試談襪企渠道建設(shè)-資料下載頁
2025-05-16 08:01本頁面
【正文】 其他行業(yè)的運(yùn)作手法，經(jīng)營(yíng)時(shí)往往會(huì)有出其不意的效果。當(dāng)筆者問起此種模式會(huì)不會(huì)引起區(qū)域的竄貨問題時(shí)，情怡襪業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)俞仕力表示，竄貨或許無法避免，但是只要企業(yè)做好渠道管理，可以將這種情況的發(fā)生幾率降到最低，而目前也還沒有發(fā)現(xiàn)類似問題。為了有效控制渠道，情怡襪業(yè)采取了一系列的措施，比如加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理能力、實(shí)行VIP供貨價(jià)等，今后還將建立全網(wǎng)聯(lián)網(wǎng)的定價(jià)系統(tǒng)?，F(xiàn)在與經(jīng)銷商的合作都是現(xiàn)款現(xiàn)貨，這樣能夠讓經(jīng)銷商更加有動(dòng)力經(jīng)營(yíng)，減少庫存壓力，形成良性循環(huán)。可以這樣說。當(dāng)談到做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和做國(guó)外市場(chǎng)的區(qū)別時(shí)候，情怡襪業(yè)董事長(zhǎng)何建濤認(rèn)為，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)好比是他人生的第二次創(chuàng)業(yè)，雖然艱難，卻更有成就感。在創(chuàng)業(yè)初期，回報(bào)周期可能會(huì)比較長(zhǎng)，必須做好有投入無產(chǎn)出的心理準(zhǔn)備，這段時(shí)間積累的是無形資產(chǎn)，通過終端的頻繁接觸，樹立企業(yè)的品牌定位和形象，為接下來進(jìn)一步發(fā)展提供基礎(chǔ)和保證。針對(duì)襪企的發(fā)展現(xiàn)狀，耐爾集團(tuán)四川公司總經(jīng)理王永強(qiáng)說，目前襪子產(chǎn)品的單品價(jià)格低、品牌隨意性大，是商超銷售過程中一個(gè)比較棘手的問題，需要借助一些手段來拉動(dòng)銷售。情怡襪業(yè)的杭州經(jīng)銷商在超市銷售中聘請(qǐng)了幾位導(dǎo)購，這在以前是無法想象的，因?yàn)橐m子產(chǎn)品本來利潤(rùn)就低，再加上導(dǎo)購費(fèi)用，很多人都擔(dān)心會(huì)虧本。但是該經(jīng)銷商在杭州某超市一天的銷售就達(dá)到了3000元，嘗到了甜頭的他現(xiàn)在請(qǐng)來十多位導(dǎo)購在各個(gè)超市進(jìn)行銷售導(dǎo)購。現(xiàn)在的問題是，襪子的利潤(rùn)相對(duì)于化妝品等產(chǎn)品來說還是偏低，缺乏優(yōu)秀的導(dǎo)購。何健濤認(rèn)為，今后襪子的銷售會(huì)走向快速消費(fèi)品的模式，隨著物價(jià)的上漲等因素，企業(yè)將會(huì)跳過經(jīng)銷商而直接與超市合作，減少中間環(huán)節(jié)的利潤(rùn)分成，讓利于消費(fèi)者，從而提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。來源:[]內(nèi)衣秀6 / 6
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