試談肯德基的國際營銷-資料下載頁
2025-05-28 00:43本頁面
【正文】 化商品結(jié)構(gòu)，將滯銷的商品推銷出去，以調(diào)整庫存結(jié)構(gòu)，加速資金轉(zhuǎn)場。④ ④向顧客傳遞信息，加強(qiáng)與消費(fèi)者的聯(lián)系。2 促銷組合元素①廣告策略②人員推廣③營業(yè)推廣④公共關(guān)系廣告——肯德基的本土化戰(zhàn)略：2010年6月1日起，肯德基2001年開始使用的廣告與“有了肯德基，生活好滋味”，全面改為“生活如此多嬌”。這顯然是一個超級“本土化”的口號，幾乎所有中國人在中學(xué)時代都學(xué)過毛澤東的《沁園春雪》，而“生活如此多嬌”就是由其中的“江山如此多嬌”變形而來。都說民以食為天，吃好了絕對是人生大事。若干年前，中國肯德基就全力擴(kuò)充菜單，不斷推出新鮮好吃、有創(chuàng)意的新品，早就走出了洋快餐傳統(tǒng)老三樣：漢堡、炸雞和薯條的老路。想起肯德基，粥、燒餅、蛋撻、沙拉、嫩牛五方、老北京雞肉卷……當(dāng)“生活如此多嬌”的廣告語充次與耳邊時，太多好吃的食物便涌上心頭，攪動味蕾，那種感動、滿足可以深到心窩里。況且美好生活還不僅僅如此，肯德基陪伴大家一起運(yùn)動，玩出花樣。吃得美妙、動得健康、玩得開心，人生境界莫過如此。那么使用什么樣的品牌廣告口號才能完美表達(dá)這一理想愿景，肯德基花費(fèi)了許多精神。最后想到了《沁園春雪》中的名句而發(fā)展出“生活如此多嬌”，希望用中國人民更能體會的方式，準(zhǔn)確地表達(dá)出品牌定位，并獲得中國消費(fèi)者的共鳴。人員推廣與營業(yè)推廣與廣告相比，人員推銷是一種更直接的促銷方式。人員推銷是指企業(yè)派出推銷人員或者委托、雇傭當(dāng)?shù)鼗蛩麌耐其N人員向顧客和潛在顧客面對面的介紹和宣傳產(chǎn)品，以期促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。營業(yè)推廣時能夠迅速的刺激需求、鼓勵購買的各種形式，是除了廣告、人員推銷和公共關(guān)系以外的促銷活動。肯德基中的贈品促銷——喜羊羊與灰太狼“喜羊羊，美羊羊，懶羊羊，沸羊羊，慢羊羊，軟綿綿，紅太狼，灰太狼。別看我只是一只羊，綠草因為我變得更香……別看我只是一只羊，羊兒的聰明難以想象……”:喜羊羊與灰太狼在中國的熱播，不僅使孩子們迷上了機(jī)制聰明的喜羊羊,可愛美麗的美羊羊,不輕易認(rèn)輸?shù)幕姨?也使肯德基看中了其中的巨大商機(jī)。09年肯德基首次牽手中國動漫，推出喜羊羊與灰太狼兒童套餐玩具。元旦開始，全國的肯德基餐廳售賣的每份兒童套餐都可以獲贈一個喜羊羊玩具。為了湊全一整套心愛的喜羊羊玩具，孩子們怎么能不央求著父母親給自己多點幾次肯德兒童套餐呢。公共關(guān)系公共關(guān)系是指企業(yè)為搞好與公眾的關(guān)系而采用的策略和技術(shù)。這種方式更加強(qiáng)調(diào)與公眾的關(guān)系和樹立企業(yè)形象。慈善活動：1 “捐一元 獻(xiàn)愛心 送營養(yǎng)”是中國目前與人數(shù)最多的群眾性公益項目之一,為災(zāi)區(qū)小學(xué)生“捐一元 獻(xiàn)愛心 送營養(yǎng)”活動，通過百盛遍布全國的餐廳，倡議消費(fèi)者一人捐一元，為災(zāi)區(qū)兒童健康成長伸出援助之手2 情系玉樹學(xué)生，中國肯德基緊急捐助200萬元，百盛餐飲集團(tuán)中國事業(yè)部旗下基于4月15日緊急作出決定，通過中國基金會，向災(zāi)區(qū)捐款200萬元。3 “中國肯德基曙光基金”是百盛投資有限公司及其所屬德肯德公司委托中國青少年發(fā)展基金會設(shè)立的資助貧困大學(xué)生的專項公益基金。： 中國肯德基旗下2800余家肯德基餐廳熄滅餐廳外的招牌燈和景觀燈，并調(diào)弱餐廳內(nèi)燈光，以此響應(yīng)“地球一小時”的號召，踐行低碳生活。與此同時肯德基還向全國近20萬名員工進(jìn)行宣傳，從小事做起，愛護(hù)環(huán)境，節(jié)約能源，關(guān)愛我們共同的地球家園。4. 舉辦公關(guān)活動： ① 北京時間9月18日，一年一度的肯德基3V3籃球?qū)官悊觾x式在北京東單籃球場盛大舉行。雖然遇上了北京今年初秋的一場雨，室外氣溫也從20多度驟降到15度，但是青少年們對于籃球的熱情仍然不減。②開辦新聞年會，積極參與本行業(yè)活動和各類評比活動，提高連鎖企業(yè)的知名度。 ③“中國肯德基曙光基金”啟動，它作為肯德基全體員工的一份心意長期資助給有志成才和家境貧寒，品學(xué)兼優(yōu)的在校大學(xué)生，為他們送去幫助，為他們學(xué)習(xí)事業(yè)和人生道路起步階段鋪滿曙光。5. 與勞工關(guān)系 肯德基為員工提供養(yǎng)老保險，大病保險及失業(yè)保險和雇主責(zé)任險。三 總結(jié)跨國公司在當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)中起著越來越重要的作用，并成為影響全球經(jīng)濟(jì)的重要力量。我國自實行改革開放以來，跨國公司的影響幾乎滲透到了經(jīng)濟(jì)生活的各個領(lǐng)域。國外著名的跨國公司陸續(xù)進(jìn)入我國市場，在帶來新技術(shù)、新理念、新機(jī)遇、新挑戰(zhàn)的同時也帶來了新的管理方法。研究跨國公司的激勵機(jī)制，探索其成功之道，對比我國企業(yè)激勵機(jī)制在借鑒其成功經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，結(jié)合我國國情，走出一條適合我國企業(yè)發(fā)展的道路。 23 / 23
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