試談會議營銷模式-資料下載頁
2025-06-22 19:50本頁面
【正文】 ，名動江湖。 以上就產(chǎn)品創(chuàng)新羅嗦了一大通，蓋因為產(chǎn)品是營銷根基。至于渠道，個人認為目前要適應變化大勢，打破渠道品牌不兼容的問題。保健品價格高企，主要就因為渠道的低效率。每家建一個專用渠道，類似于一個城市里有數(shù)百條自來水管，哪里還有效率！整個產(chǎn)業(yè)鏈 70％以上的資源都投入在渠道中，但經(jīng)銷商能正常贏利的還到不了50％.前面提到1998年大商場危機的時候，家電企業(yè)也深受其害，于是紛紛搞專賣店，自己收錢，但不通用，成本太高，吃不消。只到國美、蘇寧、家樂福等通用渠道出現(xiàn)，困饒家電行業(yè)發(fā)展的渠道問題才得以解決，接著價格戰(zhàn)就開始了。 至于價格，肯定要遵循市場營銷的一般規(guī)律，既新產(chǎn)品采取撇脂定價，賺取高利潤，而在走下坡路的產(chǎn)品，一定要放開價格或加大贈送，以延緩生命周期，把公司主推的產(chǎn)品和顧客要買的產(chǎn)品做好區(qū)隔，按市場規(guī)律辦事，千萬不要再死守價格而流失市場。教訓太多?！? 最后談談管理，因為促銷大家談得比較多。所謂的管理，主要就是管好“兩種人”：一是員工，二是顧客。對于員工前些年流行“放老板下山”，提“員工老板化 ”，目前的情況下，不易再去單獨創(chuàng)業(yè)，最好是與公司聯(lián)合起來，搞“員工股東化”，這方面成功的例子不少，失敗的教訓更多。員工，特別是骨干老員工是企業(yè)的核心財富，是市場的根基，根基不牢，地動山搖。現(xiàn)在新員工哪里還容易招，容易培養(yǎng)？第二個是顧客，前些年有人提“顧客員工化”，并進行探索，但基本上都不成功，顧客雖然有幫助銷售的特點，但顧客畢竟不能等同于員工，比較可行的方法是“顧客組織化”，不組織沒有戰(zhàn)斗力，但顧客組織運做有其自身的特點。這方面大有文章可做，成功的例子也不少。 朝外走，天高云淡 這兩年，不斷有業(yè)內的朋友離開保健圈，另謀發(fā)展。因為沒有舍便沒有得，退一步海闊天空。在這些朋友眼里，保健品行業(yè)已是雞肋，食之無味，棄之可惜。與其拖延，不如早做打算。一位業(yè)內朋友聊天時感嘆：讓吃過大煙的人吸小煙，怎么也提起勁。中國保健品行業(yè)正遠離暴利，面臨歷史性拐點。在冰箱論斤賣的時代，家電行業(yè)雖然規(guī)模龐大，但只能賺搬運工的錢，優(yōu)秀如海爾張瑞敏，TCL柳東生者，亦為贏利和生存而掙扎。人的一生，選擇往往比努力更重要。家電行業(yè)的今天，也許就是萬億保健品行業(yè)的明天。能夠高端生存者畢竟寥寥。 就算朝外走，其實也有很多走法，一如史玉柱者，完全離開保健行業(yè)，另辟網(wǎng)游征途。把在保健行業(yè)歷練的終端管理工夫，移植到網(wǎng)吧管理上，把給促銷員的提成用于給網(wǎng)管發(fā)工資而大獲成功。同樣可資借鑒的是蜥蜴團隊，把哈慈保健品操作手法用于好記星、如煙等產(chǎn)品的操作而再創(chuàng)奇跡。 也有一種走法是走的近一些，仍在保健品大圈子內，但換了陣地。比如把會議營銷的操作方法用于學生市場，開“學生（家長）會”，有很多成功的案例。比如做一本高（中）考指導的實用雜志，學校組織，專家講座，報刊營銷，專賣店取貨，因無競爭，獨創(chuàng)藍海。又一例操作方法類似，但賣的產(chǎn)品是微量元素，收集學生頭發(fā)到某科研中心檢測，根據(jù)化驗結果給出建議。后一例還有續(xù)文，因與學校關系良好，而配合老師，售賣“北京＊中”網(wǎng)校輔導課程而獲利。這些老朋友把當年采科普點的勁頭用到學校聯(lián)絡上，竟有脫離苦海之感。畢竟被別人稱為“老師”，總比時下社會瞻觀普遍不大好的保健品營銷員更讓人心底里受用。 會議營銷潮起潮落，堅守是本分，離開是解脫。但會議營銷十年創(chuàng)造已經(jīng)在中國保健產(chǎn)業(yè)界書寫輝煌歷史，留下精彩瞬間，并仍會持續(xù)發(fā)展，見證行業(yè)變遷。走出保健行業(yè)的業(yè)界精英，更如星星之火，為在更為廣闊的空間和舞臺上，為中國營銷史增光添彩。7 /
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