談渠道促銷的最終目的-文庫吧資料
2025-05-22 08:56本頁面
【正文】 ★淡季進(jìn)入旺季 典型的例子是冷飲業(yè)。企業(yè)不僅要分析本企業(yè)產(chǎn)品的季節(jié)性變化趨勢，更要分析競爭品和行業(yè)等方面的變化趨勢。關(guān)于處理企業(yè)庫存的思路一般有以下幾種（詳見表四）： 5．季節(jié)性調(diào)整 有些行業(yè)產(chǎn)品的銷售會受到季節(jié)性因素的影響（典型的如空調(diào)、冷飲、禮品等行業(yè)），這是由產(chǎn)品特性和消費(fèi)者需求變化引起的。當(dāng)時，為了將大量庫存轉(zhuǎn)移給經(jīng)銷商，同時將經(jīng)銷商的庫存消化于零售店，頂新集團(tuán)將經(jīng)銷商的庫存清點(diǎn)后進(jìn)行折讓促銷，誘使零售商紛紛進(jìn)貨，以此減少批發(fā)商的庫存并使批發(fā)商大量進(jìn)貨。但另一方面，如果在處理庫存時能巧妙運(yùn)作渠道資源，卻可以籍此擴(kuò)大市場占有率。關(guān)于新舊產(chǎn)品關(guān)系處理的方法一般有以下幾種（詳見表3）： 4．處理庫存 受生產(chǎn)規(guī)模、運(yùn)輸及倉儲等條件的限制，企業(yè)需要定期清理庫存。在新品上市過程中，企業(yè)需要進(jìn)行大量的宣傳并制定相應(yīng)的銷售政策。此時，促銷目標(biāo)已經(jīng)由實(shí)現(xiàn)鋪貨率目標(biāo)轉(zhuǎn)為擴(kuò)大銷量（即增加分銷商的訂貨量，獲取企業(yè)預(yù)期的利潤）。為確保鋪貨率目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，企
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