試談國際工程的合同談判(參考版)
2025-01-03 06:47本頁面
【正文】 （李淮峰）第 9 頁 共 9 頁。同時，應(yīng)該注意任何策略的適用都有一定限度，在運用此策略時，起先提出的要求不能過于苛刻，“苦”也要苦得有一定的分寸，不能與通行的慣例和做法相距太遠。 二、先苦后甜法 ，一方面以繼續(xù)談判來應(yīng)付，另一方面則另找其它對策，可能就會較容易達到目的。 ，以便抽出時間對有關(guān)的問題作更深入的了解，查詢更多的信息和資料。以聲東擊西的方式摸清對方的虛實，排除承包商關(guān)心的議題談判時可能遇到的干擾。其主要目的是： 一、聲東擊西法這是指在談判中，根據(jù)需要有意識地將會談的議題引到對己方并不重要的問題上，借以分散對方的注意力，達到己方目的。 合理利用談判策略與技巧，是達到合同談判目的重要手段，國際工程合同談判也不例外。因此，在達成一致意見后，擬訂合同條款時，一定要注意合同條款的完整、嚴密、準確、合理、合法，不要掉以輕心。 談判的結(jié)果是由雙方協(xié)商一致而形成的合同來體現(xiàn)的。要抓住重點，切中要害。 一般說來，在準備階段設(shè)計談判程序時，就要努力避免辯論。在說服對方時，也應(yīng)該坦率地說明自己的利益，使對方認為所提要求合情合理。一旦提出不同的看法，就要論證自己立場的科學性和正確性，就要說明自己意見的事實依據(jù)或符合國際慣例。談判中出現(xiàn)僵局是常見的事，在這種情況下應(yīng)該努力控制自己的情緒，并認真對待對方的觀點，冷靜分析其合理性，在對方要求合理的情況下，應(yīng)該積極努力填補雙方立場間的縫隙。 ，不能因害怕談判失敗而回避自己的觀點。除注意主談人員外，對其他談判人員的情況也應(yīng)注意，注意對方人員的分工。 二、談判進行階段（b）在G國境內(nèi)辦理取土場、取沙場以及外接電源必須由業(yè)主協(xié)調(diào)。按照兩國的海關(guān)管理，人員和設(shè)備來往兩國必須交納登記費。合同談判時，一定要指出這些特殊要求，減少合同執(zhí)行過程不必要的麻煩。 （4）當?shù)厥袌龊晚椖康奶厥庑浴２粌H為業(yè)主節(jié)約了投資，公司也增加了效益。在合同談判過程，我們針對該工程是政府出資項目，業(yè)主對成本控制要求嚴格，結(jié)合我們在臨近國家有架橋機的情況，向業(yè)主提出設(shè)計變更，由大跨度連續(xù)梁變更為后張法預(yù)應(yīng)力T型梁，并提交了所需的技術(shù)數(shù)據(jù)和驗算資料。（b）合同談判階段，可根據(jù)情況說服業(yè)主接受較大的變更建議。因此，在合同談判時，我們特別要求輪渡作為進場道路的一部分。筆者公司在J國中標了一個公路
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