹義之分,廣義的促銷是指廣告、公關(guān)、人員推廣、銷售促進活動,狹義的促銷是指銷售促進,本文所討論的對象是狹義促銷?! 〖热淮黉N是企業(yè)參與競爭、實現(xiàn)既定目標的重要手段,那么就有必要從戰(zhàn)略高度來對促銷進行規(guī)劃。促銷規(guī)劃的首要任務(wù)是
2025-05-16 06:16
【摘要】15/15通路創(chuàng)新:企業(yè)競爭的新課題 編者按:銷售通路(渠道)發(fā)展到今天,又走到了變革的門檻前,通路的成本、控制、效率和效益之間的矛盾越來越不易協(xié)調(diào),互聯(lián)網(wǎng)、新興商業(yè)資本等新的力量又增加了其間的變數(shù),對通路模式的不同認識甚至引發(fā)了企業(yè)內(nèi)部激烈的沖突,去年下半年創(chuàng)維集團的人事巨變與此也有莫大的關(guān)系。銷售通路的發(fā)展趨勢如何?通路的變革和增值怎樣實現(xiàn)?通路成員在變革中扮演
2025-05-17 13:51
【摘要】市場渠道規(guī)劃目錄?渠道模式?渠道框架?客戶的分類與管理?渠道模式篇?渠道模式?渠道模式在區(qū)域市場的應(yīng)用?渠道模式應(yīng)用細節(jié)渠道模式ABCDDIY裝機店分銷商自耗店小家電賣場A+B+C+D是現(xiàn)代最基本的渠道模式此模式適用于不同等級渠道
2025-03-10 11:43
【摘要】第2章營銷渠道戰(zhàn)略模式1、了解營銷渠道戰(zhàn)略的概念內(nèi)涵2、了解渠道戰(zhàn)略選擇的影響因素3、了解典型的營銷渠道模式特征4、了解其他無店鋪營銷渠道模式1、學(xué)會分析、設(shè)計三種典型的分銷戰(zhàn)略2、學(xué)會分析、設(shè)計經(jīng)銷模式和分公司模式3、學(xué)會分析、設(shè)計直銷模
2026-01-07 23:16
【摘要】歡迎加入銷售實戰(zhàn)解析qq群115364655,本群提供真實銷售實戰(zhàn)案例,及職場銷售類熱門書籍電子書一、名煙名酒店的種類及盈利模式二、名煙名酒店渠道的特征三、名煙名酒店渠道的現(xiàn)狀分析四、名煙名酒店工作要素一、名煙名酒店的種類及盈利模式名煙名酒店的誕生是市場渠道細分的產(chǎn)物,隨著酒店自帶酒水現(xiàn)象的日益嚴重以
2025-12-23 14:33
【摘要】1、了解營銷渠道戰(zhàn)略的概念內(nèi)涵2、了解渠道戰(zhàn)略選擇的影響因素3、了解典型的營銷渠道模式特征4、了解其他無店鋪營銷渠道模式1、學(xué)會分析、設(shè)計三種典型的分銷戰(zhàn)略2、學(xué)會分析、設(shè)計經(jīng)銷模式和分公司模式3、學(xué)會分析、設(shè)計直銷模式和連鎖經(jīng)營4、學(xué)會區(qū)分直銷、傳
2026-01-04 01:48
【摘要】企業(yè)成長?戰(zhàn)略?渠道變革楊愛文交流提綱一、企業(yè)成長模式二、如何構(gòu)建分銷體系三、如何有效實現(xiàn)渠道變革(以聯(lián)想為案例的渠道變革解吸)企業(yè)生命周期對需求的滿足能力時間孕育生長成熟衰退消亡蛻變成長企業(yè)成長的危機與挑戰(zhàn)企業(yè)價值
2026-01-03 19:35
【摘要】版權(quán)所有?1993-2023金蝶軟件(中國)有限公司軟件渠道成長模式分析金蝶軟件(中國)有限公司KIS渠道伙伴部P2版權(quán)所有?1993-2023金蝶軟件(中國)有限公司回顧中國IT行業(yè)發(fā)展的歷史財務(wù)軟件廠商的崛起網(wǎng)絡(luò)操作系統(tǒng)國際廠商/總代理系統(tǒng)集成商興起
2026-01-09 18:27
