試談肯德基的國(guó)際營(yíng)銷-閱讀頁
2025-06-12 00:43本頁面
【正文】 “非零開始特許加盟”。同時(shí)，利用中國(guó)的人力資源，進(jìn)行科學(xué)的培訓(xùn)，使員工本地化。中國(guó)是個(gè)自古以來飲食文明極為發(fā)達(dá)的泱泱大國(guó)，所以肯德基積極結(jié)合中國(guó)特色推出特色產(chǎn)品，使得自己在中國(guó)市場(chǎng)上扎根。肯德基打入中國(guó)市場(chǎng)首先集中精力占領(lǐng)輻射能力最強(qiáng)的大城市。此外，從中國(guó)不能匯出大量的硬通貨利潤(rùn)，即使是中等水平的匯出也不大可能。因?yàn)楸本┰谥袊?guó)是個(gè)制高點(diǎn)2 在中國(guó)第一次實(shí)行“從零開始特許加盟”到“非零開始特許加盟” 肯德基以“ 從零開始特許經(jīng)營(yíng) ”作為一種有效的方式在全世界拓展業(yè)務(wù)，至今已超過了20年。為了促進(jìn)肯德基在中國(guó)穩(wěn)步發(fā)展，讓更多城市的消費(fèi)者在家門口就能夠品嘗到與世界任何一家肯德基餐廳一樣的肯德基美食，肯德基于1993年就在中國(guó)開始了加盟業(yè)務(wù)，1998年年底肯德基再次在中國(guó)市場(chǎng)尋找加盟伙伴，并公開宣布了特許經(jīng)營(yíng)的加盟申請(qǐng)條件。因此，“非零特許經(jīng)營(yíng)“的在中國(guó)前景是十分可觀的。③是尋求擁有冷鏈配送網(wǎng)絡(luò)且直供餐飲渠道的廠家和速凍飲品經(jīng)銷商，如：冷鏈配送網(wǎng)絡(luò)、凍品雞肉制品分銷商、 飲料、雪糕分銷商等資源，協(xié)同當(dāng)?shù)胤咒N商，或直接由廠家出面，在配送上開展合作，提高物流配送到貨及時(shí)性和后續(xù)服務(wù)質(zhì)量。在全世界范圍內(nèi)，肯德基都是把配送/后勤工作外包給第三方合作伙伴，惟有中國(guó)是個(gè)例外?？系禄c百事可樂結(jié)成了戰(zhàn)略聯(lián)盟，餐廳固定銷售百事可樂公司提供的碳酸飲料。從餐廳服務(wù)員、餐廳經(jīng)理到公司職能部門的管理人員，公司都按照其工作的性質(zhì)要求， 安排科學(xué)嚴(yán)格的培訓(xùn)計(jì)劃。② 使員工特別注重發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，依靠其團(tuán)隊(duì)合作達(dá)到的高效率，從而保證了營(yíng)業(yè)高峰期服務(wù)的正確和迅速。中國(guó)人向家，重團(tuán)圓，重感情。5 在成熟期，制定了中西方相結(jié)合的戰(zhàn)略本土化是肯德基進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的殺手锏?？系禄鶠榱送瞥龈现袊?guó)人口味的食品，還專門成立了“肯德基中國(guó)健康食品委員會(huì)”，聘請(qǐng)十多位國(guó)內(nèi)專家作為食品開發(fā)的后盾。從老北京雞肉卷到老鴨湯，僅一年的時(shí)間就推出了20多款中國(guó)特色的產(chǎn)品?？系禄鶠橹袊?guó)消費(fèi)者定制了香菇雞肉粥和油條。（四）促銷策略① 樹立企業(yè)形象。③ 優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)，將滯銷的商品推銷出去，以調(diào)整庫(kù)存結(jié)構(gòu)，加速資金轉(zhuǎn)場(chǎng)。