分銷模式與分銷渠道(文件)
【正文】 6:41 下午 18:41:33一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 一月 216:41 下午 一月 2118:41January 22, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 18:41:3318:41:3318:41Friday, January 22, 2023? 1知人者智，自知者明。 6:41:33 下午 6:41 下午 18:41:33一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 22 一月 20236:41:33 下午 18:41:33一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 18:41:3318:41:3318:411/22/2023 6:41:33 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 一月 216:41 下午 一月 2118:41January 22, 2023? 1行 動 出成果，工作出 財(cái) 富。 18:41:3318:41:3318:41Friday, January 22, 2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。你將通過什么途徑，以怎樣的方式，去分銷你的產(chǎn)品？謝 謝一月 2118:41:3318:4118:41一月 21一月 2118:41 18:4118:41:33一月 21一月2118:41:332023/1/22 18:41:33? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。思考與練習(xí) （二）零售商把公司業(yè)務(wù)作大做強(qiáng) ,總讓李老板在閑暇的時候 ,同時也逐漸和廠家眉來眼去 .自己的差異和優(yōu)勢越來越不明顯 .拿到幾乎和自己相同的產(chǎn)品線與自己在便利條件 ,但日趨微薄的利潤讓李先生對資產(chǎn)回報(bào)率感到越來越不盡人意 .壓力來自于多個方面 .年銷售額千萬以上 .批發(fā)商是指將產(chǎn)品轉(zhuǎn)售、進(jìn)一步加工或變化商業(yè)用途而采購商品的各種組織和個人。 五、中間商 中間商是指在制造商與最終顧客之間參與交易業(yè)務(wù)，促使買賣行為發(fā)生和實(shí)現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)組織和個人。（ 4） 百威挑選經(jīng)銷商十分嚴(yán)格，一般每個地級市只設(shè)一個經(jīng)銷商，一線城市也只設(shè)兩三家經(jīng)銷商，經(jīng)銷商實(shí)力雄厚，并在當(dāng)?shù)負(fù)碛蟹浅：玫木W(wǎng)絡(luò)。 （ 1）百威啤酒定位高檔，因此它只在三類渠道銷售：一是較高檔次的酒吧、夜總會、迪廳，二是星級賓館、大型酒樓，三是大型商超等。至 1998年，共開設(shè)專賣店 518家，設(shè)立辦事處 10個，為開設(shè)專賣店和辦事處花費(fèi) 13600萬元； 3．實(shí)施抑老扶新的渠道政策 . 一方面 , 對專賣店實(shí)行賒銷 , 以量返點(diǎn)； 另一方面 , 對原有經(jīng)銷商維持老政策 ,任其自生自滅 . 應(yīng)收帳款從1996年末的 237,000萬元上升到 1997年末的 741,000萬元。寬渠道與窄渠道分銷渠道的寬與窄寬渠道 ： 生產(chǎn)者在每一層級上選擇許多中 間商推銷商品。 1999年， TCL產(chǎn)銷彩電 500多萬臺，比上年增長了近 1倍， “網(wǎng)絡(luò)制勝 ”用在 TCL上是再恰當(dāng)不過的了。國外手機(jī)廠家在中國市場上沿用的是國外的代理制 (或稱經(jīng)銷制 )分銷渠道體系，即其產(chǎn)品首先銷售給幾家全國性的大型經(jīng)銷商，這些大型經(jīng)銷商把手機(jī)批給大區(qū)、省一級的經(jīng)銷商，后者將手機(jī)批給當(dāng)?shù)嘏l(fā)商，批發(fā)商再批給零售商，零售商把手機(jī)銷售給消費(fèi)
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