試談襪企渠道建設(shè)(完整版)
【正文】 定程度上暴露出企業(yè)對(duì)渠道的掌控力不強(qiáng)等問(wèn)題，萬(wàn)一這位經(jīng)銷商與企業(yè)鬧翻，企業(yè)就要重建一個(gè)省乃至周邊幾個(gè)輻射省份的渠道，損失無(wú)法估計(jì)。這樣可以用有限的資金在全國(guó)迅速鋪開(kāi)銷售網(wǎng)絡(luò)，這也就是前幾年襪業(yè)企業(yè)都把每年的招商會(huì)看成一年中的重頭戲的原因。但不管哪種模式，都要以能否有效出貨、渠道的整合和終端的展示為最終的衡量標(biāo)準(zhǔn)。】 有人借鑒家電行業(yè)和快速消費(fèi)品行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，把襪子當(dāng)牛肉干來(lái)賣，也未嘗不可。比如國(guó)內(nèi)的幾大襪業(yè)巨頭浪莎、夢(mèng)娜等，也都是以遍布全國(guó)各地的經(jīng)銷商為主力軍，浪莎估計(jì)就有上萬(wàn)經(jīng)銷商。當(dāng)然，上面說(shuō)的也許過(guò)于片面，事實(shí)上經(jīng)銷商與企業(yè)之間還是有溫情的一面的，在中國(guó)人情是很重要的。所有企業(yè)都應(yīng)該重視流通市場(chǎng)。當(dāng)筆者問(wèn)起此種模式會(huì)不會(huì)引起區(qū)域的竄貨問(wèn)題時(shí)，情怡襪業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)俞仕力表示，竄貨或許無(wú)法避免，但是只要企業(yè)做好渠道管理，可以將這種情況的發(fā)生幾率降到最低，而目前也還沒(méi)有發(fā)現(xiàn)類似問(wèn)題。但是該經(jīng)銷商在杭州某超市一天的銷售就達(dá)到了3000元，嘗到了甜頭的他現(xiàn)在請(qǐng)來(lái)十多位導(dǎo)購(gòu)在各個(gè)超市進(jìn)行銷售導(dǎo)購(gòu)。當(dāng)然企業(yè)也會(huì)遵循“先來(lái)后到”，在一條線已經(jīng)有經(jīng)銷商在做的情況下，不會(huì)輕易換合作伙伴。針對(duì)襪企的發(fā)展現(xiàn)狀，耐爾集團(tuán)四川公司總經(jīng)理王永強(qiáng)說(shuō)，目前襪子產(chǎn)品的單品價(jià)格低、品牌隨意性大，是商超銷售過(guò)程中一個(gè)比較棘手的問(wèn)題，需要借助一些手段來(lái)拉動(dòng)銷售。但是該經(jīng)銷商在杭州某超市一天的銷售就達(dá)到了3000元，嘗到了甜頭的他現(xiàn)在請(qǐng)來(lái)十多位導(dǎo)購(gòu)在各個(gè)超市進(jìn)行銷售導(dǎo)購(gòu)。當(dāng)筆者問(wèn)起此種模式會(huì)不會(huì)引起區(qū)域的竄貨問(wèn)題時(shí)，情怡襪業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)俞仕力表示，竄貨或許無(wú)法避免，但是只要企業(yè)做好渠道管理，可以將這種情況的發(fā)生幾率降到最低，而目前也還沒(méi)有發(fā)
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