【正文】 到與世界任何一家肯德基餐廳一樣的肯德基美食，肯德基于1993年就在中國(guó)開始了加盟業(yè)務(wù)，1998年年底肯德基再次在中國(guó)市場(chǎng)尋找加盟伙伴，并公開宣布了特許經(jīng)營(yíng)的加盟申請(qǐng)條件。5 在成熟期，制定了中西方相結(jié)合的戰(zhàn)略本土化是肯德基進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的殺手锏。若干年前，中國(guó)肯德基就全力擴(kuò)充菜單，不斷推出新鮮好吃、有創(chuàng)意的新品，早就走出了洋快餐傳統(tǒng)老三樣：漢堡、炸雞和薯?xiàng)l的老路。慈善活動(dòng)：1 “捐一元 獻(xiàn)愛心 送營(yíng)養(yǎng)”是中國(guó)目前與人數(shù)最多的群眾性公益項(xiàng)目之一,為災(zāi)區(qū)小學(xué)生“捐一元 獻(xiàn)愛心 送營(yíng)養(yǎng)”活動(dòng)，通過百盛遍布全國(guó)的餐廳，倡議消費(fèi)者一人捐一元，為災(zāi)區(qū)兒童健康成長(zhǎng)伸出援助之手2 情系玉樹學(xué)生，中國(guó)肯德基緊急捐助200萬(wàn)元，百盛餐飲集團(tuán)中國(guó)事業(yè)部旗下基于4月15日緊急作出決定，通過中國(guó)基金會(huì)，向?yàn)?zāi)區(qū)捐款200萬(wàn)元。研究跨國(guó)公司的激勵(lì)機(jī)制，探索其成功之道，對(duì)比我國(guó)企業(yè)激勵(lì)機(jī)制在借鑒其成功經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，結(jié)合我國(guó)國(guó)情，走出一條適合我國(guó)企業(yè)發(fā)展的道路。元旦開始，全國(guó)的肯德基餐廳售賣的每份兒童套餐都可以獲贈(zèng)一個(gè)喜羊羊玩具。2 促銷組合元素①?gòu)V告策略②人員推廣③營(yíng)業(yè)推廣④公共關(guān)系廣告——肯德基的本土化戰(zhàn)略：2010年6月1日起，肯德基2001年開始使用的廣告與“有了肯德基，生活好滋味”，全面改為“生活如此多嬌”。② 使員工特別注重發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，依靠其團(tuán)隊(duì)合作達(dá)到的高效率，從而保證了營(yíng)業(yè)高峰期服務(wù)的正確和迅速。此外，從中國(guó)不能匯出大量的硬通貨利潤(rùn)，即使是中等水平的匯出也不大可能。這種細(xì)微的變化使消費(fèi)者通常感覺不到價(jià)格也在變化，而肯德基也可以隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反應(yīng)來(lái)做出相映的調(diào)整。降價(jià)策略較典型的是超值套餐、早餐優(yōu)惠、外帶全家桶，總之就是給消費(fèi)者一點(diǎn)小恩小惠，用優(yōu)惠讓利誘惑消費(fèi)者，吸引消費(fèi)者不斷地購(gòu)買。這些規(guī)定在各地的連鎖店中必須嚴(yán)格執(zhí)行，并且每年會(huì)進(jìn)行兩次嚴(yán)格的檢查。s Classic Subs　615,000 1,800 美國(guó)招牌快餐連鎖企業(yè)“肯德基（KFC，Kentucky Fried Chicken）”在美國(guó)國(guó)內(nèi)的分店數(shù)量從2004年的5525個(gè)減少到去年的5253個(gè)，在4年里減少了272個(gè)。 餐廳數(shù)1McDonald39。表1. 美國(guó)快餐20強(qiáng)[]排名品牌常見中文譯名2002 年美國(guó)到1975年2月，首批進(jìn)入香港的肯德基全軍覆沒，全部關(guān)門停業(yè)。小組成員及任務(wù)鄭秋萍 124042008094（簡(jiǎn)介，數(shù)據(jù)）林華玲 124042008098（價(jià)格策略）王慧紅 124042008107（渠道策略）——組長(zhǎng)劉芷琴 124042008118 （促銷策略）魏謝婧 124042008119（PPT制作）劉一平 124042008130（產(chǎn)品策略）黃劍蘭 124042008131 （渠道策略） 二O一O年九月制作肯德基的國(guó)際營(yíng)銷 目錄一．肯德基概述 1. 公司簡(jiǎn)介2 發(fā)展歷程及現(xiàn)狀二．肯德基國(guó)際營(yíng)銷分析1 產(chǎn)品策略2 價(jià)格策略3 渠道策略4 促銷策略3． 總結(jié) 一 肯德基的概況肯德基公司簡(jiǎn)介 肯德基（Kentucky Fried Chicken炸雞），通常簡(jiǎn)稱為KFC。1985年，肯德基在馬來(lái)西亞、新加坡、泰國(guó)和菲律賓已投資成功。s 麥當(dāng)勞20,305,700 13,491 2Burger King 漢堡王8,300,452 8,029 3Wendy39。相反，該企業(yè)在中國(guó)的發(fā)展可以說是一路狂奔。2. 品牌本土化和菜單本土化① 產(chǎn)品品牌策略定位：肯德基定位在“家庭成員的消費(fèi)”，提供一家庭式溫馨團(tuán)圓的用餐氣氛，這一定位符合中華民族的文化。例如：1997年，肯德基推出了超值套裝。　事實(shí)證明，肯德基的漲價(jià)是明智之舉，因?yàn)榫椭袊?guó)的消費(fèi)者而言，在麥當(dāng)勞或肯德基的消費(fèi)只是一種“服務(wù)”消費(fèi)，真正“吃什么”顯的比較次要，所以價(jià)格的少許變動(dòng)是不會(huì)對(duì)銷售有影響的。最為關(guān)鍵的是，要打入中國(guó)市場(chǎng)就必須選擇一個(gè)特定的投資地點(diǎn)，肯德基通過全面、深入的市場(chǎng)調(diào)查，確認(rèn)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，必須以大城市作為目標(biāo)市場(chǎng)：用100%的精力進(jìn)攻北京，然后是上海、杭州等。4 充分利用媒介資源肯德基產(chǎn)品上市以及推廣的視覺宣傳活動(dòng)主要鎖定在平面廣告宣傳和媒體廣告宣傳上，情感融入是肯德基電視廣告宣傳在中國(guó)