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正文內(nèi)容

淺析渠道模式的未來-展示頁

2025-01-18 09:39本頁面
  

【正文】 銷商合作–打造專業(yè)化、高素質(zhì)、相對精簡的營銷隊伍–通過政策和管理驅(qū)動渠道、驅(qū)動銷售第三個觀點? 觀點之三:–零售寡頭的快速擴(kuò)張以及談判地零售寡頭的快速擴(kuò)張以及談判地位的崎強(qiáng),導(dǎo)致廠商關(guān)系緊張,位的崎強(qiáng),導(dǎo)致廠商關(guān)系緊張,引發(fā)價值鏈的結(jié)構(gòu)性變化引發(fā)價值鏈的結(jié)構(gòu)性變化第三個觀點? 零售寡頭的崛起,本質(zhì)上是消費者主權(quán)和同質(zhì)化產(chǎn)品大規(guī)模制造的產(chǎn)物。它對制造商構(gòu)成損害,但同時又在直接、間接幫助和促使制造商更有力的進(jìn)行產(chǎn)業(yè)整合第三個觀點? 部分零售寡頭為求得競爭優(yōu)勢,會與大制造商改善關(guān)系,甚至可能結(jié)成策略聯(lián)盟? 在上下游的雙重擠壓下,代理(分銷)商首當(dāng)其沖;但大分銷商(品種極多的綜合性通路)將在此基礎(chǔ)上發(fā)育第三個觀點? 大制造商必須以新的方式介入流通–差異化產(chǎn)品和自建的垂直流通體系–并購下游零售企業(yè)–創(chuàng)新流通模式第四個觀點? 觀點之四:–面對流通業(yè)的結(jié)構(gòu)性變化面對流通業(yè)的結(jié)構(gòu)性變化 ———— 批批發(fā)、零售兩個層面,制造商需采發(fā)、零售兩個層面,制造商需采取策略性渠道管理模式取策略性渠道管理模式第四個觀點?“策略性 ”解釋–平衡;動態(tài)適應(yīng);智慧型–精細(xì);數(shù)字化;管理含量大第四個觀點? 實操性要點–復(fù)合通路模式并調(diào)節(jié)各種通路之間的相互關(guān)系–精細(xì)、合理安排價值鏈上的附加值分布–優(yōu)化零售商結(jié)構(gòu);處理好 “點 ”與 “面 ”的關(guān)系;調(diào)節(jié)供貨方案和不同零售業(yè)態(tài)的價格水平第四個觀點–按 “有理、有利、有節(jié) ”原則與大零售商合作–有節(jié)奏地使用利益政策驅(qū)動銷售–精確安排物流和信息流–形成雙層 “操盤 ”的管理渠道的體制第四個觀點? 策略性渠道
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