試談襪企渠道建設(shè)-文庫(kù)吧資料
2025-05-22 08:01本頁(yè)面
【正文】 行銷(xiāo)售導(dǎo)購(gòu)。針對(duì)襪企的發(fā)展現(xiàn)狀，耐爾集團(tuán)四川公司總經(jīng)理王永強(qiáng)說(shuō)，目前襪子產(chǎn)品的單品價(jià)格低、品牌隨意性大，是商超銷(xiāo)售過(guò)程中一個(gè)比較棘手的問(wèn)題，需要借助一些手段來(lái)拉動(dòng)銷(xiāo)售。當(dāng)談到做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和做國(guó)外市場(chǎng)的區(qū)別時(shí)候，情怡襪業(yè)董事長(zhǎng)何建濤認(rèn)為，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)好比是他人生的第二次創(chuàng)業(yè)，雖然艱難，卻更有成就感。現(xiàn)在與經(jīng)銷(xiāo)商的合作都是現(xiàn)款現(xiàn)貨，這樣能夠讓經(jīng)銷(xiāo)商更加有動(dòng)力經(jīng)營(yíng)，減少庫(kù)存壓力，形成良性循環(huán)。當(dāng)筆者問(wèn)起此種模式會(huì)不會(huì)引起區(qū)域的竄貨問(wèn)題時(shí)，情怡襪業(yè)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)俞仕力表示，竄貨或許無(wú)法避免，但是只要企業(yè)做好渠道管理，可以將這種情況的發(fā)生幾率降到最低，而目前也還沒(méi)有發(fā)現(xiàn)類(lèi)似問(wèn)題。當(dāng)然企業(yè)也會(huì)遵循“先來(lái)后到”，在一條線已經(jīng)有經(jīng)銷(xiāo)商在做的情況下，不會(huì)輕易換合作伙伴。區(qū)域不再設(shè)立省級(jí)代理，而是根據(jù)各個(gè)超市系統(tǒng)尋找經(jīng)銷(xiāo)商，所以一個(gè)省可能會(huì)有三、四位同級(jí)別的經(jīng)銷(xiāo)商同時(shí)在做情怡的產(chǎn)品，這樣可以促進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商之間的良性競(jìng)爭(zhēng)。 專(zhuān)線專(zhuān)營(yíng) 這種模式的最大好處就是，利用超市這個(gè)巨大平臺(tái)最大限度地與終端消費(fèi)者接觸。所有企業(yè)都應(yīng)該重視流通市場(chǎng)。經(jīng)銷(xiāo)制是非常合適的一種模式，企業(yè)想要完全自營(yíng)幾乎不可能。中國(guó)企業(yè)大多是靠渠道驅(qū)動(dòng)的，有了高度密集的分銷(xiāo)渠道，企業(yè)就有了成功的基礎(chǔ)。比如此次汶川大地震，浪莎公司為災(zāi)區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)商設(shè)立了創(chuàng)業(yè)基金，幫助其度過(guò)難關(guān)，重振旗鼓。當(dāng)然，上面說(shuō)的也許過(guò)于片面，事實(shí)上經(jīng)銷(xiāo)商與企業(yè)之間還是有溫情的一面的，在中國(guó)人情是很重要的。對(duì)于這些經(jīng)銷(xiāo)商的意見(jiàn)和要求，總是會(huì)多加考慮。筆者以為這是需要企業(yè)的實(shí)力做后盾的，你只有讓經(jīng)銷(xiāo)商賺到錢(qián)了，你才有這個(gè)底氣對(duì)他們?nèi)绱苏f(shuō)話，這就如同內(nèi)衣行業(yè)的婷美一樣。對(duì)于那些能夠讓自己賺錢(qián)的品牌的政策，
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