2 促銷組合元素①?gòu)V告策略②人員推廣③營(yíng)業(yè)推廣④公共關(guān)系廣告——肯德基的本土化戰(zhàn)略：2010年6月1日起，肯德基2001年開始使用的廣告與“有了肯德基，生活好滋味”，全面改為“生活如此多嬌”。雪》，而“生活如此多嬌”就是由其中的“江山如此多嬌”變形而來。若干年前，中國(guó)肯德基就全力擴(kuò)充菜單，不斷推出新鮮好吃、有創(chuàng)意的新品，早就走出了洋快餐傳統(tǒng)老三樣：漢堡、炸雞和薯?xiàng)l的老路。況且美好生活還不僅僅如此，肯德基陪伴大家一起運(yùn)動(dòng)，玩出花樣。那么使用什么樣的品牌廣告口號(hào)才能完美表達(dá)這一理想愿景，肯德基花費(fèi)了許多精神。人員推廣與營(yíng)業(yè)推廣與廣告相比，人員推銷是一種更直接的促銷方式。營(yíng)業(yè)推廣時(shí)能夠迅速的刺激需求、鼓勵(lì)購(gòu)買的各種形式，是除了廣告、人員推銷和公共關(guān)系以外的促銷活動(dòng)。別看我只是一只羊，綠草因?yàn)槲易兊酶恪瓌e看我只是一只羊，羊兒的聰明難以想象……”:喜羊羊與灰太狼在中國(guó)的熱播，不僅使孩子們迷上了機(jī)制聰明的喜羊羊,可愛美麗的美羊羊,不輕易認(rèn)輸?shù)幕姨?也使肯德基看中了其中的巨大商機(jī)。元旦開始，全國(guó)的肯德基餐廳售賣的每份兒童套餐都可以獲贈(zèng)一個(gè)喜羊羊玩具。公共關(guān)系公共關(guān)系是指企業(yè)為搞好與公眾的關(guān)系而采用的策略和技術(shù)。慈善活動(dòng)：1 “捐一元 獻(xiàn)愛心 送營(yíng)養(yǎng)”是中國(guó)目前與人數(shù)最多的群眾性公益項(xiàng)目之一,為災(zāi)區(qū)小學(xué)生“捐一元 獻(xiàn)愛心 送營(yíng)養(yǎng)”活動(dòng)，通過百盛遍布全國(guó)的餐廳，倡議消費(fèi)者一人捐一元，為災(zāi)區(qū)兒童健康成長(zhǎng)伸出援助之手2 情系玉樹學(xué)生，中國(guó)肯德基緊急捐助200萬元，百盛餐飲集團(tuán)中國(guó)事業(yè)部旗下基于4月15日緊急作出決定，通過中國(guó)基金會(huì)，向?yàn)?zāi)區(qū)捐款200萬元。： 中國(guó)肯德基旗下2800余家肯德基餐廳熄滅餐廳外的招牌燈和景觀燈，并調(diào)弱餐廳內(nèi)燈光，以此響應(yīng)“地球一小時(shí)”的號(hào)召，踐行低碳生活。4. 舉辦公關(guān)活動(dòng)： ① 北京時(shí)間9月18日，一年一度的肯德基3V3籃球?qū)官悊?dòng)儀式在北京東單籃球場(chǎng)盛大舉行。②開辦新聞年會(huì)，積極參與本行業(yè)活動(dòng)和各類評(píng)比活動(dòng)，提高連鎖企業(yè)的知名度。5. 與勞工關(guān)系 肯德基為員工提供養(yǎng)老保險(xiǎn)，大病保險(xiǎn)及失業(yè)保險(xiǎn)和雇主責(zé)任險(xiǎn)。我國(guó)自實(shí)行改革開放以來，跨國(guó)公司的影響幾乎滲透到了經(jīng)濟(jì)生活的各個(gè)領(lǐng)域。研究跨國(guó)公司的激勵(lì)機(jī)制，探索其成功之道，對(duì)比我國(guó)企業(yè)激勵(lì)機(jī)制在借鑒其成功經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，結(jié)合我國(guó)國(guó)情，走出一條適合我國(guó)企業(yè)發(fā)展
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