試談名人營銷策劃-資料下載頁
2025-05-10 18:20本頁面
【正文】 消費已經(jīng)形成了一個巨大的消費市場，所以名人在進行市場突圍時，必須在這個市場上與商務(wù)通展開搶奪。商務(wù)通投下數(shù)億元做的市場，必須借用，并力圖通過各種傳播模式超越商務(wù)通。這對于名人來說，省去了大筆的市場開拓費用，大有作為!概念資源：商務(wù)通提出的“手機、呼機、商務(wù)通一個都不能少”這一概念，可謂深入人心，其形成的社會資源之強大，甚至很難用數(shù)字來評估。而這資源形成的背后卻是幾個億的廣告投入，如果名人不去利用這一資源而是再次投人與創(chuàng)新，很難有所建樹。比如我們利用了“手機、呼機、商務(wù)通一個都不能少”提出了“手機換了，呼機換了，掌上電腦也該換了”的口號，巧妙地利用了商務(wù)通創(chuàng)造的資源進行傳播，以及其后跟進的“你還在用那又大、又笨的掌上電腦嗎?”甚至把這一資源據(jù)為已有。為其所投入的少之又少，但取得的效果卻是盡人皆知的。渠道資源：商務(wù)通的“小區(qū)域獨家代理制”所形成的分銷網(wǎng)絡(luò)無疑是成功的。市場就這么大，渠道這么寬，要想在渠道上擊敗對手，就必須借用競爭對手的成熟渠道資源，并通過各種形式與其搶奪分銷商，使商務(wù)通的分銷商轉(zhuǎn)向分銷別的產(chǎn)品，這是一條捷徑。傳播資源：商務(wù)通在進行品牌傳播時，實質(zhì)上已經(jīng)形成了非常寶貴的資源，如果將這些資源借為名人所用，就可以真正達到少花錢、多辦事的效果。公共關(guān)系：公共關(guān)系的力量對于企業(yè)與品牌來說，影響是巨大的。一個品牌如果在公眾的心目中沒有形成良好的印象，對品牌與企業(yè)的發(fā)展往往會產(chǎn)生不利的影響。我們在與名人進行策略營銷規(guī)劃時，也充分考慮了這一點。經(jīng)過一段時間的運作，各種媒體對名人的技術(shù)優(yōu)勢的傳播達到了極限，取得了良好的社會效果。再比如九運會我們設(shè)計的“名人評九運”等公關(guān)活動，也主要是想從公共關(guān)系上提升名人的品牌高度與厚度。第五道：諜略合圍布陣圖謀，而后動，硬拼往往只能兩敗俱傷。在進行商戰(zhàn)的過程當(dāng)中，有時需要積極推進，有時可能要臨時后退。而這一切，都是為了在策略營銷上取得最后的勝利。在謀略合圍布陣方面，我們也提出并總結(jié)了五大要素：“四渡赤水”、貼身短打、策略競合、勝者通吃、真空突圍?！八亩沙嗨彼季S模式：以價格和技術(shù)拉開與競爭對手的距離?！八亩沙嗨彼季S模式實際上是對各種營銷策略與營銷手法的綜合運用。通過對各種策略元素的綜合交叉運用，起到靈活制勝、搶占市場先機的作用：貼身短打思維模式：在產(chǎn)品研發(fā)與營銷上，點對點地對商務(wù)通進行貼身短打，以一款產(chǎn)品針對性地攻打競爭對手的產(chǎn)品，從而做到招招制勝，步步皆勝。策略競合思維模式：從更深層次的意義上講，對于名人發(fā)動價格戰(zhàn)，更應(yīng)看做是一場有效的傳播模式與市場重組模式，而不應(yīng)當(dāng)看做是惡性的價格競爭。因為整個行業(yè)無利可圖，這是誰都不愿看到的市場結(jié)局。 在與名人一起進行策略營銷過程中，我們充分考慮到了這一點，既要保證行業(yè)的合理利潤，又要搶占市場份額。在這樣的背景下，名人提出了與商務(wù)通競合。勝者通吃思維模式：憑借名人的技術(shù)優(yōu)勢，研發(fā)出比商務(wù)通技術(shù)含量更高、更貼近消費需求的產(chǎn)品，從而使一款至幾款產(chǎn)品一枝獨秀，獲取利潤，給競爭對手以巨大的技術(shù)壓力。真空突圍．思維模式：商務(wù)通走高端產(chǎn)品路線之時，給名人留下了一個很好切人的“低端真空地帶”，在商務(wù)通著眼高端、對低端沒有過多的防備與具體市場策略的情況下，名人推出智能王，迅速切人真空，占領(lǐng)市場。整體營銷策略投人使用并實施以來，名人的銷售量與品牌效應(yīng)得到了很大提升，市場也迅速有了反饋：從2001年2月開打技術(shù)戰(zhàn)以來，名人銷量大幅上升，是名人掌上電腦上年同期銷量的2．5倍。BMS企業(yè)顧問公司市場調(diào)查中心的一份調(diào)查報告表明：名人公司生產(chǎn)的掌上電腦在全國80％的省市超過了商務(wù)通系列產(chǎn)品，市場占有率達到41．6％。同時，在賽諾第一季度市場調(diào)查中，名人掌上電腦占有率達19．5％，超過恒基偉業(yè)的18．4％。這一連串的市場數(shù)據(jù)是對營銷策略的肯定。的確，每當(dāng)與趙強談及一年來所走過的行銷策劃之路時，復(fù)雜的心情都難以言表。雖然風(fēng)雨之路又苦又累，但在機遇與挑戰(zhàn)面前，我們挺住了、超越了，并用整個營銷團隊的力量與超前的營銷思維模式，換來了豐碩的回報。2001年的勝利復(fù)出，同時了給2002年的我們以更大的眺戰(zhàn)和壓力!馬年的初春多雨對于廣州來說，與蛇年似乎沒有什么本貢的不同，然而，市場卻在這一年里發(fā)生了翻天覆地的變化。 10 / 10
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