【摘要】市場營銷市場營銷分銷模式與分銷渠道模塊三渠道策略制定?學(xué)習(xí)目的:了解分銷渠道的概念分銷渠道的結(jié)構(gòu)分銷渠道類型中間商的主要類型【案例】空調(diào)分銷渠道模式比較空調(diào)怎么賣??美的模式——批發(fā)商帶動零售商?海爾模式——零售商為主導(dǎo)的渠道系統(tǒng)?格力模式——廠商股份合作制?志高模式——
2026-01-08 01:40
【摘要】綜拓渠道業(yè)務(wù)模式2023年2月3日吳勝洲一、綜合開拓渠道總述二、綜合開拓專員三、綜合開拓部門目錄四、產(chǎn)壽共贏1、什么是產(chǎn)險綜合開拓?、什么是產(chǎn)險綜合開拓?產(chǎn)險綜合開拓就是通過壽險營銷員、養(yǎng)老險等其他系列的業(yè)務(wù)員向其客戶銷售產(chǎn)險產(chǎn)品的營銷方式。個險營銷區(qū)域拓展養(yǎng)老險證券其他綜拓2、綜合開拓的重要戰(zhàn)略意義是什么?、綜合開
2026-01-11 20:52
【摘要】我國未來新藥研發(fā)模式 與格局變化分析 中國醫(yī)學(xué)科學(xué)院藥物研究所 庾石山 第一頁,共三十三頁。 報告的內(nèi)容 一、創(chuàng)新藥物研究及其研究模式的改變 二、國家十一五與新藥研究相關(guān)的科技資 ...
2025-09-29 19:10
【摘要】機密此報告僅供客戶內(nèi)部使用。未經(jīng)麥肯錫公司的書面許可,其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。討論文件一九九八年八月平安集團未來組織模式中國平安保險公司PAI980809BJ-Disc(GB)此報告僅供中國平安保險公司內(nèi)部使用。未經(jīng)麥肯錫公司的書面許可,其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。討論內(nèi)容1.調(diào)查研究總結(jié)
2026-01-13 00:52
【摘要】討論文件平安集團未來組織模式中國平安保險公司PAI980809BJ-Disc(GB)此報告僅供中國平安保險公司內(nèi)部使用。未經(jīng)麥肯錫公司的書面許可,其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。討論內(nèi)容1.調(diào)查研究總結(jié)2.平安未來的集團架構(gòu)及管理原則建議3.世界各地金融、保險業(yè)發(fā)展趨勢的啟示1PAI980809BJ-Disc
2025-02-28 16:53
【摘要】中國家電企業(yè)的營銷渠道模式與評價依據(jù)廣東省廣告公司市場研究營銷咨詢中心《渠道模式與通路管控》論文改編?課題與問題?探討當(dāng)前我國家電企業(yè)普遍采用的渠道模式?研究如何對不同的渠道模式進行有效的控制與管理。家電企業(yè)普遍采用的渠道模式?區(qū)域多家經(jīng)銷商制?區(qū)域總經(jīng)銷制?直接分銷制一,區(qū)域多家
2025-12-22 23:08
【摘要】此報告僅供中國平安保險公司內(nèi)部使用。未經(jīng)麥肯錫公司的書面許可,其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。機密此報告僅供客戶內(nèi)部使用。未經(jīng)麥肯錫公司的書面許可,其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。討論文件一九九八年八月平安集團未來組織模式中國平安保險公司PAI980809BJ-Disc(GB)此報告僅供中國平安保險公司內(nèi)部使用。未經(jīng)麥肯錫公司的書面許可,其它任何機
2025-02-28 16:54