試談肯德基的國(guó)際營(yíng)銷(參考版)
2025-05-31 00:43本頁(yè)面
【正文】 23 / 23。國(guó)外著名的跨國(guó)公司陸續(xù)進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)，在帶來新技術(shù)、新理念、新機(jī)遇、新挑戰(zhàn)的同時(shí)也帶來了新的管理方法。三 總結(jié)跨國(guó)公司在當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)中起著越來越重要的作用，并成為影響全球經(jīng)濟(jì)的重要力量。 ③“中國(guó)肯德基曙光基金”啟動(dòng)，它作為肯德基全體員工的一份心意長(zhǎng)期資助給有志成才和家境貧寒，品學(xué)兼優(yōu)的在校大學(xué)生，為他們送去幫助，為他們學(xué)習(xí)事業(yè)和人生道路起步階段鋪滿曙光。雖然遇上了北京今年初秋的一場(chǎng)雨，室外氣溫也從20多度驟降到15度，但是青少年們對(duì)于籃球的熱情仍然不減。與此同時(shí)肯德基還向全國(guó)近20萬名員工進(jìn)行宣傳，從小事做起，愛護(hù)環(huán)境，節(jié)約能源，關(guān)愛我們共同的地球家園。3 “中國(guó)肯德基曙光基金”是百盛投資有限公司及其所屬德肯德公司委托中國(guó)青少年發(fā)展基金會(huì)設(shè)立的資助貧困大學(xué)生的專項(xiàng)公益基金。這種方式更加強(qiáng)調(diào)與公眾的關(guān)系和樹立企業(yè)形象。為了湊全一整套心愛的喜羊羊玩具，孩子們?cè)趺茨懿谎肭笾改赣H給自己多點(diǎn)幾次肯德兒童套餐呢。09年肯德基首次牽手中國(guó)動(dòng)漫，推出喜羊羊與灰太狼兒童套餐玩具。肯德基中的贈(zèng)品促銷——喜羊羊與灰太狼“喜羊羊，美羊羊，懶羊羊，沸羊羊，慢羊羊，軟綿綿，紅太狼，灰太狼。人員推銷是指企業(yè)派出推銷人員或者委托、雇傭當(dāng)?shù)鼗蛩麌?guó)的推銷人員向顧客和潛在顧客面對(duì)面的介紹和宣傳產(chǎn)品，以期促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。最后想到了《沁園春雪》中的名句而發(fā)展出“生活如此多嬌”，希望用中國(guó)人民更能體會(huì)的方式，準(zhǔn)確地表達(dá)出品牌定位，并獲得中國(guó)消費(fèi)者的共鳴。吃得美妙、動(dòng)得健康、玩得開心，人生境界莫過如此。想起肯德基，粥、燒餅、蛋撻、沙拉、嫩牛五方、老北京雞肉卷……當(dāng)“生活如此多嬌”的廣告語充次與耳邊時(shí)，太多好吃的食物便涌上心頭，攪動(dòng)味蕾，那種感動(dòng)、滿足可以深到心窩里。都說民以食為天，吃好了絕對(duì)是人生大事。這顯然是一個(gè)超級(jí)“本土化”的口號(hào)，幾乎所有中國(guó)人在中學(xué)時(shí)代都學(xué)過毛澤東的《沁園春④ ④向顧客傳遞信息，加強(qiáng)與消費(fèi)者的聯(lián)系。② 刺激消費(fèi)，增加銷售額。為了滿足消費(fèi)者對(duì)早餐的營(yíng)養(yǎng)要求，又專門研發(fā)了含有雞蛋的芝士蛋堡，組成一個(gè)中西合璧的早餐系列。中國(guó)素有早餐喝粥的習(xí)慣。中國(guó)作為一個(gè)集體主義傾向的國(guó)家，對(duì)于自己國(guó)家口味的東西往往分外鐘情。不論是雞翅、雞肉漢堡這些富含人體必需營(yíng)養(yǎng)成分的食品，還是土豆泥、蔬菜沙拉和芙蓉鮮蔬湯等可口的營(yíng)養(yǎng)配餐，都非常適合中國(guó)人“吃得精細(xì)”的要求?？系禄擅畹貙⑶楦斜憩F(xiàn)融入產(chǎn)品宣傳，將親情、愛情、友情與產(chǎn)品牽線，將產(chǎn)品的特色融于簡(jiǎn)潔的系列故事情節(jié)中，讓人留下美好的記憶。4 充分利用媒介資源肯德基產(chǎn)品上市以及推廣的視覺宣傳活動(dòng)主要鎖定在平面廣告宣傳和媒體廣告宣傳上，情感融入是肯德基電視廣告宣傳在中國(guó)能夠深入人心。為使管理層員工達(dá)到專業(yè)的快餐經(jīng)營(yíng)管理水準(zhǔn)，肯德基還特別建立適用于餐廳管理的專業(yè)訓(xùn)練基地。4 在本地招兵買馬——設(shè)立培訓(xùn)機(jī)構(gòu)①堅(jiān)持做到員工100%的本地化并不斷投入資金人力進(jìn)行多方面各層次的培訓(xùn)?？系禄谥袊?guó)的本地原料采購(gòu)比例已達(dá)90%，作為其產(chǎn)品的三種重要配料：面包、雞肉和蔬菜全部來自中國(guó)本土，縮減了原材料進(jìn)口成本?？系禄袊?guó)的配送/后勤系統(tǒng)，其實(shí)是一個(gè)歷史誤會(huì)。3 渠道嫁接與借勢(shì)，多贏合作,實(shí)行戰(zhàn)略聯(lián)盟①是與擁有餐飲渠道資源的米、面、糧油、蔬菜、飲料 等 分銷商、廠家建立良好的合作關(guān)系，搭載對(duì)方在人力、渠道、配送方面的資源，完成產(chǎn)品的配送；②是對(duì)于無法兼顧到的到的餐飲渠道，可借助速凍食品分銷商、配送商的配送資源、人力資源、人脈資源，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品分銷，節(jié)省物流配送、結(jié)賬、渠道拓展等環(huán)節(jié)，或者選派餐飲渠道開發(fā)人員協(xié)同其拓展新的餐飲渠道客戶，提高分銷量。 肯德基在中國(guó)的發(fā)展?jié)摿κ蔷薮蠛碗y以估量，沒有哪一個(gè)企業(yè)能夠完全占有中國(guó)市場(chǎng)，肯德基依靠熱愛肯德基品牌的加盟者來共同發(fā)展中國(guó)的肯德基，從而達(dá)到最有效的發(fā)展?jié)撃堋?000年8月，中國(guó)地區(qū)第一家“不用從零開始經(jīng)營(yíng)”的肯德基特許經(jīng)營(yíng)加盟店正式在常州溧陽市授權(quán)轉(zhuǎn)交，至今，已有11家“不從零開始經(jīng)營(yíng)”的肯德基餐廳被授權(quán)加盟。最為關(guān)鍵的是，要打入中國(guó)市場(chǎng)就必須選擇一個(gè)特定的投資地點(diǎn)，肯德基通過全面、深入的市場(chǎng)調(diào)查，確認(rèn)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，必須以大城市作為目標(biāo)市場(chǎng)：用100%的精力進(jìn)攻北京，然后是上海、杭州等。開發(fā)中國(guó)市場(chǎng)，不但需要技術(shù)資源，更重要的是還需要寶貴的管理資源。1 攻占大城市，準(zhǔn)確選址飲食業(yè)則要先攻占大城市，再擴(kuò)散到中小城市。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，進(jìn)入信息
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