試談肯德基的國際營銷-預(yù)覽頁
【正文】 度進軍香港。2009年肯德基在中國市場已經(jīng)開了2600家餐廳，這已經(jīng)遠遠超出了麥當勞在中國的發(fā)展，由于肯德基是以炸雞類產(chǎn)品為主，這非常符合中國人的餐飲習(xí)慣，并且最近23年肯德基在中國市場逐漸開發(fā)以中餐為主的快餐產(chǎn)品，這些都非常取悅于中國顧客，并且在中國市場的加盟活動開展的非常成功。到二十世紀末，美國的快餐業(yè)形勢已相對穩(wěn)定，共有約128,000家。全美國的快餐品牌極多，全國性的品牌固然不少，地區(qū)性的更是繁不勝舉。s Old Fashioned Hamburgers 溫迪8,825,000 5,549 4Subway 賽百味5,200,000 14,522 5Taco Bell 塔可鐘5,180,000 6,165 6Pizza Hut 必勝客5,105,000 7,599 7KFC 肯德基4,860,000 5,472 8Domino39。2,253,720 1,875 11Papa John39。 Biscuits 派派思1,245,000 1,377 15Little Caesarss Chicken1987年11月12日，中國第一家肯德基餐廳在北京前門開業(yè)。據(jù)公司高層人士披露，“十五”期間，肯德基每年將在中國開設(shè)100家門店。即便有變化也只是原有基礎(chǔ)上的細微變化。肯德基對食品的標準化不僅有著定性的規(guī)定，而且有著定量的規(guī)定。在中國，家的概念有著去足輕重的地位，溫馨和睦的家庭氛圍是每個人的愿望，而肯德基在品牌定位上明智的選擇去代表中國傳統(tǒng)的家庭、親情、友愛和默契，使得這一西餐品牌更加親近。在不斷調(diào)查與摸索中，根據(jù)中國的飲食文化和傳統(tǒng)習(xí)慣，走產(chǎn)品的本土化生產(chǎn)路線。產(chǎn)品本土化策略實例：Ⅰ、2008年1月，肯德基爆出一則重量級新聞：肯德基早餐推出新產(chǎn)品——中國消費者們最熟悉的油條。（二）價格策略1 提供給消費者合理的價格。凡餐牌板上的套餐，都有3－5元優(yōu)惠，不僅對顧客當面讓利，而且又使消費者養(yǎng)成購買套餐的習(xí)慣，繼而提高顧客的點餐速度，提升營業(yè)額，其目的就是增強競爭力。這種適合全家消費的套餐組織只需55年，節(jié)省12元錢之多。而肯德基卻少有如此價格反復(fù)，一直堅持走“合適的價格與合格的產(chǎn)品”路線。 就整個市場而言，在成本上升的時候，通過漲價來調(diào)整收益是一種正常的市場反應(yīng)?？磥?，在價格這一回合中，肯德基比麥當勞略勝一籌。（三）渠道策略1986年中國正處在改革開放的初期，在中國政府方面，沿海地區(qū)相繼設(shè)立了各個經(jīng)濟特區(qū)和沿海開放城市，大力提倡吸引外資，并給予了在華投資的外資企業(yè)以眾多優(yōu)惠政策。同時，利用中國的人力資源，進行科學(xué)的培訓(xùn)，使員工本地化?？系禄蛉胫袊袌鍪紫燃芯φ碱I(lǐng)輻射能力最強的大城市。因為北京在中國是個制高點2 在中國第一次實行“從零開始特許加盟”到“非零開始特許加盟” 肯德基以“ 從零開始特許經(jīng)營 ”作為一種有效的方式在全世界拓展業(yè)務(wù)，至今已超過了20年。因此，“非零特許經(jīng)營“的在中國前景是十分可觀的。在全世界范圍內(nèi)，肯德基都是把配送/后勤工作外包給第三方合作伙伴，惟有中國是個例外。從餐廳服務(wù)員、餐廳經(jīng)理到公司職能部門的管理人員，公司都按照其工作的性質(zhì)要求， 安排科學(xué)嚴格的培訓(xùn)計劃。中國人向家，重團圓，重感情。肯德基為了推出更符合中國人口味的食品，還專門成立了“肯德基中國健康食品委員會”，聘請十多位國內(nèi)專家作為食品開發(fā)的后盾?？系禄鶠橹袊M者定制了香菇雞肉粥和油條。③ 優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)，將滯銷的商品推銷出去，以調(diào)整庫存結(jié)構(gòu)，加速資金轉(zhuǎn)場。雪》，而“生活如此多嬌”就是由其中的“江山如此多嬌”變形而來。況且美好生活還不僅僅如此，肯德基陪伴大家一起運動，玩出花樣。人員推廣與營業(yè)推廣與廣告相比，人員推銷是一種更直接的促銷方式。別看我只是一只羊，綠草因為我變得更香……別看我只是一只羊，羊兒的聰明難以想象……”:喜羊羊與灰太狼在中國的熱播，不僅使孩子們迷上了機制聰明的喜羊羊,可愛美麗的美羊羊,不輕易認輸?shù)幕姨?也使肯德基看中了其中的巨大商機。公共關(guān)系公共關(guān)系是指企業(yè)為搞好與公眾的關(guān)系而采用的策略和技術(shù)。： 中國肯德基旗下2800余家肯德基餐廳熄滅餐廳外的招牌燈和景觀燈，并調(diào)弱餐廳內(nèi)燈光，以此響應(yīng)“地球一小時”的號召，踐行低碳生活。②開辦新聞年會，積極參與本行業(yè)活動和各類評比活動，提高連鎖企業(yè)的知名度。我國自實行改革開放以來，跨國公司的影響幾乎滲透到了經(jīng)濟生活的各
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